第4回 资治通鉴：跟领导提建议，要先知道对方的意图

《资治通鉴》第一卷  周纪一

【原文】

　　及智宣子卒，智襄子为政，与韩康子、魏桓子宴于蓝台。智伯戏康子而侮段规，智国闻之，谏曰：“主不备难，难必至矣！”智伯曰：“难将由我。我不为难，谁敢兴之？”对曰：“不然。《夏书》有之曰：‘一人三失，怨岂在明，不见是图。’夫君子能勤小物，故无大患。今主一宴而耻人之君相，又弗备，曰不敢兴难，无乃不可乎！蜹、蚁、蜂、虿，皆能害人，况君相乎！”弗听。

【译文】

　　等到智宣子去世，智襄子智瑶当政，他与韩康子、魏桓子在蓝台饮宴，席间智瑶戏弄韩康子，又侮辱他的家相段规。智瑶的家臣智国听说此事，就告诫说：“主公您不提防招来灾祸，灾祸就一定会来了！”智瑶说：“人的生死灾祸都取决于我。我不给他们降临灾祸，谁还敢兴风作浪！”智国又说：“这话可不妥。《夏书》中说：‘一个人屡次三番犯错误，结下的仇怨岂能在明处，应该在它没有表现时就提防。’贤德的人能够谨慎地处理小事，所以不会招致大祸。现在主公一次宴会就开罪了人家的主君和臣相，又不戒备，说：‘不敢兴风作浪。’这种态度恐怕不行吧。蚊子、蚂蚁、蜜蜂、蝎子，都能害人，何况是国君、国相呢！”智瑶不听。

　【背景解析】

智瑶，姬姓，智氏，名瑶，智氏出于荀氏，故又多称其荀瑶，时人尊称其智伯，谥号曰“襄”，故为智襄子，智氏七世祖。

智襄子是继智武子、智文子之后，智氏家族第三位正卿，共执政二十二年，是晋国有史以来在位时间最长的执政大臣，智氏由此成为晋国四卿（智、韩、赵、魏）之首，是晋国乃至整个周王朝最具权势的卿大夫家族。

勾践灭吴后，越国成为中原霸主。为了重振晋国霸业，智襄子主动献出万户封邑来增强晋国国力，韩氏、魏氏也先后献出万户封邑，唯独赵氏不肯献地。智襄子纠集韩、魏两家一起讨伐赵氏，赵氏退守晋阳，晋哀公四年（公元前453年）三月丙戌日（二十三日），在晋阳城即将攻克之时，赵氏暗中派人出城说服韩氏、魏氏倒戈，韩魏两家临阵反水，以水倒灌智氏大营，智襄子兵败身亡。接着，韩、赵、魏三家联手攻陷智氏封邑。

　　智襄子在没有成为家族掌门人时，赵氏掌门人赵鞅便联合韩魏两家排挤智氏家族，使得智氏在晋国的生存空间受到严峻考验。为此智氏和赵氏家族是水火不相容，但是双方又没办法仅靠自己的力量来彻底消灭对方，而其他韩魏两家是两面派。智襄子继位后，为了让作为帮凶的韩魏早日露出马脚，智襄子便大庭广众之下羞辱对方，智果不明就里开始劝说智襄子，叫他做好提防。为何智国的劝说没有成功呢？

　　1、不明白对方的意图

　　智襄子去世后，智襄子便顺利继承家族爵位，同时也成为晋国执政官与赵鞅一同管理晋国军政。原先韩魏两家跟赵氏狼狈为奸欺负智氏，智襄子很小的时候就知道这个事情，所以对这两家也很是痛心疾首。于是智襄子一上台便准备解决对方，但是苦于没有借口，便邀请韩魏两家掌门人参加宴会。借大庭广众之下戏弄侮辱对方，以便让其先动手，这样就可以名正言顺讨伐对方。

　　让人感到意外的是，同样拥有武装力量和广大地盘土地的大夫氏族长——韩康子和他的宰相师爷段规居然没有当场发飙。只知道智襄子所作所为，并不知他的意图的智国，立马上前跟智襄子讲大道理。

　　2、喜欢跟别人讲大道理

　　智国对智襄子说，你在大庭广众之下侮辱韩康子等人，以后要多加提防，以免带来灾祸。

　　智襄子是一位非常有作为的人，他能言善辩，聪明过人，自己的所作所为难道不知道会有什么后果吗？之所以当众侮辱对方，是想激怒对方，可智国摆出老臣的姿态出来讲大道理。智襄子听完明显很不高兴了，便说了句“难将由我。我不为难，谁敢兴之？”

　　一般下属听到领导已经拒绝了你的建议，应该适可而止。没想到智国居然来劲了，于是便用书籍里面的名言来教育对方，说什么一个人做错的事情如果过多，就一定会招来灾祸。

　　3、言语带着威胁讽刺

　　智国拿经典名言来支撑自己的说服点，意思是说作为君子怎么做才是对的，怎么做才是错的，如果不按照他所说的来做，后期一定会带来灾祸。哪有这样提建议的，这明显是摆着好为人师的样子，使自己的建议通过施压的方式让对方接受。给一般人都不会接受，何况对方是堂堂家族族长。

　　所以后面无论智国怎么比喻，都无济于事。虽然表面上，智国是智氏家族的家臣，经常在领导身边，但是并没有了解对方所作所为的意图，故而自己的意见难以被采纳。但是另外一个人却比他聪明多了。

　　简子使尹铎为晋阳。请曰：“以为茧丝乎？抑为保障乎？”简子曰：“保障哉！”尹铎损其户数。

　　赵简子派尹铎去晋阳，临行前尹铎请示说：“您是打算让我去抽丝剥茧般地搜刮财富呢，还是作为保障之地？”赵简子说：“作为保障。”尹铎便少算居民户数，减轻赋税。

　　赵氏家族掌门人赵鞅要求尹铎去偏远地带晋阳上任，尹铎并没有一上来就提出自己的意见，让领导作出选择，而是先挖一个坑让对方选择，对方选择后，才知道对方的意图然后再行动。

　　【启发】

　　1、不了解他人意图时，不要轻易提出自己的意见

　　以前我在一家公司做人事负责人，有一次部门领导让我带新来的同事到另外一个工位上坐。而这个工位的女生，已经好几个月没有来上班了。我们也不知道到底是辞职还是请假，我就说张总这个女生东西都在，我们要不要先跟她沟通一下，问要不要来，再动。 结果这哥们劈头盖脸把我骂一顿说为什么，每次他说话我都插一句嘴。后来才发现这个女的跟他有点那个关系，实际上走了但是他暗中帮忙从公司那里继续领工资。

　　2、不是一路的人，不要跟别人讲大道理

　　我们中国人有一种习惯，那就是总喜欢讲大道理，说这个那个，其实如果对方不听你的，不是一条心时，你讲再对再合适，照样对你所说置若罔闻。不要以为自己为别人好，说的都是真话，实际上如果对方的认知没到位，说什么都没用，很多真理不是别人说了才做，而是要自己实践才懂。就好比智国对智襄子说，你得罪了不是一般普通老百姓，人家同样拥有武装力量和广大地盘土地。蜜蜂、蚂蚁等小动物都能伤人，何况有实力的人。道理是没错的，但是智襄子侮辱戏弄对方心里是有数的。

　　3、提建议要找对人，找合适的时机

　　有的人就是一个我行我素的人，只能听好听的话，听不进反对意见。他们所做的事情是基于本人内在的价值观和心理活动所导致的，如果外人站出来提出反对，说这个不对，那个不行，必然跟对方很大压力。为了缓解压力，肯定会对外反弹，从而不听对方的话。这样提出的意见达不到想要的结果，也是徒劳无功。只有少部分人知道别人提出的意见真的对自己好，才会改过自新。