争抢“撒币”，究竟谁能在车轮战中获胜？
“撒币”，注定将是直播2018年的开场大戏。就在王思聪、张一鸣、周鸿祎、奉佑生飙狠的时候，最大的直播平台——一直播也入场了。因为背后有新浪微博的加持，一直播的入场，让短短几天内就成为红海的答题市场变得发紫。
昨天晚上，一直播的新浪微博官方公号宣布：#黄金十秒#将上线，据一直播内部人士透露：这次是携巨资而来！“撒币”，谁怕谁？
引发开年争抢“撒币”热潮的王思聪很可能是现在最郁闷的人，没准心里在想“明明是我先‘撒币’的，你们都来凑什么热闹，还抢走了LZ的风头”。
1月8日晚上，有一张朋友圈截图在坊间流传开来，“国民老公”王思聪在朋友圈表示：“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”有趣的是，周鸿祎在下边评论：你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。从对话中，懂懂笔记看到了更大的“杀意”。
紧接着在1月9日，懂懂笔记发现各个平台都增加了答题场次和奖金数额，全天累计奖金数额均已达到300、400万，让这场明争暗斗的“撒币”大战直接升了好几个level。
当天下午13：00，映客的《芝士超人》刚结束一场20万的“撒币”，西瓜视频的《百万英雄》就开始撒50万，花椒的《百万作战》更任性，壕撒100万。与奖金数额一同增长的，是各个平台每期参与答题或观看直播的用户数量，从3、4天前的几十万人暴涨至几百万。
今日中午12：30，一直播正式入局撒币大战，最后2543位网友瓜分了10万元奖金，人均39元。这或许只是小试牛刀，今晚，一直播的奖金池也升级为百万。
这种模式的火爆程度，成了又一轮流量争夺的新赛点，势必吸引更多平台参与进来。需要注意的是，随着映客、花椒、西瓜视频以及一直播等，更多荷枪实弹的平台不断加入，无疑会将直播答题红海煮沸。进而，“撒币”这场战争也会变得越来越考验平台的生态实力和连带效应。
商业变现，花椒映客各拿一血
自2015年底直播兴起，懂懂笔记就一直跟踪这个行业，亲眼目睹了直播从“千播大战”、单一平台日活超千万，到泥沙俱下、全平台月活用户总数不足1亿（仅限娱乐直播）。
喧嚣与沉寂，只有一年之隔，整个2017年直播行业都趋于平静。直播平台整体的活跃用户数量、用户留存度以及使用市场都有所下降。虽然大家都知道单一的直播方式很容易让用户陷入审美疲劳，但平台在创新上始终难有突破。
懂懂笔记在易观最新的《2017年第3季度中国移动直播市场季度盘点分析》报告中，也看到了直播行业整体略显疲态的数据。其中，2017年7月7867.84万的月活跃用户数量，到了9月就变成了7665.09万，而且启动次数和使用时长也都有所减少。这就表明，直播市场整体的活跃用户规模增长放缓，甚至个别平台开始了负增长。
正当外界要给直播行业献上一首《凉凉》的时候，直播答题突然出现，让率先入局的直播平台获得了第二次快速增长的机会。
其实，这种有奖答题的形式并不是什么新鲜事，相信很多人都看过《开心辞典》、《幸运52》等。如果你说自己还很年轻，没看过这些老节目，那至少听说过最近几年很火的《一站到底》吧。
其实，《一站到底》开始的时候也有一些质疑的声音，但一群人一起PK答题，一轮一轮刷掉对手之后带走奖品这种模式，还是在众多综艺中脱颖而出。如今，这档节目不仅收视率连续多年居高不下，参与者也是络绎不绝，偶尔还冒出来几个“氧气校草”或者天才女博士。
而当这种有奖答题的方式跳到移动直播平台之后，同样也引起了强烈的用户反应。就在1月3日，王思聪趁过生日宣布“撒币”10万，为自己投资的《冲顶大会》打了一波广告。效果可以说是立竿见影，当晚在那一时段参与直播答题的用户飙升至28万。
王思聪的“撒币”之举点燃了直播答题这一新模式（国内），很快其他直播平台如映客、花椒、西瓜都发现这种高额奖金诱惑与低门槛，以及邀请好友获得复活卡这种裂变式的扩展方式，可以瞬间卷入数以万计的用户，无疑是明星直播之后又一快速拉流量的有效方式。
在文章开篇，懂懂笔记已经提到，9日各个直播答题平台的用户都取得了大幅的增长。王思聪撒10万引来28万用户，现在这些平台平均每天连续多场10万至200万不等“撒币”，吸引的用户已经可以轻松突破百万量级。
吸引流量然后呢？当然就是商业变现。
懂懂笔记在7日的一篇文章《王思聪的10万不值一提，直播答题未来3个月最少得烧10亿》里面，已经“剧透”了知识问答背后就是流量生意，肯定少不了广告，直播答题将成为一直新的商业模式。
但懂懂笔记没想到的是，我们的预测竟然在2天之后就得到了验证。在9日下午《百万作战》就开始了广告冠名，13：00场被称为“美团专场”。当场开始之前，直播间就已经有超过343万观众同时在线。懂懂笔记来粗略的算一笔账，当场的奖金总额是100万，我们四舍五入把43万省略掉，按照300万用户计算，获客成本还不足0.35元。
此外，映客旗下的《芝士超人》也一直较着劲“撒币”，在拿广告这件事上也不落后。9日下午，映客CEO奉佑生对外宣布拿到趣店旗下大白汽车分期1亿的广告订单。朱啸虎还点赞实锤，表示：手中有粮，心中不慌，将“撒币”进行到底。
现在可以看到的是，在第一轮“撒币”拉流量大战中，花椒和映客已经拿下一血。直播答题这种方式可以将平台的获客成本大幅度降低，并换取用户几十分钟的高度注意，无疑是一种简单有效的广告模式。不仅帮助直播平台获得新的增长，还能满足广告主对流量和有效宣传的需求。有业内分析人士告诉懂懂笔记，冠名直播答题很可能成为一种常态。
除了坚持“撒币”，还需生态支撑
经过不到一周时间，懂懂笔记发觉那些争着“撒币”的绝不是傻X，他们心理清楚地知道“撒币”拉流量背后所蕴含的商业价值。就像奉佑生所说的，十几天就完成1个亿小目标。足以证明，这波“撒币”是可以形成商业模式的，未来是否还有更多可能性尚未可知。即便只有卖广告，也是一笔可观的收入。
不过，周鸿祎抛出的一连串问题不禁让人陷入思考，“谁是真的‘撒币’？谁是‘大撒币’？谁会一直撒下去？”懂懂笔记认为，老周的问题里包含两层含义，一是谁“撒币”，谁撒的多；二是谁有能力持续撒下去。也就是说，直播答题需要考验平台的多种能力。
第一，有足够的“撒币”实力。单从这几天来看，各个平台都在逐渐加码“撒币”金额，如果一直撒下去，绝对不是一笔小数，的确需要平台财大气粗。
以王思聪3日晚上21点撒10万为《冲顶大会》吸引28万用户为例，其实是有一定“天时”因素的。当时，其他答题平台还没有大规模宣传，也没有大力度“撒币”，王思聪凭借微博的传播效应和自带的话题性，以及10万块一吹都带响儿的大洋，吸引到二十几万用户并不难。
但是懂懂笔记认为，这种依靠早期撒钱的方式吸引来的用户，势必会受到其他平台“撒币”的吸引，无法形成平台粘性，一旦奖金变少或与其他平台答题时间（题目相对简单）冲突，就会成为用户舍弃的对象。
从8日和9日《冲顶大会》的答题用户数量来看，它已经受到了其他答题平台的冲击，奖金数额也基本在5万、10万上下，与《百万英雄》、《芝士超人》的最少10万最多200万相比，已经不具备什么竞争力了。说到底，这种答题模式，用户为的就是分到钱，自然是谁家多去谁家。当然了，“老公”不差钱，但能持续投多少，就不一定了。
第二，良好的综合生态支持。越发混乱的战局，对各个平台的考验也就越发严峻，接下来影响各个平台获取流量、保证留存和吸引广告的方式，将是围绕“撒币”能力的综合生态能力的较量。
在易观互动娱乐行业中心资深分析师王传珍看来，“撒币”也是要看综合实力的。“撒钱要看综合实力，是把获客成本以真金白银的形式直接给到潜在用户。撒钱目前来看肯定是短期行为，抛开拿到广告冠名商做成常态节目那种，一天多场次加之APP下载、好友分享或者复活卡等的设置，可以在短期时间里借助撒钱活动提升用户的安装与沉淀。”
在这种情况下，平台的整个生态对拉新和留存以及商业变现都具有很大的影响作用。我们看到，《百万英雄》背靠今日头条及其旗下的多个直播APP，具有巨量的用户基础；《芝士超人》凭借全民直播映客的粉丝粘性，也具有一定的先发优势；《百万作战》则是花椒与《一站到底》联手打造的，更有运营经验。
新浪微博开屏页面都给了#黄金十秒#
上面这些产品与它所依托的平台，在内部都能形成一定的生态协同效应，能够保持流量基础和用户留存，进而更好地保持竞争力。反观《冲顶大会》，作为一款独立的APP，在接下来的PK中很容易陷入孤木难支的局面。
更加值得注意的是，刚刚入场的一直播参与进来，整个“撒币”大战的硝烟更加弥漫。“应该陆续还会有跟进者，因为各家其实都有获客支出的预算，把这笔钱拿出来直接给到用户是最见效的。”王传珍对懂懂笔记表示。
也就是说，后期陆续进入答题直播的直播平台，会增加答题直播的竞争压力。而类似一直播这类头部直播平台，会比一般的独立APP或小直播平台更具有直播领域的经验优势，它背后的生态连带效应，也更有利于它对答题用户的维护。
懂懂笔记从易观这份报告中看到，一直播以52.70%的移动全网用户渗透率领先整个直播行业，而且，这已是一直播连续3次稳坐行业第一位置。从一直播在行业内的这一表现来看，如果它进入答题直播领域，再凭借新浪微博的助推，韩坤有可能会很快抢了王思聪、张一鸣、周鸿祎、奉佑生的风头。
其实总体来讲，懂懂笔记认为答题直播与直播行业一直以来的较量相似，由于参与平台众多以及互联网巨头的不断入局，对行业内的多数参与者都会形成冲击，尤其是发展模式非常单一的平台，会比其他平台更快遭遇天花板。具有较强财力和生态实力的综合性直播平台，在这场对决中可能更有优势。
懂懂笔记预感，个别独立的答题平台已经开始在寒风中瑟瑟发抖。
——————————————————————————————————
微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~
多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。
发布各大自媒体平台，覆盖百万读者。
《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。
