转化率低？你需要这个公式

2018-12-12 本文已影响1人梦璇_品牌

大家好，我是解语，一个致力于参加培训并乐于分享的好学宝宝。

上周末参加了某知名新媒体培训机构价值2980元的新媒体课程内容，本文将借鉴其部分理论，并结合自身新媒体运营经验，与大家分享其非常有用的一个知识点。

2017年-2018年，可以说是公众号推广的品牌主红利期，成熟的公众号可以为品牌主带来性价比极高的转化率。

随着市场多年的投放成功与失败，可量化的指标也慢慢浮出水面，本文将助品牌主的市场营销/品牌推广人员提高选号效率，也为写公号的宝宝们提供一些接广告思路。

（本文约1200字，预计阅读时间3分钟）

1 产品契合度

很多时候，解语都觉得世间很多事情都套路相似，正如恋爱金句——始于颜值，陷于才华，合于性格，久于善良，忠于人品。

大部分看到公众号广告的用户又何尝不如此呢？

始于标题，陷于内容，合于需求，久于调性，忠于信赖。

试想一下，ONE DAY，看到熟悉的亲子号发了一条标题让人产生好奇心的文章。

文风合心意，最后结尾竟然是条广告，那么什么样的内容可能让你觉得偏偏刚好符合自己的需求？

美妆？家电？包包？鞋子？这些是不是有种“哎哟，不错哦，预算合理试试看吧”的感觉，即使下次再看到广告，也不会觉得厌烦。

再换个场景，重复上面第一个步骤，打开之后竟然是一篇游戏笔记本广告？不仅无法转化，估计还会掉粉。

不过这种比较极端，一般广告商也不会这么选择，通常选择的公众号都会有强大的公信力和介绍能力，毕竟，讲产品可不像讲故事那样让人看着津津有味。

简单梳理各类公众号中最适合投放的广告类别

亲子类：儿童课程、护肤、家居

职场类：3C、书籍、课程

时尚类：护肤、美妆、衣服、珠宝

财经类：3C、课程

乐活类：旅游、家居

美食类：美食、课程

艺术类：课程、工具、展览

体育类：运动物品、APP、户外

汽车类：购物网站、汽车、配件

旅游类：旅游用品、旅游网站、机酒广告

含金量通俗来说分为展开度、完整度、好感度。

展开度可以从阅读量/粉丝数量来体现，比如同样是10W的阅读量，100W粉丝和500W粉丝比，100W粉丝的账号展开度更好，说明黏性更强。

完整度可以从文章点赞数来体现，点赞意味着读者读到了最后并且对于内容的认可程度更高，表明内容更有价值，而点赞数通常是阅读数的1%为合理。

好感度可以从评论区的活跃、首条评论点赞数来体现，评论说明粉丝对文章内容产生了较高的共鸣。

有了前两条做铺垫，意味着这条广告质量不会差。

此时如果想获得更大的收益和附加值，就会有IP溢价出现了，如果一个号喜欢的人多但是有争议，便有可能为品牌主自身带来不利的影响，反之，选择一个高出品牌主本身调性的公众号则会为品牌带来溢价。

以上，便是公众号投放的小套路，欢迎宝宝们在评论区留言，解语期待与宝宝们交流。

作者：李解语，新疆出生成都读书的90后双鱼女，5年TOP10房企职场经验，热衷培训、考证、专注个人成长、自律。

个人公众号：转训达人。

欢迎关注我，悄悄分享众多免费好课及课件。