随公益班学习有感

以前完全没有想过，我偶尔闪现的一个火花，能够放手做成现实。这几个月里，对我来说，收获大于付出。而对于俱乐部来说，虽然公益班的收入不多，但对日后经营的规范化、开放化，也是一种积极的探索。

就我个人的成长来说，收获主要有以下几点：

• 第一，对自己练拳有促进作用。徒弟的拳艺也是师父的教学水平的侧面反映。我面对别人的时候，虽然不需要打得很好，但起码要对得起这一年时间啊。对于十九式，我也一直在尽力多练习多琢磨。
• 第二，我开始慢慢揣摩太极拳的教学方法。上课的时候，我是一个旁观者，默默观察体会师父教拳的口头措辞、示范角度、详略处理，也观察着学员们的反应。

感受很深的有以下两点：

1. 教学因人而异，对初学者强调动作的记忆及树立信心；对有基础的，强调重心转移、八面支撑等原则的运用。
2. 看到别人的问题，不一定要点破。教学以人为本，充分尊重他人是最重要的。讲明正确的道理原则，别人自然就明白了。

• 第三，加深了对教学服务的理解。学拳的人，以中老年人为主，这是我之前接触非常少的一类人，他们的思维习惯、关注话题与年轻人区别很大。如何根据不同的人群采用不同的沟通方式和说服策略，如何把杂乱的事情安排得井井有条，也是一门学问。服务的核心，还是在人。
• 第四，增进了师徒感情。如果没有这几个月的磨合，我就不会发现师父身上还有那么多值得我挖掘、学习的东西。在拳外，还有处理事情、应对人际关系的观念方法。我虽然还做不到圆滑老练中庸，但至少知道努力方向了。而另一方面，我也不断在师父面前暴露自己，让师父全面了解我的优点、缺点。充分了解，也是因材施教的前提。以前不理解师父的苦心，现在换位思考，渐渐明白了。那些严厉的教训，给我非常大的触动，让我对师父既有“敬”又有“畏”。

另外，我的理解，一个比较好的太极拳俱乐部，应该是双轨并行的：

• 一方面，作为大众健身，要开展中高端会员制经营，改善设施，扩展师资，类似于健身房的模式，纯粹的消费关系，有一定规则，尽量减少人情因素。
• 另一方面，要分方向着重培育表演、竞赛、教学、技击，各方面的人才。这一部分人最好少而精，虽然花费的精力会比较多，但做出成绩来了就是最好的广告。

还有一个小建议。在培训行业，有一个职位叫做“课程顾问”，专门负责接待来咨询的潜在消费者，了解他的基本情况和需求，介绍合适的课程，匹配合适的教师，促成下单，本质上是销售。以后俱乐部发展到一定规模，有一定资金的时候，聘请一个全职的销售是非常有必要的。

写了这么多，算是比较理性的总结吧。每一段经历都有其存在的意义。