2019年：微商的集体进化年

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2018年已然过去，经济下行让大家倍感压力，在这种情况下，普通民众最关注的两件事：搞好身体、多挣钱。随着中国经济增速放缓，以及经济结构的调整，如何在大形势下敏感的发现小趋势，是最近大家热议的一个话题。

商业世界同样发生了很多变化，我们今天要谈的是微商。2019年，必将是微商集体进化的一年，为什么这么说呢？

一、政策倒逼

2019年1月1日，《电子商务法》开始实施，这意味着以前传统的微商模式将在政策的倒逼下发生改变。

目前《电商法》的框架中，明确列出的是“通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织”都必须依法进行主体登记。

这意味着所有的进行商品流通，而非售卖自己生产或者自有商品的个体微商，都必须登记注册，纳入工商监管。要知道在之前， 做微商基本是没有监管的，有几张照片就可以发朋友圈开始了。而今后，这种情况将逐渐减少。

对于通过微信刷屏或者社群内营销的方式来卖货的，是否同样受到监管？国家市场监管总局副局长马正其在去年12月25日的国新办发布会上明确表示，微商等只要产生经营了，就应该按照这个法来规范和管理。

在以前，微商主要通过代理或者加盟，销售一些标准产品，包括面膜、纸巾、卫生巾等，其中一些品牌很可能是三无产品。

而《电子商务法》的出台，意味着微商经营成本的增加，经营活动将受到监管。产品品质、营销和售后服务等方面，微商都很难像以前那样简单粗暴的处理了。

二、行业倒逼

微商粗放式经营，野蛮生长的红利期已过。

通过拉人头建立层级关系，通过刷屏来卖货，这种模式已经被很多人诟病，微商从业者靠这种方式，也很难继续经营，这种模式日渐式微。有个做微商卖艾灸产品的朋友，在经历了红利期后，选择了退出。因此，行业的发展，从混沌到比拼经营，也倒逼整个行业进行自我进化和调整。

这几年比较常见的，是微商通过社群或者社交电商的模式来进行销售。很多微商已经开始在社群运营和社交裂变上做出了尝试。

三、新的流量逻辑

刘润老师有句话，叫流量如水，正在重新被分配。从互联网的进化，我们可以很明显的看出这一点。

最开始，互联网是门户模式，新浪、搜狐和雅虎三大门户网站，吸引了互联网初期的大部分流量。随之而来的，是搜索逻辑，这个时候百度、淘宝崛起。用户通过搜索来获取信息，购买商品。

再之后，就进入了社交模式，以微信为首，包括陌陌、脉脉等的社交软件，收割了移动互联网的流量。

但是，新的势能和趋势出现，总是使得流量被重新分配。头条系的信息分发模式，就动了百度和微信的蛋糕。通过抖音、头条、悟空问答等头条系公司的打造，信息的智能推荐，让信息找人，成为了新的流量入口。

而对于微商来说，启示和震撼最大的，是拼多多的崛起。短短三年获得3亿用户，成为淘宝、京东之外的第三大电商，拼多多的社交裂变模式，在电商领域创造了新的势能。

和之前微商尝试的社交电商不同，微商的裂变，还是层级模式，而拼多多，则是平行模式。微商是一群人卖一样东西。而拼多多，是一群人买一样东西。微商是渠道裂变，拼多多是用户裂变。

四、微商可能的新趋势

1、成为品牌销售的新渠道

微商之前主要是销售一些价格比较低的标准产品，而现在已经有一些品牌把微商纳入其渠道体系，比如说洋河大曲，而蜜芽宝贝也正在发展其微商渠道。这意味着未来，微商可能作为一种正规化的渠道，纳入大品牌的营销体系。

2、会员制+社交裂变

未来，微商可以借鉴目前比较流行的会员制，再加上拼多多式的社交裂变。这有点类似安利一直在做的，但是在社交裂变上，微商可以有更多灵活的尝试。

3、私域流量

吴晓波老师在今年跨年夜讲到了私域电商，我理解会有两种模式：一是通过引流，将平台上公有流量，转化沉淀为自己的私有流量；二是通过个人品牌的建立，打造自己的粉丝和流量池。这两者，最后都是要进行深度的社群运营。按照罗胖的说法，就是运营超级用户。

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2019年，对于微商来说，将是动荡的一年，也会是变化的一年，而这种变化，一定也蕴藏着机会。微商走到今天，或许会有一个新的突破，祝做微商的朋友们能成功进化。