如何提高销售能力？

看这本书《麦肯锡教我的谈判武器》 以下是一些书摘

#谈判战术的具体应对

1. 对方一开始就提出“不能再降价了”（从开始就坚持主张，强硬要求对方作出决定）

应对：扩大谈判项目，就价格以外的项目进行谈判（一揽子的谈判目标和谈判要素）

2. 对方唱红白脸，用对比的方法，给出一个无法接受的条件，再给出一个折衷的条件

应对：不要理他们。

3. 对方提出“需要继续完善”（提出不明确的要求）

应对：强调整体方案的优势，对对方含糊的要求进行明确。

4. 对方提到了其他公司的信息（利用竞争压力来迫使降低要求）

应对：把握对方的优先项目，对己方的提案做出合理的说明。

5. 对方提出赠品要求（在达成交易前提出无偿增加要求）

应对：拒绝

6. 对方提出“预算只有这些”（利用预算不足来限制己方的提案）

应对：表示同情，但不要做过多让步

7. 对方利用消息已经公布，来造成己方已无退路必须答应的局面

应对：避免正面冲突，寻求解决方案

8. 对方打来电话，临时提出要求（突然袭击，用自己的有准备攻击对方的无准备）

应对：在准备好之前不进行谈判