商业不是你想玩就能玩的起

以前的盒子商业到现在的主题式体验商业。大鳄们在曾经那片富饶的浪海中淘金。做住宅偿到甜头的小鱼们也不甘寂寞，拍头一想，商业一定更赚钱，一股脑钻到商业的海浪中。殊不知，那片富饶的海域由于过度开采已经贫瘠不堪。烧钱的故事在继续，商业不是你想爱，就能爱得起的。没有草原，养匹野马？

在这些现象的背后，有许多问题是值得思考的。如果你掂量后觉得合适，你再将思维放深层次去考虑爱不爱这匹野马。如果看了掂量后觉得这些都说中了，那你跪谢我救你一命。

1.混乱的财务制度

在拿地的时，公司会对这块地进行预估，最重要的就是风险、资金、回报。这时候，就需要财务来大显神通，得出项目的回报、资金需求、风险管控。项目运行的时候，财务仅仅是作为记账会计出现。老板掐住现金的流向，可老板往往不具备专业财务知识，最后就是一地鸡毛和拆东墙补西墙的痛楚。

2.低级的策划团队

公司的策划团队，往往是自己组建，没有聘请外来的专业团队。做地产的都知道，策划对整个项目的走向是多么的重要。真正意义上的策划是从看地那一刻就贯穿整个项目流程的。小地方的开发商好些的会在拿地时带上自己的策划，而看地时，他们一般不会听取策划的意见。自己组建的策划，可想而知，能遇到一匹千里马的概率太低。整个策划活动贯穿的是浓浓的乡土气息和被别人用过1000遍的政策。

3.跟不上节奏的销售

商业项目开始，资金的来源就是销售和租金。首先来说销售，小地方的商业销售人员们，和老板一样，很多是从住宅转型的置业顾问。缺乏商业销售的专业性，公司如果能够提供专业培训还好，如果不提供专业培训，有多少客户，你看看他们能浪费多少。其实浪费也还算好。在小地方还有更严重的现象就是，之前大环境好，住宅开发商结成统一阵营，防止市场的竞争，住宅置业顾问习惯了卖方市场，服务态度也可想而知，这样的状况简直不能够更糟糕了。这一切随之而来的就是销售资金链无法跟上。

4.痛点：招商

现在再来说说，另一个资金来源租金。想要租金，就得有良好的招商。小地方的开发商对项目业态的定位不精准，不接地气的一味要求品牌而不是收益。想的全是：我的项目是以后的全区最牛逼的商业，有最棒的品牌。没有强有力的品牌资源库作为坚强的后盾。在没有强有力品牌资源库的强狂下，在招商政策的制定中，脱离现实，不愿养商。只能加剧恶性循环。好吧，有些开发商说，无所谓啊，没人做，自己做。当然如果真的财大气粗，实在没必要担心。

5.可有可无的商管

商业真的不是卖完了招完商就OVER了。相反这才是路漫漫兮的开始。一个商业的养成，至少3年。这3年要将这个商业做活，需要一个优良的商管团队。很多小开发商到最后商管是自己在做。商管的水平如何，可想而知。你有一片花园，也得有一个专业的园丁才能将这片花园变得绚丽多彩。商管在运用时，报着赚钱的心理，那这个商业已经失败了一半了。商管目的在于帮助商家赚钱，只有将商家做活了，你才能够说赚钱的事。没有舍怎么有得呢？

这些分析真的是冰山一角，还有许多问题没有深挖，只是略微的小小分析。最主要的核心问题在于，对于项目必须要有一个前瞻性的分析，以小搏大的年代已经过去，能成功的也只有那么为数不多的几个。没有爆发的运气就只能一步一个脚印去做。