混迹金融市场的老鸟的自白

面料是一个传统行业，这个圈子早就形成了，大家也清楚货源优劣，比拼的是人情，人情一样就比拼价格！做谁家的货不是做呢，是吧，好，有关如何开拓市场，马上给你分享一个小故事：

美国“宙斯盾”级军舰装有相控阵雷达系统，由相控阵天线、信号处理机、发射机、雷达控制设备组成；相控阵雷达能完成全空域快速搜索、自动目标探测和多目标跟踪；

该雷达对空搜索最大作用距离约为400公里，可同时监视400个目标，自动跟踪100个目标，引导多型号导弹攻击16个最危险目标。

哥们你看明白这个故事了吗？这里面可蕴含了一个开发客户的套路哦，我曾回复过一位同学的提问，就用到宙斯盾雷达案例了，请上眼看：

拜访1400户，开三单，下一步怎么办？

小C同学在做金融理财产品，他跑了批发市场，2000个商户中拜访了1200户，历时7个月，成交3单共计30多万；又跑了建材城，240个商户中陌生拜访200户，历时4个月，未有成交。现在该如何才能快速开单呢？

小C同学已经跑完1200+200户，该阶段 = 雷达同时监控400个目标阶段。

第二个阶段有三大发力方向（实操：AB任选其一 + 方案C ）：

A、挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业知识和营销套路，容易找到与客户做沟通的桥梁，拜访10次，寻找潜力大的客户群；

B、第一个阶段陌生拜访客户，出门会在客户档案做登记，现在查阅第一次拜访记录，挑选300个潜力客户继续跟进；

C、鉴于已经成功开发三个客户（激发自身优势），以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户群。

方案A、B、C阶段 = 雷达自动跟踪100个目标阶段。

第三阶段是决战阶段，集中力量进攻最有潜力客户群，决战阶段= 雷达引导导弹攻击16个最危险目标阶段。