新钛云服冯祯旺：让云管理成为水电一样的基础服务

冯祯旺，新钛云服 CEO，曾任盛大游戏运维总监和 G 云 COO。十八年技术和管理经验，盛大工作十三年，建立起盛大集团内部 IT 系统、盛大游戏的基础设施平台、运维管理系统和运营体系，管理上百个机房、几万台服务器，支撑几百万人同时在线业务。

今天 Cloudopt 点评家邀请到了新钛云服 CEO 冯祯旺进行专访。

方便介绍下新钛云服这家公司吗？

我们是2018年3月20号成立的，从工商注册到现在不到十一个月，离一年还差一点。公司的定位上，我们是专业的云管理和云安全服务商。企业在上云、管云与用云的过程中，常常会面临着巨大的风险及挑战。例如，如何规划设计技术架构、选择并组合云供应商、如何将业务平滑迁移到云，降低过程风险、如何统一管理复杂的多云和混合IT环境，又如何将云技术和行业特性结合,驱动业务创新？新钛云服就是帮助企业解决这些问题。

我们聚集了很多在这些领域比较有影响力的专家，我们希望借助技术的力量来帮助客户。我们目前的主要客户主要是两种，第一种是成长型互联网企业，它的技术支撑团队可能随着业务发展难以支撑极速前进的步伐；另一种是传统做数字化转型的企业。目前已经服务了几十家客户，像上汽赛可出行、南京领添、威锋网、叮咚买菜、蜗牛游戏、全能名片王等等。

简单说说您创业前的人生经历？

我是2000年毕业的，从毕业到现在工作了19年。这19年的经历其实是相对比较简单，一直在做技术、技术运维支撑方面的工作。前面有四年是在做乙方的系统集成，帮助甲方去做一些系统和网络这块的规划建设和部署，后来就去盛大了。当时盛大集团的一些内部IT基础设施都是我和我的团队一起一点点建起来的。

当时什么契机让您离开盛大然后创立这个公司的呢？

我觉得有三个方面的原因：

第一个在市场方面，如果把互联网业务运营分为三块的话，那么最下面是基础设施，中间是运维支撑体系，再往上是业务平台。最下面的基础设施已经非常成熟，花钱就能立即交付使用。但是中间那层还比较传统很多公司都在重复的造轮子。我认为运维支撑这一块也会变成像云一样，按需付费。

第二个是公司的一些变化，因为盛大游戏在资本层面上有一些改变，当时我负责对外运营的盛大游戏G云，公司后来的高层对这一块支持力度比较小，如果再回到只是内部支撑的工作，太没挑战了。

第三个是朋友和资金的支持，之前做的盛大游戏G云业务运营的很不错有朋友愿意给钱给资源来支持我们把这个业务在外面做大。

新钛云服这个名字挺特别的，是怎么想到的？

新钛云服是公司的品牌。新是指新业务模式，等同新零售、新消费，代表中立，以客户为中心，从客户利益出发，希望树立云服务的新标杆。钛是稀有金属，代表新钛云服致力于聚集高端运维人才，高强度，高弹性，高稳定性，代表新钛云服产品属性。云服代表核心定位是云服，以云为中心，围绕云做资源整合和服务。

创业后觉得遇到最大的困难是什么？

可能是招人吧，因为我们是个创业公司，在薪资和品牌上没有很强的吸引力，所以要人家放弃原来高职位的工作过来是有比较大难度的。

看到你们的团队非常豪华，最早是怎么说服他们加入的呢？

这点还是比较庆幸的，新钛云服有一个比较强大的技术团队，而且还有更多的人等待加入。我们团队中有很多人其实之前共事过或者合作过，大家共事合作很开心，有几位在之前公司离职的时候说老冯你啥时出来创业，我们再跟着你一起干，当他们知道我出来自己干的时候就真的励志加入了。很多兄弟都有着很好的岗位，但是为了共同的目标都加入进来了，我很感激。

目前的融资情况是？下一轮的融资计划是？

目前已经获得了两轮融资，分别是千万级的天使轮和千万级的PreA轮。我们计划达成这一阶段的目标后再启动下一轮融资，2019年我们希望深耕一到两个行业，形成行业里比较领先的品牌，然后扩大我们的技术团队，在年底再考虑融资。其实资本不是我们要钱的时候来救急的，而是锦上添花的。

方便透露下目前的营收情况吗？

按目前的团队规模已经基本实现盈亏平衡。预计年底在新的团队规模基础上实现盈利。

目前公司的人员情况是什么样的？

目前大概有三十多个人，希望在今年上半年扩张到四五十号人，较好的支撑近期的项目。

目前国内有同类的产品吗？

目前国内也有类似的公司和产品，但是大家对具体的细节定位和长处不一样。

您觉得在创业过程中应该注意哪些方面呢？

我创业的时间其实也不是很长，我就说几点个人感受吧。

第一个就是做自己熟悉的领域。像我在这个行业有近20年的积累，对行业、客户、供应商等等都非常了解，第一步能走的比较稳。

第二个呢我觉得对于创业公司来说，员工是最重要的资本，要多为员工着想，帮助员工一起成功，这样员工才能够更好的服务客户。

第三个就是这个业务模式本身能够赚钱的，如果你说做to B业务还要靠烧钱来做，那风险会比较大。

您觉得什么样的员工适合创业公司呢？

用心为公司创造价值。我觉得这样的员工是非常难得的，用心做好自己本职工作。我也看过一些员工，可能资历稍浅一些，但是非常用心坚持个五年十年最后肯定会非常优秀。

您觉得互联网的下个大方向是什么？

数字化、智能化应该是下个大方向，像AI也是属于智能化范围的。企业服务、云服务也算是下一个大方向。

有什么想对点评家读者说的吗？

目前公司正在扩张，欢迎有志人士加入。同时也推荐下点评家这个媒体，非常不错。