社群裂变营销：重要的不是群，而是人——如何激发社群的能动性

著名教育家陶行知先生说：“人生为一大事而来。”如果你想做一件大事，那么首先要组织起一群人。因此，你要么建立一个社群，要么加入一个社群；这个时代，人和人的连接变得越来越重要，无论你有什么样的目标，都必须靠一群人齐心协力完成!

社群裂变营销：重要的不是群，而是人——如何激发社群的能动性

        刘备找了4个人，建立了蜀国；

      朱元璋找了8个人，建立了大明王朝：

      马云找了18个人，建市了全球最大的电子商务帝国；

      你找了哪些人？

      所以，有人才有一切。

      我们很多人建立了自己社群，在运营社群的过程中，总会发现这样那样的问题，一个典型问题就是：你好不容易拉起来的社群，为什么不活跃了？

      为什么现在很多社群就是“死”的？为什么会这样？移动互联网时代，社群非常火，但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。

      那么，社群死掉的本质原因是什么？

      核心原因就是两点：没有价值，不能自我驱动！

第一，没有价值

      价值和意义是人们自己赋予的，记住，价值的形成是塑造认知和超级IP的过程，这样就有了价值和意义。价值观，亚文化，认同感，目标系统，产品，项目，解决方案或者是一个学习过程都可以。

第二，不能自我驱动

      社群不是需要每天发东西的，每天讲课发东西，几个月大家就烦死了，你自己已经也累死了。什么叫自我驱动？不要别人去促动，自发形成的，因为有了目标，亚文化，价值观了，这才是社群长久的根本。

社群裂变营销：重要的不是群，而是人——如何激发社群的能动性

      为什么qq，微信、微软公司产品、可口可乐等难以取代？

      不是他们多么强大，不是他们没有缺陷，而是他们形成了强大的价值网络和参与者联盟。

      取代微信的一定不是下一个类似微信的社交软件！取代QQ的也不是下一个即时聊天软件，微信火了，QQ也还活的很好，这就是例子。

      微软为什么在传统PC生态里面那么厉害？

      不完全是因为它的操作系统好，更重要的是它建成了一个价值网络系统。

      这个网络里，除了微软自己，还有两个更重要的角色：应用软件开发者和用户。

      比如说，你是一个天才，要和微软展开竞争，开发了一个新的操作系统，比微软的windows要好用10倍。你向用户推销，用户说是挺好，但是应用软件在哪儿呢？我用电脑是要干活的啊，我常用的视频编辑软件，数据库管理工具、办公软件，这些都在哪里呢？

      你只好说：“哦，这些还没有。但是你先用，等用的人多了，他们就会来开发了。”

      你开玩笑吧，这些是我每天的工作啊，那还是等他们来了，我再用吧。”

      你只好去找应用软件开发者：“你们在我的操作系统上开发软件吧。”应用软件开发者就问：“那么，你有多少用户呢？”你说：“哦，我们还没有用户。但是你先开发，等应用软件多了，用户就自然会来了。”

      你开玩笑吧，我为你的操作系统开发软件，是要投入巨大的成本的啊，那还是等用户多了，我再开发吧。”

      你看，没有用户，就没有应用软件；没有应用软件，就没有用户。这是一个死循环。这就是微软霸权的真相。一个企业的垄断优势，不是建立在它内部资源的基础上，而是建立在整个外部网络资源的基础上。

      如此，你就会明白了为什么微软的产品体验一般，但还是活的很好的原因了，因为大量的参与者在里面，用户在里面，要想更换，这个成本是巨大的，所以说，一款产品好与不好，能不能被替代，有时候还真不是好产品就会笑到最后的。

社群裂变营销：重要的不是群，而是人——如何激发社群的能动性

      社群商业的五个关键要素，第一个是交互，社群不是单纯的买卖关系，是挖掘与满足需求的过程。第二方面信任，一切成交的基础，产品卖不出去，不是产品不好，是没有信任。第三是分享，传递价值的最佳方式，建立口碑的必经手段，第四转化，商业化的开始，没有转化就没有持久的生命力。第五是复购，用户的终身价值，是社群成功的根本，也是持续营销的目的的所在，我们要不断挖掘用户终身价值，为用户做好服务。

      社群的关键是人与人的能动性。一个人的力量是有限的，群体的力量是无限的。一个社群，如果每个人都有强大的主观驱动性，主动自我繁衍，自我复制，社群就会快速裂变，成员就会快速倍增。