开发商是如何在售楼部碾#压购房者的

有过购房经历的人，都有一种难以言喻的痛苦，叫心理碾#压。

其实，从你进入售楼部的那一刻开始，心理碾#压就已经开始了。

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你进入售楼部的第一感觉是什么？高大上，奢华！大厅挑高6米以上，宽敞明亮，装饰豪华，沙盘模型设计精美，皮质沙发一尘不染，漂亮帅气的售楼员彬彬有礼，身穿世界顶级服装，得体大方。

有人说，营销是造梦的舞台。

是的，购房者进入售楼部，大多数都像刘姥姥进大观园，羡慕、羡慕，还是羡慕。然后呢？

进入第一重碾#压，心理自卑。先在心理上和气势上占据压倒性优势，进行第一轮心理碾#压，让你感觉到渺小和自卑，说话没有底气，不知不觉中，话语权就转移到了对方的手中了。

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第二重碾#压是楼层，你想要的都没有，好楼层都去哪儿了？

你急于买房，急于表露喜好，首先推给你的，一定是最差，你看好的都没有。

给你打心理#战，不断降低你的预期。

如，你想买10层以上的，对不起，没有了，只有14楼、顶楼和6层以下的房源了。这时候，你怎么办？

售楼员这是在对你进行压力测试，测试你的接受底限。

如果你同意，只能勉强选择一个相对好的。如果你坚决不同意，没有合适的就不买，你放心，售楼员会请经理过来，说有一户高层正在退房，你今天交定金了我就首先卖给你。

你以为这就完了吗？

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第三重碾#压是户型和面积，你看中的也没有，想买吗？再经过一轮压力测试。

即使你经过第三轮测试，也勉强选好了户型和面积，第四轮碾#压还在等着你呢？

第四重碾#压是付款。是的，好楼层、好户型，你满意的面积，统统都有，但，你需要全款，这又是压力测试。

如果你不同意，可以争取付一半费用。

如果坚持三成按揭贷款，谈不拢就走人，放心，一般来说，不会放你走的。

经理会假装为难，然后，给你说，你确定今天可以先交10万定金吗？如果可以的话，我去找我们总经理，让他特批一下。

如果你确定，最后肯定能批下来。

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所以，购房如战#场，卖房套#路深，你没有强大的心理承受能力，心太软，总是要受伤的。

切忌冲动购房、盲目跟风，在购房前一定要做足功课，货比三家。

第一次去一定不要随便表态。多听、多问、多观察，再喜欢也不要表态。但，一定要想办法勾起对方的胃口，如，我在周边看过几家了，合适了，马上就可以定，全款没问题，资金不是问题，只要适合。

对于销售员的回访邀请，也要不冷不热，电话沟通非常重要，没有实质利好，不要再次去售楼部。

因为售楼员离开了售楼部，许多套#路都无法施展。你只需要耐住性子，让对方一步步按照你的规划走，而不是一步步落入对方的套#路。

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购房，需要常识，需要专业知识，更需要做好心理准备，谋定而后动，不打无准备之仗。

准备充足，列出购房需求计划表，一家一家亲自去探盘，千万不要嫌麻烦，购房是大事，货比三家，有比较才能少吃亏。

耐得住性子，认清套#路，该出手时再出手，才能选到最满意的房子。