如何销售

管理日志：如何机智地销售

在销售的过程中，我们总是会遇到各种各样的顾客。

对于一些离谱的顾客，我们也应该离谱地去回应她们！

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如果顾客砍价砍得很离谱怎么办？

你卖1000，她砍价说200卖不卖。

你可以和她说，你要是一次性买100万，我可以200卖给你。

类似于这样，搞笑的去回应她。

你想要便宜，那我举个例子给你：

蹦极的绳子30块钱，你敢蹦吗？

还有一个地方蹦极不用绳子，也不收钱，你敢蹦吗？

用这种幽默的方式，又带着一种很为难的笑容去进行回应。

然后跟她说：“你要是真的想买的话，我可以给你附加一些什么服务，送给你一些其他的小东西，我去申请一下，也不能太夸张的，因为我们要保护我们整体品牌的价值。”

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如果客户说效果反弹了怎么办？

你可以搞笑地回应她说：“姐，前段时间你的感冒治好了，过两月又感冒了，那这能说是反弹了吗？”

语言要怎么说就看你是怎么去表达的，整体的思路都在你的脑子里。

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顾客怕我销售而躲着我怎么办？

如果是这样子的话，对于我们所有人来说，我们都应该反思自己。

为什么我们做销售，会做到顾客怕我们呢？

说明了我们在整个过程中，没有让顾客体验到爱、体验到我们是发自内心的想要她好。

你的眼神能量、你的笑容能量、你的整体气场，这些都是你平时要修练的。

有些销售人员感觉很强势，但是背后有一种对企业的坚定，她是带着信念的。

但是如果她能够更柔和一点的话会更好。

你们平时做销售，多在个人魅力这方面去练习，原理就是这样。

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那要如何让自己有魅力呢？

第一，电影模仿。

我们看好莱坞的电影，里面能请到的明星，不一定全是某个领域很帅很好看的人，但是能肯定的是：这个人有独特的魅力。

你们可以去研究他的个人魅力点在哪里，去学习、去模仿这个魅力点。

包括眼神、笑容、表情、气场，都是可以进行模仿的。

第二，微笑，是营销应有的面部状态。

微笑状态：最经典的就是护肤品代言人的照片，那些照片所呈现出来的笑容和姿态都是有营销性的。

你们要去留意这些照片，他们的行为举止，这些都是外在的魅力，要去理解其中的原理。

而最核心的就是谈资，明天和大家分享谈资。