初创公司进行“高端”包装的四个步骤

中国廉价的劳动力优势已经一去不复返，所以国内相对低端市场为主的品牌，会陷入进退两难的地步。产品利润薄、降价还没人买，怎么办？

破解这一困境的是需要进行转型升级，当然对于初创公司，可以一开始就进行高端的打造。因为随着经济发展、消费升级，高端市场的规模已经扩大了，所以不要怕高端市场受众太少，购买力太小而赚不到钱。

那么，当我创立一家公司的时候，可以从哪些方面把企业和产品打造成高端呢？特别是没有钱、没有资源、没有人脉的企业，有哪些套路存在呢？打造高端品牌的产品需要是非标准品，最好是相关消费行业的，例如服装、包包、化妆品等。因为这些产品才能够让没有实力的公司也能把产品或者企业打造成“高端品牌”。

以下文章仅仅适用于一些中小型品牌知名度不高的企业或者想打造高端品牌的初创公司，因为本身有品牌知名度的公司想要打造高端品牌是一种革命性的转型，需要考虑的因素不只是营销层面，更多的是企业战略和管理层面的问题。

打造高端品牌的第一步，形象要高端。

从品牌LOGO的角度来看，首页logo必须英文或者中英文混合，可以参考国外大牌的logo等。

从产品包装的角度来看，产品包装一定要精美、逼格高，而且用户拆分的体验度和心理的美感度要非常好。企业可以把把包装的成本转嫁给消费者。

从产品本身设计角度来看，产品本身的外观需要独特化，需要区别与市面上存在一些竞争对手。但是产品研发的前提是要了解你的消费者需求，不要为了个性化、自由化而设计出不符合消费者审美或者外观需求的产品。

通过logo等VI、产品包装、产品设计，基本上已经初步打造了一个产品类的高端形象，当客户拿到你的产品的时候，给她的情感提升是巨大的。

打造高端品牌的第二步，文化包装。

想要打造高端品牌，就要把产品也打造得很高端，企业打造很高端。

公司注册在国外，国内注册公司是“全球中国区总代”，名头响亮，用户才会上当。

产品工艺往高了说，配方价格往高了说，反正大家不知道。例如一头牛只做三个皮包，你说高端不高端，而且这头牛是来自世界最著名的牛场XXX，一年只有100头，所以你这个皮包全球限量300个，每个10万。

高端人群的购买力与意愿更崇洋媚外，所以重点说设计、配方、原料来自国外某某知名工匠，这个工匠浸淫在这个行业已经五十多年，受到xx国家的表彰，获得过xxx国家的骑士勋章。怎么装逼怎么来。

编一个好的品牌故事很重要，总要内容和别人不一样。可以讲创始人如何具有匠心精神、如何在具有励志故事，例如褚橙讲述褚时健的故事，变成“励志橙”；可以讲团队为了打造产品，深入了哪些地方，进入了哪些草原，怎么不容易怎么有情怀怎么来。

打造高端品牌的第三步，国外+国内销量和知名度包装。

中小企业或者初创企业打造高端品牌，那么就需要借助国外的势，因为我们国家的消费者，对很多国外国家是闭塞的，不了解品牌情况的。先在国外进行包装布局，然后引进到国内，留洋的产品更加受欢迎。我们可以有几个常见的“套路”来实现。

把企业的主打产品找各个国家的用户进行免费试用，然后他们拍试用照片，每个国家两三个人，然后你就能吹嘘“全世界150个国家用户，用户数超过10万”。

在国外的一些媒体平台、杂志等进行简单的文章投放，只需要投放一两篇，表现出产品在国外很知名、受到媒体广泛报道！然后你就能说“获得国外上千家媒体争相采访和报导”。

国外包装好后进行国内包装，与国内的线下店进行合作，告诉他们你们在国外多么热销，然后各种门店与你合作。与此同时不断地在网上投放新闻，让国外的线下店看到你在国内多么热销。国外包装忽悠国内，国内包装忽悠国外，那么，你很快就能够打开线下的市场。

于此同时结合其他的传播手段：

公司热销款在国内外电商平台进行上线，然后刷销量和评价，在买国内的财经类媒体进行解读国内外热销的原因。

因为有各大新闻报导、线下又铺开了那么多渠道、线上也有广泛销量、财经类媒体都报道，此时可以找一些三流明星和十八线蹭过各大红地毯的网红等进行代言、试用，在五星级酒店地推，开招商会，广泛邀请三流明星和十八线网红。

通过微博、微信等社会化传播工具，进行热点购买、热点制造。

炒作公司产品与上流社会代表人物同框——例如化妆品品牌买通一线明星的化妆师，让明星自拍中出现公司产品；例如买通相应明星的粉丝团，将企业产品作为给明星的生日礼物。总之谁是高端，就要想尽办法接触到这些高端人群，并让她有意无意就展示或者用到你的产品。

跟淘宝红人、直播明星等进行广告或者代理等合作业务，让产品能够进行有效覆盖。

打造高端品牌第四步，高端品牌合作渠道。

通过以上方式，就算产品销量不高，但是企业制造出了“高端品牌”，“明星试用”，“销量领先”，“国外爆款”“网红使用”等信任背书，这个时候已经有很多客户愿意来试用购买了。此时此刻，你就要利用你手中的资源，或者在前期构建的资源，拿下一些大牌合作渠道。例如最知名的美妆网红范冰冰，例如线下大牌渠道店或者经销商。

这些渠道不仅能够给公司的产品带来大销量，更能够提高品牌知名度，当你的产品和国际国内各大产品放在一起展示的时候，你就是大品牌。

等一定程度做起来了之后，就需要品牌代言人了。作为高端品牌，一定要有自己的品牌代言人。品牌代言人可以是名气很大的明星，但是最好是在你的品牌所属领域具有权威的重量级人物，并且这个人有着良好的口碑，知名度高。这种人做代言，将会具有很强的号召力，他的言行举止都会具有带动作用，可以在很大程度上提高高端品牌的影响力。

综上，初创公司想要把企业打造成高端品牌，需要这四个步骤，第一步是通过形象包装提升品牌或者产品价值；第二步通过企业或者产品的文化包装，提升文化价值；第三步通过国内外的销量和知名度包装，提升用户信任；第四步是高端品牌渠道合作，让产品真正进入高端。通过这四个步骤，不仅能高端，而且还能卖得出去。

我是缪丽伟，我只专注于两件事，第一是营销解读，第二是理财分享。

本文作者：缪丽伟 公众号:缪丽伟讲营销

本文均为作者原创，如需转载，请在文章前面备注作者名字缪丽伟，违者必究！