如何获取销售竞争力（三）

上两篇讲了获取销售竞争力的两点 一是成本价值 二是差异化

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第三是目标集中。企业的资源是有限的，市场细分的理念出现，一是试图解决规模化生产和营销与需求个性化的矛盾，二是解决机会和资源之间的矛盾。

1、在客户开发过程中，不要贪多，而是需要集中资源部分目标客户。

2、遵循二八法则（80%的市场销量来自20%的客户），对客户进行分级管理，VIP客户重点投入，集中优势资源构造忠实VIP客户群

3、在客户拜访中，遵循目标集中原则。

市场如战场，集中火力主功哪个位置是要考虑的。有些品牌是想抢占制高点，但是并没有有效采用资源去围攻。有时候就是内部自己喊，说自己占高位了，自嗨性。而对手已在珠穆拉玛峰了。所以，认清楚自我、认清楚自己定位是最为重要的。别人可能占领了最高峰，如果没有像毛爷爷那样的策略，就还是另辟山头，重新想差异化的去做。资源有限，且用且珍惜。

莫切莫着急，乱投医。