未战而先求胜模型（创业15问）
2021-07-08 本文已影响0人
高老九
当前我们在创业、生活和职业发展上面临更多选择，需要经常重新界定涉及这些问题的基本面。人口、政策、风口等红利逐渐减弱消失，过往机会主义，爆发式的增长的时代会走向终结，市场必将会变得拥挤，竞争激烈。通过商业选品、市场、商业竞争、根基、落地验证等五个维度建立模型，去思考和审视商业/创业项目，预见、感知并坚持未来。
一、商业选品 123法
1、替谁？解决什么问题？
2、这个产品假设，命门在哪儿？
3、竞对是谁？有无对标公司？或者未来长大后对标是哪儿家？
二、市场模型 123法
1、整体市场份额有多大？
2、市场现有存量？未来增量或增长率？
3、目前市场上有无类似产品？都是谁？
三、商业竞争模型 123法
1、目前市场上客户群体的细分
2、目前市场上的供给侧的细分
3、客户和供给通过什么方式发生关系？
四、商业根基123法
1、整体上，通过什么方式赚钱（盈利）？
2、直接传达给用户的品牌价值是什么（角色感）？
3、项目保证赚钱（或盈利），需要对内对外具备怎样的资源？
五、落地验证123法
1、产品的最大卖点是什么或者和同业的绝对优势点在哪儿？
2、围绕 卖点/优势点（核心竞争力），拆解重点工作方向有哪几个模块？
3、基于重点工作方向的模块，应具备或打造的业务能力是什么？
固定的过去易于分析，变动的未来难于确定，对于创业家如果对于未来的安全边际，缺乏在不确定性中根据概率来做出防范和判断，极有可能受市场惯性运行的影响而遭遇滑铁卢。应有效整合智力，让根源与整体建立连接，检视自身商业逻辑，建立适于反馈和行动的基础设施—“未战而先求胜”的思维模型。
（脱水版）
相信理论和思维的力量！致敬所有的管理者和创业者。
高宏飞
2021年7月8日
