《定位》08

十行采集：

1.定位的成功六步曲：

•第一步：你拥有怎样的定位。定位需要逆向思维，需要从潜在顾客开始。

•第二步：你想拥有怎样的定位。“拥有”是关键词。避开“满足所有人需求”的陷阱。

•第三步：谁是你必须超越的。要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

•第四步：你有足够的钱吗。一种应对方法是缩小地域范围。

•第五步：你能坚持到底吗。定位需要积累，利用的是广告的长期特性。

•第六步：你符合自己的定位吗。只有为定位目标服务的创意才有意义。

2.任何值得做的事情都值得一试。如果你等到能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

3.“命运给他起了个常见的名字，是为了把他掩藏起来。”

4.文字本无含义。含义不是在词语里，而是在使用这些词语的人身上。语言是心智的通货。人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身。

5.精神不正常的人是那些企图使现实世界适应自己心智中的想法的人。精神正常的人则不断分析现实世界，然后使自己的想法去适应现状。

6.必须对变化持谨慎态度。世界虽变化万千，但万变不离其宗。变化是时间大海上的波浪。从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看，那些潜流则要重要得多。为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。

7.定位游戏的规则是：要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。要点：你如果不是领导者，那就建立一个你能在其中成为领导者的新品类。

8.光凭你自己无法成功。建议选择成长性行业（朝阳行业）。所有服务行业都比硬产品发展得快得多。

9.第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备。你要耐心等待时机成熟。有争论，就能使一个想法存活下去、被人们挂在嘴边。

10.定位理论能帮你跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。

11.定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。从很大意义上来说，定位是因，品牌是果。

12.定位，更多的是要放弃，放弃没有能力做到的，把精力集中到能够做到的地方，这样才有可能在有限的平台当中用更多的资源去集中，做到相对竞争力的最大化。

一行精华：

定位的成功六步曲。

为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。

定位是因，品牌是果。

触动，反思，改变：

1.定位的成功六步曲，其核心就是转变思维方式，包括如下的转念：

•从自我中心的独，转变为用户至上的公；

•从面面俱到的广，转变为精准分类的专；

•从急于求成的快，转变为滴水穿石的慢。

如果能真正理解和实践这样的思维方式转变，就是真正掌握了定位理论的精髓。

2.定位理论中包含了减法的思想，非常符合老子的辩证对立统一的哲学思想，包括“少则得，多则惑”和“天下大事，必作于细；天下难事，必作于易”等。