谈判无处不在

在群居生活中，无论你愿意与否，你都是一名谈判者，谈判在生活中是无法逃避的现实。

从夫妻之间买菜做饭，更换家电；再到员工向老板商量加薪；甚至冷战时期美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议……谈判无处不在

谈判不是谈“立场”

你有你的立场，我有我的立场，站在各自不同的立场上来说，谈判有软有硬。

软弱者总是避免双方的摩擦冲突，为了达到共识，往往很快作出让步。他希望有个愉快的解决方案，但却常常发现自己被别人利用而不得不咽下苦果。

强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁采取的立场更极端，谁更能硬撑到最后，谁就能赢。

软硬两种策略都很常见，往往会导致这些结果。

一，软弱遇见强硬。软弱方立马认怂，同时释放出“好欺负”的信号。这样毫无原则的让步，不会让对方可怜你，只会把你吃干抹净。

二，强硬遇见强硬。直接进入僵持状态，谁也不让步。时间浪费了，事也耽搁了，人也得罪了。

如果真用“立场”来谈判，就会出现相互施压，吾之蜜糖，彼之砒霜，我要的多，你要的少，一场各抒己见的讨价还价。

有刚柔相济的谈判方式吗？有，哈佛谈判大师罗杰·费希尔所写的《谈判力》一书中，介绍的“原则谈判”就是根据事情的本身是非曲直寻求解决方案，使双方尽可能实现双赢。

双方利益发生冲突时，必须让谈判结果基于某些公平的准则，而不是以某一方的意志为转移。

在道理和原则上强硬，对人则采取温和的态度，这样会让你得到想要的东西而不失风度，让你公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。