那些将这项职场必备技能，做到极致的人，都成了大咖！

写提案的能力，几乎是职场必备的基本能力。

无论你做什么项目，想要展开什么合作，如果没有上级的批准，你就没有启动的权限，而想要求得上级和客户的认可，就需要一份正式的策划案。

在这项策划案里，你需要表达的核心就是，你为了解决某个问题，展开了哪些有价值的活动。

这些问题，可能是为了流程改进，为了降低成本，为了开发新产品，为了展开营销。

但不管是为了什么，它都是你推销想法，陈述规划的一次重要机会。

可是很多人，却没有理解策划案的本质。

日本作家高田贵久，曾经就职过多家知名咨询公司，作为一名职业咨询顾问，长达20余年的职场生涯，让他经历过无数次头脑风暴，提交过不计其数的策划案，在熟能生巧，渐入佳境的过程中，他慢慢意识到：很多时候，我们觉得自己的策划案无法说服别人，是因为我们不善表达，其实最根本的原因是，我们根本不知道自己应该讲些什么。

不知道自己应该讲些什么，是因为我们没有想法，换言之，我们根本没有解决问题的能力，所以，当打开PPT时，我们一筹莫展，不知道从哪里开始。

在我早期做策划时，和很多初入职场的新人一样，每次写策划案前，我都会找漂亮的PPT模板，找各种矢量元素，总觉得一份好的策划案，第一步就是要保证外观漂亮。

后来，随着阅历和工作经验的积累，我才慢慢达成了和高田贵久先生一样的共识，那就是：所谓策划的能力，回归到核心，就是解决问题的能力。

面对问题，你要先知道怎么解决，症结在哪，何处着手，才能真正按部就班的呈现和细化自己的方案。

那些策划案做的好的人，他们大多有洞见，有创意，有逻辑表达能力，而那些将策划案做到极致的人，他们则具备了王者思维。

所谓的王者思维就是，全局观，战略观，能够深入看待问题，却用浅显道理表达出来，而非为了专业，故弄玄虚，

因为策划之道，就是谋划之道。

策划者，就相当于过去的军师。

所谋者，甚远，所计者，甚全。

很多人意识不到策划能力的重要性，觉得和自己无关，但是拥有策划能力，意味着，无论你做什么，都可以锦上添花。

拿我自己来说，我一直的目标都是成为文字写作者，但我曾经花了三年时间，磨练自己的策划的能力。

因为我过去写作是感性思维模式，很多写作者最初都是这样，想到哪里写到哪里。产生情感共鸣，才能喷薄而出，但显而易见的缺点是，有时写着写着卡住了，一篇文章就作废了，而且感性思维意味着，随时随地枯竭。

除非李白那样的天才，否则对于大多数写作者而言，最终的出路都是从感性思维，到理性思维转变。

拥有策划思维，就是如此。你有能力策划选题，展开资料搜集，结构搭建，逻辑运维，最后呈现一篇好的文章。

所以，当我这两天读高田贵久的，《精准表达：让你的方案在最短的时间内打动人心》时，有一种相见恨晚的感觉。如果很早读过，也许就不会走那么多的弯路。

因为作为资深从业二十余年的策划师，他给出的建议，不仅非常实用，还细化到各个环节。

并且为了让读者产生情景感，他在书的开头虚构了一个人物，他需要开展新的业务，通过指导这个虚构人物如何做的过程中，旁观的我们，也收获了很多经验，并且这种经验，没有过分说教的成分，很让人被带入其中，产生思考，困扰，寻求出路和解决之道。

高田贵久认为，提案能力：其实就是思考和传达的能力。

你的所有呈现方式，都是传达，但如果思考不足，内容为零，提案的价值也会为零。

思考意味着，你需要想明白：

市场营销的5P：考虑到“产品”“价格”“选址”“宣传”“包装”，整体都得到保证。

环境分析的3C：考虑到“市场”“竞争”“自己公司”，确保掌握大战略背景。

竞争战略五季：考虑到“竞争对手的威胁”“新加入者的威胁”“替代品的威胁”“卖方的谈判能力”“买方的谈判能力”，确保可以方案的实施可以高枕无忧。

以上都是思考的能力。

但如果思考清楚，却没有传达清楚，就意味着观看你提案的人，很难正确精准捕捉到你的核心方案。

无法求得对方的认同，那么方案就很难有机会获得实施，没有机会实施的策划案，最终都将回归纸上谈兵。

所以，高田认为，想要精准表达，最短时间内打动人心，就需要策划人具备这4种能力：逻辑思考能力，验证假说能力，设计会议能力，制作商务文本的能力。

其中，思考能力：由逻辑思考能力和验证假说能力，这两点构成；

而传达能力：则是由会议设计能力和资料制作能力，这两点构成；

思考能力是本质，传达能力是锦上添花的皮肉。

没有本质，就好比人没有五脏六腑和骨头，而没有皮肉，人则无法直视，丑陋不堪。

所以，擅谋者，最需要具备前两者的能力，之后需要精细化后两者。

这也解释了，为何一份成熟的策划案，由两部分组成，第一部分是最初定下的框架，第二部分是，后期的精细化修改。

很多经常写策划案的人都知道，写一份策划案，我们通常先写出大致的构想和框架，确定之后，才细化内容，并且确定框架需要头脑风暴，反复讨论，之后细化内容的过程，也需要耗费很多心力。

很多大佬级的策划者，他们通常只搭建框架和构想，之后细化的部分，会交给策划部门的其他普通策划者去完成。

所以，哪一种是核心能力，你一眼都能看出来。

遗憾的是，第一种能力，往往需要多年历练，我在广告公司工作的时候，经常拆解公司里那些好的成功的提案，其实拆解的，就是他们的思维方式，构建的逻辑。

所以，在思考能力中，逻辑思考能力是最重要的，也就是我说的，谋划者的纵横天下的全局观。

逻辑思考，包括横向逻辑和纵向逻辑。

合理的纵向逻辑，是因果关系，也就是因为前一步，所以有后一步，它们是线性的逻辑构图。

而合理的横向逻辑，则是总分关系，它确保你的观点，以横向结构呈现，没有遗漏，重复。

很多人觉得，自己说的很有逻辑，是对方听不懂，其实只要是对方听不懂，就意味着你表达的不够有逻辑，因为你按照表达者的逻辑表达，而非观看者的逻辑表达。

所以，思考能力的第二条是：验证假说能力。

验证假说能力就是，你的自我逻辑线理好后，你需要站在观看者的角度提出问题。

这样的方案可行吗？符合市场需求吗？消费者心理吗？具有切实可能性吗？面临的风险是什么？需要克服的困难是什么？

不断的验证你的假说的过程中，就是从横向层面，补全了你可能疏忽的漏洞，同时，最大限度的保证观看者不会捕捉到，你可能存在的各项疏漏。

在打消别人的疑惑时，先需要假设别人可能会提出的问题，然后才能针对提问，有的放矢的表达，有理有据的驳回。

简言之，逻辑思考能力，是你的思维频道。

而验证假说，需要你跑到别人的思维频道。

这样才能确保，你们在同一个频道上面，不会鸡同鸭讲。

至于传达能力中的两点：设计会议能力，制作商务文本的能力，则是后期细化的部分。

所谓设计会议的能力，需要：

定位：确定着陆点（也就是用组织者视角）。这和营销学中的定位截然不同，这里指的是，提案的人，需要知道你在会议中，处于何种位置，需要几次会议定下来，每次会议讨论的主题，讨论到何种程度。

迎合：确定着陆形式（参会者的视角）。

参会者视角，也就是第三方视角，需要你迎合对方的风格，仿佛为对方量身打造一样，则回应才能获得青睐和认可。

所以，在提案之前，你需要知道对方是什么风格，他们习惯看，还是习惯听；倾向于重视横向逻辑，还是纵向逻辑；喜欢从结论展开讨论，还是从大背景展开。

至于最后如何制作出，具有说服力的商务文本，高田贵久提到了咨询行业的专业名词：资料群。

资料群，就是你的呈现，所需要的所有素材和资料。包含图标，幻灯片，资料包，材料。

确保每个细节最大化的优化，就能保证一个好的方案完美的呈现出来。

在书里，作者最后说：努力让通不过的方案得到通过，这才是方案的价值所在。如果随便什么方案都能通过，那么谁都不用辛苦拼搏了。

一个好的策划案，注定是每个部分辛苦工作的结晶，但遗憾的是，很多策划者，大多掌握了后两项的皮毛，但能够掌握策划精髓的人，正如我的标题里所言，他们大多自己创业了。

因为他们拥有敏锐的市场嗅觉，知道什么是大势所趋，什么是前景，什么是风口，更知道如何下手。

他们格局甚大，所谋者甚远。

但对于我们大多数人而言，策划能力，是对各种职业都有帮助的能力。

因为：只有深刻的理解，才会深刻的表达。

文 | 巴黎夜玫瑰

图 |百度