文/苏乐

图/网络

《小王子》里面有句很经典的话，

只有用心灵才能看得清事物本质，真正重要的东西是肉眼无法看见的。

万物皆有本质，只是无法用肉眼看出来，需要用心灵去感受，而写作也是具有本质的——读者思维。

换言之，站在读者角度想问题，站在读者角度写文章。

读者是文章的直接受众，只有以他们的兴趣为最高宗旨，我们的作品才可能在市场流通，才能通过写作达到养活自己的目的。

美国纽约大学教授说过这句话：

在写作素材的具体限定范围内，读者的意愿是至高无上的，一旦掌握了读者的意愿，作品的构思就比较容易了。

1.读者关心的是什么？

我们写文章的目的千差万别，有人为了变现，有人为了出名，有人为了得到认可，有人为了兴趣爱好。

但不管出于哪种原因写作，我们都希望文章能够得到别人的认可和喜欢。

既然如此，我们就要放下自我，内心要有一个更大的宇宙，把读者装在心上。

关心他们在想什么，他们想要从文章获得什么，他们希望看到什么样的文章。

把自己摆在读者的位置上，会让我们的文字跟读者的内心贴得更近，更明白他们的需求与渴望，写出来的文章，自然更能触动读者的心弦。

我看过一篇宣传儿童产品的软文，文章开头写了一群小朋友看到产品手舞足蹈的样子，这段描写占据全文的三分之一。

而产品的功能，效果和意义只字不提，看完也不知道产品到底好在哪里？家长有什么理由购买？

我们可以换位思考，家长为什么购买儿童学习产品？要么价格比别家便宜，要么产品对孩子非常实用，拥有它可以帮助孩子成长是吧？

身为写作者，我们不能用一种固定思维去写作，而要根据场景需要切换视角。

把自己当成读者，深度挖掘读者的需求，这样才能跟读者产生共情。

如，家长看亲子文是希望学习更好的教育方法，以便更科学地陪伴孩子成长。

我们看职场文是希望学习更多职场生存技能，用来提升自我。

回到刚刚那篇软文，家长愿意读下去只有一个原因，就是感觉这款产品对我家小孩有帮助，我愿意花时间去了解。

2.读者的愿景是什么

从心里学角度来说，写作是为了满足读者的愿景，而读者需求跟愿景是有差别的，前者只是一种表面的需求，后者则是内心深层的渴望。

如，女生为什么喜欢看美妆知识呢？

需求是希望自己变得更漂亮，愿景是希望自己变得招人喜欢。

家长们为什么通过你的文案购买儿童益智产品呢？

需求是希望孩子变得更聪明，愿景是盼望孩子能够出人头地，将来有出息。

我们为什么喜欢看技能干货呢？

需求是希望通过学习提高自我，愿景是希望借此赚更多钱，让自己的生命变得更有价值。

写作归根到底是对人性的洞察，只要你能够精准把握读者的心理，你的文案就具备直击人心的力量。

《天才在左，疯子在右》中的一句话“用风的眼睛看风，用云的眼睛看云，用世界的眼睛看世界。”

3.读者看得懂吗

把读者放在心上还有最后一层含义，力求你的每个字，读者都看得懂，抛弃晦涩的表达，用最简单准确的文字表达你的意思即可。

《纽约时报》里面有这样一句话：

能做到清晰、简洁的写作，毫无障碍地阐明自己的想法和情绪、描述身边的世界其实很难。

文字的最高境界，一定是素与简。

白居易的诗是出了名的通俗易懂，也因此被广泛流传。

每次他做好一首诗，总会一字一句念给老婆婆听。

如果老婆婆听得懂，这首诗就要，如果老婆婆听不懂，就改，如果改了还是听不懂，这首诗就不要了。

硅谷那边也流行着一种妈妈实验，为的就是让产品流程变得更简单，更好操作。

即便是妈妈这个年龄，不懂技术的人也能尽快上手，而不是技术宅的专利，否则产品就很难普及，规模也无法扩大。

这两个故事的原理跟写作的本质不谋而合。

文字也是一种产品，这个产品到了读者面前，怎么让人看懂，喜欢并且帮你传播，是个很重要的问题。

如果看都看不懂，就没有后面一系列的操作了。

写作一定要接地气，能用平常的字眼不要用生僻词语，如你说阳春白雪，读者几个能懂？但你说高端大气，这样大家都懂了。

不用担心这样写文章不好看，现在读者喜欢的是有深度的内容。

华丽空洞的文章纵然能吸引读者一时，但时间长了大家也会审美疲劳的。

好看的文章千篇一律，深度的内容万里挑一。

看到这里，你可能已经忘了前面的内容，我们再来总结一遍，读者思维主要包含以下三点：

1.读者的需求是什么

2.读者的愿景是什么

3.读者看得懂你的文章吗

作者：苏乐，前500强企业文案策划，爆文作者，富书，樊登读书，卡娃微卡特约作者，青云计划得奖者，一对一写作培训师，专注分享写作干货。