致新人：你会被看到的，前提是……

1 一通电话

我有个94年的表妹刚毕业，最近老是找我吐槽他们公司和领导。

“姐，你说他们是不是傻？我这么努力，竟然这次优秀员工没有我！”

我忍住第一反应，深呼吸，然后耐心温柔像对我未满周岁的儿子那样回答她：

“你有多努力？”

“我每天提前十分钟到！从不早退！开会认真听也不玩手机，加班写PPT，还帮他们点外卖！给领导叫出租车！我容易么我，我们公司大部分人都不这样好吧！”

“哦，原来你是个模范生啊。那评上的最优秀员工呢？”

“她估计是个关系户吧……没见她加过班，人也比较爱搭不理的。”我能想象得出她在电话那头的翻白眼。

我接着问：“那你们公司评选标准你了解过吗？选了几个人，其他人呢？”

她想了一下才回答我：

“好像他们，业绩都挺不错的……也不全是关系户……”

“那不就得了。你们不是在学校，是公司。公司要赚钱的啊姐姐，当然业绩排第一位了。”

“可是姐，我也很努力呀！业绩也不算差。而且你不觉得我表现得情商也比较高吗？我很有团队精神啊！难道不该给我个优秀鼓励下吗？”她继续跟我磨，困惑还不少。

“你业绩没排前几位，其他那些都是废话。妹子，懂啥叫锦上添花不？你锦没织好，花再美也没用。给你评优秀，其他人都效仿你怎么办？”

她终于不吭声了。

2 一次开会

其实我这样说不是刺激她，而是我亲身体会。

上周我们去开发商那里开开盘总结会。

我这才知道，不是开盘完事了就没事了，也不是开盘全卖光了就不用总结了。

开盘总结不是表彰会，是盘点和找茬大会！

他们盘点了每个销售员卖的套数，我才发现，统计表里前三名是加粗加红的，名字和套数。

看到第一名是15套，开发商大领导立刻说：“这次第一名名字我好像不熟悉。”

营销负责人赶紧说，这次第一名是新来的，才来两个月。原来业绩最好的那个这次排第二。

大领导点头，然后交代道：

“她新来的有这个成绩很不容易。你多带带她，帮她尽快熟练，也问问她有没有遇到什么困难。”

然后他继续说道

“最后三名，你们也多关照。”

会议继续到下一环节。

但我注意到的细节是：

说第一名时他提了那个人的名字，并写在自己会议本上。说后三名时，什么都没做。

中间那几个，他压根没提。

看出问题来了么？

领导没你想的那么傻。

他会组织工作总结会。

只不过参会的人里没有你。

他几乎记得所有人，不然他怎么知道这次名字不熟悉。

他只关心第一和最后。

两种关照，过程完全不同。

黑马新人妹妹是TOP1，会得到很多主管指点。垫底小哥，更多是督促吧。

我在旁听，那几分钟，我明白了很多事情。

3 一点想法

我们都有抱怨公司的经历，总有人觉得老板做事傻啊，对人偏心啦，同事关系户啦，自己委屈啦。

其实领导们心里都是有一杆秤的啊。

而且这杆秤不是他自己定的，是商业规律定的。

你没有得到自己想要的？

那是你还没达到标准而已。

是你还没提供足够的不可替代的价值而已。

别标榜自己多努力，别总觉得老板傻公司欠你的。

你还没有被看到，是你还没到被看到的门槛。

就像我们那几个中间业绩的那几个销售，他们被领导自动忽略了。

不是他们不好，他们其实还不错，但也没特别好，那就四平八稳过去呗。

当然不会被罚，但遇到有奖的时候，领导也不会想起他们的。

所以我的傻表妹儿，以及亲爱的职场新人们。

把你的努力都放到最重要的事情上来 拼尽全力。

直到你不再说也不再自己觉得自己“好努力好努力”的时候。

你可能就被看到了。也一定，会被看到的。

就像那位TOP1黑马妹妹一样。