好书共读 | 影响力（05）

——定下目标，把它写下来。

不管你的目标是什么 关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。

把东西写下来，有种神奇的力量。

——只要让人们把承诺写到纸上，就会出现神奇的事情：他们当真会照着写的去做。

——书面声明能有效地真正改变人，原因之一在于它们很容易公诸于众。

公开承诺往往具有持久的效力。

——书面承诺如此有效还有另一个原因：它比口头承诺需要付出更多的努力。

为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

——费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更珍视。

——团队成员的忠诚和奉献精神，能极大地提高团队的凝聚力和生存概率。

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

优厚的奖品就属于此类外部压力，它可以让我们去执行某一行动，但并不足以让我们自觉自愿地对此行动负起责任。

顺理成章地，我们也不会觉得该对它有什么承诺。

强大的威胁也一样：它能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。

这些认识对教育孩子具有重要意义。

它表明，对于我们希望孩子真心相信的事情，绝不能靠贿赂或威胁让他们去做，这样只会让孩子暂时顺从我们的愿望。

我们需要做一些安排，让他们为自己的行为负起责任来。

——内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相关的环境；变化能发挥持久的作用。

——汽车经销商经常通过一种叫“抛低球”的基本顺从手法从中获利。

先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。

而后，等决定做好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。

在这种情况下，客户还会买车，真是不可思议。

——个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

承诺一旦做出，就开始长出腿来支撑自己。

——有效承诺的特征：公开、主动、付出努力，发自内心对自己的行为负责。

——尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢的死脑筋。

——心理学证据表明，面对一样东西，我们总是先体验到感觉，过上短暂的一瞬间之后，才能将之理性化。