创业者真的知道如何认准竞品吗

最近和几个朋友都聊到品牌确立竞争对手这事，大品牌不用说，基本已经有成熟的竞品对标。

但对于一些创业公司，新的品牌，新的业务，新的模式，跟过往做得很多传统生意都不太一样，大家忽然间就不知道自己的对手是谁，对标的是谁。而且投资人在投项目的时候也会经常问这个问题：你对标的是谁？其实很多人是说不出来的。既然没有对标，就好像失去了某种动力。

来聊聊，如何确定正确的竞争对手？

考虑以下几个问题

1、你是针对谁进行的创新？

如果你讲了业务模式的创新，那么未被创新前的传统方式的是什么的？你针对于哪一种传统做的创新？你必须明白是基于哪个传统进行的创新。以共享单车为例，它就是一种创新，是针对于传统的自行车市场，针对自己花两三百块钱买辆自行车这件事，这就是它的创新。

2、创新参考谁的模式？

继续讲共享单车，它参考的模式其实是共享模式，那么共享模式往交通领域去想的话，参考的是类似于滴滴、Uber这样的共享汽车领域的模式创新。所以它针对谁创新呢？针对的是传统的自行车的这个市场。

3、在分割谁的市场份额？

这是个有意思的事。举个例子，共享单车除了打败了过去大家认为的这种单车的这个模式之外，它其实分割了谁的份额呢？也分割了一部分共享汽车领域的份额，它分割了一部分大家走路的时间份额，也分割了三轮车的份额等等等等。所以说有的时候我们去探讨一个所谓的竞争对手的时候，新的模式新的业务下，大家可以说自己零竞争，没有竞争对手，也可以说自己面临的是多重竞争，就像刚才说的这些，其实都是你的竞争对手。

再举两个例子，共享充电宝和直播也都是如此。先说共享充电宝，共享充电宝是针对的谁的创新？针对的是原来传统的充电模式，自己买个充电宝，然后去充电。那么它是参考谁的模式呢？依然是参考的共享这种模式。它在分割谁的份额呢？除了原来的充电宝市场的份额，它还分割一部分广告市场的份额，按照它的一些商业规划来说，广告市场的份额、一些APP下载类的市场份额等等。

直播在分割谁的份额呢？它分割的不仅仅是同行都做直播的人，也分割了视频游戏电影等等。因为人的时间是一个线性的事，也就是说你在做这件事的时候很难再有时间做别的了。举个例子，你今天现在在做看电影的事，或者看视频的是打游戏的事，你就很难再分出精力来说我要再去玩直播，所以说大家到最后分割的都是时间。就像之前罗振宇提到的，其实时间是一个战场，看谁抢夺的用户的时间占的比较多。

（关于这一点，推荐两本书《吃大鱼》和《娱乐至死》，或找时间输出读书笔记给大家。）

因此确定一个正确的竞争对手，主要就是这三方面：针对谁做的创新，参考谁的模式，创新分割谁的份额。那么在这三个里边最重要的就是分割谁的份额，这个是判断你真正竞争对手的一个主要问题。而刚才说的那两点，针对于谁做的创新，参考谁的模式创新……这些竞争其实更偏表面，实际竞争是分割了谁的时间份额的这种竞争形态，就像把直播游戏视频放在一起讲一样。

所以说确定正确的竞争对手这件事，就是要去深入地理解自己的创新模式，到底占了谁的时间，只要想清楚了这事，你的竞争对手很快就能描绘出来了。确定好竞争对手，也就为抢占市场赢得更多机会。

品牌人老聂，公众号：老聂的读书笔记（laoniedushu）