《思考快与慢》，孙权斗争终抗曹

话说曹操招降刘琮，统兵百万，上将千员，发来檄文。邀孙权会猎江夏，共伐刘备。

是联曹伐备还是联备抗曹呢？

孙权陷入感性直觉和理性思考的重大矛盾之中，面临着决定生死的重大决策。

-1-

《思考，快与慢》这本书，告诉我们：人的大脑有快与慢两种做决定的方式，快就是无意识的直觉，作者叫“系统1”；慢就是有理性的思考，作者叫“系统2”。我们的日常决定都是由两个系统综合作用的结果。

这本书的作者，是诺贝尔经济学奖得主，丹尼尔·卡尼曼，他被认为是人类历史上最有影响力的心理学家之一。他的这本书，被誉为社会思想的一部里程碑式著作，这本书也成为，后来很多心理学著作引用次数最多的一本书。

这本书告诉我们，直觉会导致直觉谬误，为了避免系统1的直觉谬误呢，我们需要启动系统2，并进行强有力的参与调控。

-2-

收到檄文，文臣以张昭为主，力劝降曹。张昭说：“主公不必多疑。如降操，则东吴民安，江南六郡可保。”

文臣的直觉反应，曹操的百万之师无人能抵，降曹保江南，好像是唯一选择。

武将以程普、黄盖为主，程普说：“吾等自随孙将军开基创业，大小数百战，方才战得六郡城池。今主公听谋士之言，欲降曹操，此真可耻可惜之事！吾头可断，誓不降曹！”

为什么文臣武将看法不同，这就像一个人花钱买了票，另一个人没花钱别人送的票，面对突然天气暴风雨，买票的人会坚持去看演唱会，送票的人更容易放弃。这就是“心理账户”的理论，自己付出努力的事情在心理中价值更高。

-2-

鲁肃私下对孙权说：“众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操。”权问：“何以言之？”肃答：“如吾降操，当还乡党，累官不失州郡；将军降操，位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人。”

鲁肃说出了孙权的心里话。这就是前景理论。即人们在确定的收益和“赌一把”之间，人们往往会选择确定的收益；而在确定的损失和“赌一把”之间，人们往往会选择“赌一把”。并且人们有损失厌恶，对损失比对获得要更敏感得多。

对于孙权，厌恶失去车骑！厌恶失去地盘！因此直觉上更倾向于抗曹。而鲁肃的做法则相当于书中提到的“事前验尸”的办法，就像马云经常找高管开会讨论阿里巴巴是如何倒掉的一样，事先讨论失败，可以让我们理智地进行决策。

-3-

诸葛亮会见周瑜，周瑜表面上主张降曹，孔明说：“愚有一计：并不劳牵羊担酒，纳土献印；亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江上。曹操好色，得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”瑜曰：“用何二人，可退操兵？”孔明曰：“曹植作赋，《铜雀台赋》，曹操揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”

周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂曰：“老贼欺吾太甚！”原来大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻。

这就是禀赋效应，汉天子可许公主和亲，但一旦成为自己的人和东西，就显得格外可贵，神圣不可侵。

就像你买了房子以后，不管别人怎么看待，自己总是觉得房子越住越喜欢，不愿意轻易按同等买入金额出让。

-4-

孙权召集孔明、周瑜进行商讨。

孔明说：“豫州虽新败，然关云长犹率精兵万人；刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓强弩之末，势不能穿鲁缟者也。且北方之人，不习水战。荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。”

周瑜说：“操今此来，多犯兵家之忌：北土未平，马腾、韩遂为其后患，而操久于南征，一忌也；北军不熟水战，操舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡，二忌也；又时值隆冬盛寒，马无藁草，三忌也；驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。操兵犯此数忌，虽多必败。将军擒操，正在今日。”

权矍然起，下定决心，拔佩剑砍面前奏案一角曰：“诸官将有再言降操者，与此案同！”

因此，机构要比个人更容易犯规避错误，因为机构的人多，自然就会思考得很慢，也更有能力按规则行事。

另外机构可以制定和有效使用检查表，还可以深入开展，比如参考类别的预测以及“事前验尸”练习。

机构帮助孙权做出了理智地思考和合理的决定。

-5-

孙权思想斗争、最终作出联备抗曹的决策过程就是思考快与慢的相互作用。

当然并不是我们读了这本书，孙权知道了这些道理，就一定能决策正确。

但读这本书可以让我们更了解自己，它就像一扇窗户，通过它，我们可以更了解自己，至少知道对在哪错在哪。我们会发现人类远比我们自己想象的复杂得多。

我们能做到的就是：第一步识别自己，第二步认清非理性会迟钝，会启发思考，会产生直觉谬误，第三步了解辨别二者的不同。