【阅读心得】之结论25

象限1，销售人员的右脑对潜在客户的头脑

简要解释潜在客户在用理性思考，因此会出现许多对产品，或者对销售人员代表的企业的实力，品牌，甚至对销售人员本人产生许多异议，这些异议，基于理性思考，在这个象限中销售人员若以右脑应对视图模糊化，且无法准确陈述产品带给客户的利益，将无法赢得客户的信任，潜在客户与销售人员之间关系停留在非常初级的浅层，没有任何机会深入扩展。