不要乱营销

10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿？小商家们争相找 MCN 达人带货，被“坑”十几二十万的比比皆是。

不说直播带货这个是水有多深，事实上企业不同的商业模式和所处不同的生命周期，营销的侧重点和行为不太一样。

• 初创期：新企业侧重在了解测试市场对这个产品是否有这个市场有需求，需求是否真的存在，企业是不是能持续盈利，你能卖出去，有人想要。
• 增长期：商业模式已经被验证了，你的产品有市场需求，侧重用户增长，更多的去关注获客，每月新增的用户数。
• 成熟期：成熟期的企业，市场的销售额比较稳定，侧重点在我要怎么降低成本，提升我的利润、关注客户的终生价值，如何让客户源源不断购买我的产品。
• 衰退期：如果公司正在处于衰落的阶段，侧重在保持现有能赚钱业务、不让他衰退下去，寻找新的业务增长点。

有时候我们做了一堆营销却完全错了？下篇写写营销的基础：理解公司的商业模式和各个组成要素。