二三条242 客户怎么看你

2019-01-22  本文已影响0人  地产二三条

二三条242

认知

1,现在客户对项目的判断或者第1认知是,因为地段好,所以房子贵!而没有居住的自豪感和身份标签,还是停留在地段学区层面。

随着价格提升,那么单纯的地段和学区,就很难打动这部分群体。

那么就要塑造新的认知形象。比如富人区,比如本地最高端,公务员集中地,老师们的第一选择,打造身份标签。你的邻居可能是儿子学校的校长;你孩子的同桌就是市长的儿子;

2,增加认知

所以,要增加客户新认知,让客户觉得,除了学区,地段,原来这个楼盘还这么牛,有钱人住这,老师住这,公务员住这,产生我也想住这的想法。

从说辞里总结这些故事,谁因为什么,在这买的房子,比如,我们划片的学校里,一位副校长就是在我们小区买的房,你想想,他们的眼光都是很挑剔的,看了很多小区,对比一下,还是选择了这里。

这只是改变大家认知的一个小细节,要从讲解上做系统的宣讲,对客户进行洗脑。要达到一种即便他不买,也觉得很高端的感觉。

他会把这种想法传递给更多的人,如果把认知变成共识,那就更利于销售了。

3,提升改造

去年的工法区,客户还觉得不错,能把用材展示出来,今年客户就觉得一般。因为各个楼盘都做了更好的工法展示区,客户的标准提高了,我们就需要提升改造了。可能不仅是工法展示区,还有保安接待,售楼处包装人员着装,接待等。提高我们自己的标准,在比客户更好的纬度上“说服”他们。

上一篇下一篇

猜你喜欢

热点阅读