论语学而篇第三节

文/冬至

原文：

子曰：巧言令色，鲜矣仁。

注：

巧言：善于辞令；

令色：以容貌悦人；

鲜仁：少仁。

治国平天下，必须明性。天之命谓性，性难明，必须学道。道仍难明，遂讲德。德犹难明，遂讲仁。人与人相处，须讲厚道。

释：

善于花言巧语，过于注重以自己的容貌取悦别人的人，不会太仁厚，更不能谈其懂道有德了。

冬至感悟；

什么是“巧言”？现在的话是会吹、会盖。孔子说有些人很会盖，讲仁讲义比任何人讲得头头是道，但是却不脚踏实地。“令色”是态度上好像很仁义，但是假的，这些与学问都不相干。“鲜矣仁”——很少真能做到“仁”这个学问的境界，因为那是假的。我们从电视中就看得到，那个小丑表演的角色，动作一出来，就表示“巧言令色”。

“巧言令色鲜矣仁”，我经常也跟同学们讲，作领导人第一个修养是容忍。有的人不一定像小丑那样的“巧言令色”，但每个人都喜欢戴高帽子，人若能真正修养到戴高帽子感觉不舒服，而人家骂我，也和平常一样，这太不容易。所以知道了自己的缺点和大家的缺点，待人的时候，不一定看到表面化的“巧言令色”。大家经验中体会到，当你在上面指挥时，觉得那种味道很好；但是这中间很陷人、很迷人，那就要警惕自己。你说素来不要名、不要钱，只讲学问，就有人来跟你谈学问。要注意，“上有好者，下必甚焉。”他那个学问是拿来作工具的，所以除了要懂“巧言令色鲜矣仁”这个道理以外，相反的，我们作学问要踏实，不能“巧言令色”。

——恭录自《论语别裁》

说实话，我很羡慕那些很会说话的人，因为无论什么样的情况下，他们总是能够掌握主动权把握话语权。而且很多时候，会说话的人能够少走很多弯路，他们总是轻而易举就达到了自己的目标。性格所致，我觉得自己一直活在自己的世界，正如有人说的一句话尽管外面的世界精彩纷呈，我的眼里只有我自己。如果别人不跟我说话，我可能一句话也不会说，这是以前的我。我一直觉得巧言是一个优点。

小时候就常听家长们夸别人家的孩子，“你看看人家小孩多会说话！真好！”转过来对我说；“你看看你，家里来个人连问都不问一句。”那时候的自己是特别抗拒外人来我家的，常常是一听妈妈说今天有谁谁谁来我家，我就早早地出门去，实在不能出门去的话我就待在没有外人的房间里，我承认自己很怕跟外人交流。在我家人看来我这是懦弱，是不礼貌，是内向。总之，后来家人实在是没办法了，他们觉得让我这样下去以后都没办法在这个社会生存下去了，所以每次家里来亲戚朋友就拉着我去打招呼，客人要走了，拉着我跟他们道别。逢年过节就强迫我去给客人们说吉祥的话、给他们敬酒倒茶。就这样，我怕见外人的毛病才渐渐好了起来。我觉得那时候的自己要是没有家人的逼迫和强制，现在也不会是这个我。所以在我眼里巧言就是能说会道，古有苏秦能辩之才，诸葛亮舌战群儒，张子三寸不烂之舌得天子重用，显而易见，巧言有不可估量的用处。但是这其中更为重要的是巧言不仅仅是巧言，他们之所以能够发挥如此大的作用，正是因为他们能够正确利用口舌之才，有个度。这个度就是不论做什么事，说什么话都要有一个分寸和底线。很多人也都是没有掌握这个分寸，没有坚守住自己的底线，因此失去了巧言的价值，也失去了自己的信誉。我觉得这很不值。现在有很多人为了自己的利益，不惜花言巧语去阿谀奉承讨好他人，结果是获得了自己想要的，但是同时也失去了自己的尊严。

令色之言，古说用外貌取悦他人。外貌固然重要，但是内心世界的丰盈更为重要。美丽的外表有时候会给你带来意外的惊喜，所以一定要努力使自己变得美丽，同时使自己变得充实而有自信，这才是真正的美丽。你不用取悦他人，更重要的是用来尊重自己的内心世界。

2016.01.13