二三条242 客户怎么看你

二三条242

认知

1，现在客户对项目的判断或者第1认知是，因为地段好，所以房子贵！而没有居住的自豪感和身份标签，还是停留在地段学区层面。

随着价格提升，那么单纯的地段和学区，就很难打动这部分群体。

那么就要塑造新的认知形象。比如富人区，比如本地最高端，公务员集中地，老师们的第一选择，打造身份标签。你的邻居可能是儿子学校的校长；你孩子的同桌就是市长的儿子；

2，增加认知

所以，要增加客户新认知，让客户觉得，除了学区，地段，原来这个楼盘还这么牛，有钱人住这，老师住这，公务员住这，产生我也想住这的想法。

从说辞里总结这些故事，谁因为什么，在这买的房子，比如，我们划片的学校里，一位副校长就是在我们小区买的房，你想想，他们的眼光都是很挑剔的，看了很多小区，对比一下，还是选择了这里。

这只是改变大家认知的一个小细节，要从讲解上做系统的宣讲，对客户进行洗脑。要达到一种即便他不买，也觉得很高端的感觉。

他会把这种想法传递给更多的人，如果把认知变成共识，那就更利于销售了。

3，提升改造

去年的工法区，客户还觉得不错，能把用材展示出来，今年客户就觉得一般。因为各个楼盘都做了更好的工法展示区，客户的标准提高了，我们就需要提升改造了。可能不仅是工法展示区，还有保安接待，售楼处包装人员着装，接待等。提高我们自己的标准，在比客户更好的纬度上“说服”他们。