为什么别人写的文案这么撩人？

大家好，我是营销军师|锦汉，知名电商运营，营销咨询师。这是我的第32篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。

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刚开始在一家电商公司工作的时候，老板时不时就丢来一个任务。

“下周产品要上新，写一下这个产品的文案，要挖掘卖点，提炼好卖点。”

我一脸懵逼，“弱弱的问一句，这人群定位是？”

“18-25岁的时尚女性”

“这范围有点大啊！能不能再细一点？”

“自己想。下周要。。。”

我想每一个文案人都经历过这样的事情，一篇好文案真的不是一下子就写出来的。

觉得这场景有点熟悉的老板，回去要给你的文案组加点工资才行。

老板都觉得自己的产品最牛逼，但却没看到市场上的同质产品一堆。

说正题，如何写出撩人的文案？

1.匹配客户爱的东西

不管世界怎么发展，人性的很多脾性都是没有变化的。比如说，喜欢别人的表扬。就好像之前韩国明星很火的时候，一家护肤品的人点广告是：

国民男神都爱上你的美。。。

2.匹配客户好奇的东西

现在新闻屡试不爽的还是标题党，人猎奇的心理真的是一直都没改过。即使过后你觉得好假，但是你下次还是会上当的。

这广告一炮打响了加多宝的凉茶江湖地位。你可能不相信，反正你记住了，而且这是你还会好奇，想问我“真的吗？”

我是不会告诉你的。

3.给他一个结果

不管是追剧，还是谈恋爱，你一直坚持，就是为了一个结果。猎奇心驱动下，你一定是希望有一个结果。

记得大学的时候，有一次，我为了看一部电视剧的结局，为了不浪费时间，直接拉到最后一集看了。我现在都佩服大学的自己。

有一个姨妈巾的广告，就是特别让人有购买的冲动。

4.消除顾虑

这是电商详情常用的，“七天无理由退款”“不好用包退”。让他们觉得“我什么都没做，就拥有了这功能，不赚白不赚”。

一篇好的文案，总是离不开你产品的定位，更加离不开客户的心理。从爱好、猎奇、结果、顾虑，这几个方面，记住始终站在客户的立场思考问题。洞察消费者心理是写出好文案的第一步。

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