和田玉的赏识与常识（三）——请人为你的玉估计吗？

和田玉的赏识与常识（三）——请人为你的玉估计吗？

经常遇见有玉友请我给某块和田玉玉估估价，所以想在这里给玉友一些建议。

我其实不是很愿意估价，为什么？首先是地域：同样一块玉，在新疆还是北京、上海河南、台湾、香港、湖南、东北....等等地域不同，就会在很大程度上影响其成交价。有的城市有古玩城或玉石交易市场，其成交价就会便宜一些，而有些城市没有，当然就会贵。比如有玉友在当地只能在某高档商场里买块和田玉，而他拿的玉问你时，你就不能说“你买贵啦！吃药啦！”等等，因为在他那里只能是这样价格买到，你不能拿你原产地一手的价儿和人家的高档古玩城去比，都这么比人家就没法玩了。

其次是时间因素:几年前可能俄料中黑皮料不太值钱，而近些黑皮料的价格已经贵的惊人，一只羊脂白带黑红皮子的俄料镯子可能售价近百万！去年好的俄碧可能在北方认的人不多，而今年可能就高得吓人。以前沁料在南方城市很流行，北方人不太认，而现在沁料的价格在北方已经高得吓人了。不信的话就看看那些价格不断上涨的小皮料杂件就知道了。

再次是环境因素，网上：在b2c网站上买还是在淘宝上买，地面：在商场里还是在古玩城或玉器店；在批发市场还是在摊上，从个人手里还是从原产地进等等各种因素就成为了影响某块玉成交价的第三个因素。所有的场所都是各有利弊的：淘宝上有的很便宜，但需要知识和眼力（实物和照片的差距有时会跌碎你的眼镜），b2c网站上可靠些，但价格不一定是最低的（当然有的也不一定可靠；有的价格也不一定不是最低），商场里买的东西送给外行够体面、相对来讲也品质也最可靠，但要承受高昂的价格，因为商场专柜的费用是一般没有实力的商家所无法承受的。而古玩城或玉器店的租金和人员费用也不低。但他们靠的是回头客，质量上可靠一些，但古玩行的规矩一般是不退货的。批发市场和摊上就象在淘宝一样风险和便宜并存，很显然不是给外行人准备的。

上面的话之所以看来有些“车轱辘话来回说”，无非是想让网友明白凡事都如双刃剑般，利弊并存，不要绝对化。

至于从原产地或个人手里买就存在更大的变数和学问了，

那就是第四因素————个人因素。

人的因素大致有两方面，首先是卖家。卖家的成份相当复杂，仅卖原石得新疆朋友就分成很多层次，一块玉石同样在新疆人手里，要看他是第几道手，这会影响最后的成交价（以下简称CJ）。这样说来，就可能会出现汉族朋友卖的原石比新疆朋友还便宜的情况了。

再看雕件，有朋友在新疆买了个雕件回来，后来觉得太贵，为什么？大家只要想一想雕件一般在哪里雕就知道答案了。所以，也就理解为什么有时候去大连吃海鲜比北京还贵了。

另外，还有如下因素制约着CJ 。

1、谁在卖?是玉雕师还是二手或三、四手玉商？是刚入行的急性子还是久经沙场的老手？

2、卖的人是什么状态？是着急等着看病买房子娶媳妇的人，还是刚赚了一大笔优哉游哉的人？是几天都没开张等着雪中送炭的，还是早赚了一大笔等着锦上添花的？

3、卖的人是什么性格？是见好就收、薄利多销的人，还是宁愿开张吃三年的较贪心者？

4、卖者得经营经历，是一直卖低端玉件，偶尔卖两件高端的，还是只卖高端的人？

其次在说买主。

1、买主的身份。砍价时，你说你是批发来的？对不起，行里不这么说！你说你是开店拿货的？对了，我宰的就是你们这帮人的钱，凭啥你们赚大头我赚小头啊！

2、买主的地域成份。有人说了，为啥去了新疆买回来的玉比在北京还贵啊?对了，谁让你砍价时用的不是维族话呢！谁让你给我的感觉就是新手呢？谁让你背着大包，就跟还没找到旅馆就迫不及待冲到市场里来的似地呢？

3、买主的经验和水平。

"这东西多少钱?"

"一万！"

“太贵了”

“那你说多少钱不贵？”

别小看最后一个问题，出不出价可以判断你想不想买，答得靠不靠谱将成为对方判断你行业经验的依据。

除此之外，还有货品本身的因素，玉件是不是奇货、料是不是很难遇到、工是不是很惊人、柔光是不是很好等因素也将直接影响到CJ。

综上所述，一件玉器的CJ有着太多的变数和不可比性。所以在这里给玉友一个建议：在把握的价格大方向基础上，只要喜欢就好！

还有如果非问价不可，是不是可以这样问：请问我这件玉器在玉器店（或其他场景）里大概能卖多少钱啊？

好，建议到这里。本文的封面是我自己开的一块籽料和田玉，这块料子一半青绿一半有些僵白，正好可以雕一颗白菜摆件！雕完后所有人都惊艳了！欣赏一下：

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