合伙与协作 - 007er - 125 - 20220714

在高速发展的现代社会，都市人无论是选择工作还是创业，都会涉及到与人协作。并且，这种协作随着网络技术的进步，更加广泛地存在于线上和线下，每个人都可以实现所谓的“U盘化生存”——自由地完成与他人和机构的协作。

这篇小文拿创业过程来具体聊聊我对合伙与协作的理解。

首先谈谈我对于创业全过程的理解：
（1）起心动念：找准需求和细分市场
（2）预判验证：最小代价验证解决方案（MVP）
（3）找寻人才：为创业项目找到适合的优秀人才
（4）人才管理：与优秀人才建立合作模式，并做好利益分配
（5）完成闭环：将创业项目升级为运营管理
（6）更上阶梯：适时引入资本加速，找寻和验证增长模式，找寻和巩固壁垒

网上流行的观点说，创始人的主要工作就是“找人、找钱、找方向”，对应的：
（1）和（2）为找方向，如果（5）没能完成这个闭环，说明创业方向还需要调整或变更，会重新走（1）（2）的流程；
（3）和（4）为找人，不仅是要找到优秀的人，还需要通过与公司磨合达到互信和留用，甚至升格到事业合伙人的阶段；
（6）中的适时引入资本就是所谓的找钱了，其实在创始人的（1）~（5）阶段，在没有引入资本之前同样会涉及找钱，而因为资本的逐利性，最好是在完成创业项目闭环之后再引入。

这里重点说一下找人的部分。
之前很多人描述人才的时候，喜欢用两个维度来划分：才干（对企业有价值）& 忠心（对企业认同），这样划分出的四个象限，最好能找到两者兼备的；而如果只具备一个维度的人才需要想办法让TA能够提高另一个维度的属性值。
也有人会用外部激励和内部驱动来划分对人才的驱动，一方面需要有好的激励制度（工资/奖金/津贴/股份/期权/晋升/合伙人制度），但优秀人才的内驱力却是一门玄学。
还有人从人力资源的角度来理解找到优秀人才的全过程：选/育/用/留，这是对一般员工，而可能不太适合合伙人级别的。

我对找人的理解，大概分为这么三个阶段：
第一：通过做事与共事，找到适合的人才。通过做事看人才的才干；通过共事看人才为人处世以及与公司理念价值的认同情况。
第二：与人才建立合作模式。哪些人才是只需要分配好短期利益的，就去与他们建立利益共同体；哪些人才既有才干又有彼此认同，愿意牺牲短期利益的，可以为其分享长期利益，升级为事业合伙人，与他们建立事业共同体。
第三：与人才做好利益分配：
（1）普通员工完成了工作目标，优先分得固定收益（工资），无论公司是盈利还是亏损；
（2）老板在公司有盈余的前提下，劣后分得剩余收益，如果公司没有盈利则承担亏损；
（3）优秀员工晋升为公司事业合伙人，则应该在公司有盈余的前提下，劣后分得固定收益和公司约定的提成（工资+分成）。

最近有一种声音：公司除了要面向社会创造优秀的产品和服务，满足用户的需求之外，公司本身也需要被打造成一个优秀的产品，其满足的对象就是员工与合伙人，能让不同的人才都能有成就有收益，与公司和谐发展。我想，这就是人与人、人与公司合伙协作的一种境界吧。