你想要什么？

私塾的书到了《怪诞行为学》。其中谈到了一个字“锚”，所谓锚，就是用来衬托其他事物的事物。锚定既是将一件事物的抽象性质与另一件事物的抽象性质固定联系在一起。因此，锚定是偏见和误差的根源。

比如大多数人谈王宝强的婚姻，就容易抛弃事实产生偏见。偏见是不基于事实的判断。因为王宝强在影视节目中扮演的人物都是憨直，正义、光明的。所以公众就容易将王宝强的私人形象和他所扮演的人物形象重合起来，在不了解其私人属性的情况下对其人格进行错误锚定，产生偏见。同样的情形可以发生在很多公众人物身上。

锚定从马克思主义哲学上来说叫形而上学，孤立地、片面地看待问题。所以，要想消除锚定可能带来的误差与偏见，保持自己内心的辩证观，依据全面的事实和逻辑，谨慎推理，小心求证，大概率可以认识到事情的全貌。

事实上，很多的欺骗也源于锚定。所以我们需要时刻回看自己的内心，了解自己的需求。一些社交人士在自身的打扮上面花费功夫，比如戴名表、名牌包、豪车等。本质上就是一种锚定，因为贵重的商品产生高贵的形象，将个人和商品锚定，在外界看来即是将个人与商品所带来的高贵形象进行锚定。其底层逻辑大概如此。

 《生命的价值》里面有个卖石头的小孩子。小孩子先后在普通市场上、黄金市场上、宝石市场上会有人出不同的价钱去买同一块石头。而且出的价格越来越高。同一块石头在不同的环境下就有不同的价格，这就是石头和市场环境锚定的结果。 但是，我应该去买这块石头吗？我在不同的市场上买这块石头就会有不同的价格。但是影响我买不买这块石头的决定因素不应该是我需不需要这块石头吗？即使我从宝石市场上买来了这块“价值连城”的石头，如果它不能给我带来价值，我能拿来做什么?如果是待价而沽，那本质上我还是不需要这块石头的。对于所有的商品也是如此，决定我们是否购买商品和做出决定的，不是它的折惠程度，而应当是我的需要程度。这就打破了锚定带给我们的负面影响。