小马哥今日碎碎念系列---销售

小马哥今日碎碎念：

 话说前天分享了”认知“，昨天分享了”表达“，今天继续分享”销售“，其实细心的小伙伴会发现这是一个组合，也是当下社会每个人必备的技能包。

”认知“有了，”表达“到位了，接下来就是”销售“了，将自己的知识能力变现，就是一个完整的正向过程，那么怎么”销售“呢，这是一个非常核心的问题，也是非常好的一个问题：假如我们家里需要一台空调，既要制冷效果好，又能够省电，这个是时候一个销售人员如何将产品卖给你呢？3种情况，1如果他同时满足了省电+制冷效果好，你会不会买？2如果他给你推销的只是制冷效果好，但是不省电，你会不会买？3如果他给你推销的是非常省电但是不制冷，你会不会买？我们可以设想一下，是不是我们会选择第1种的方案，为什么呢？因为这个方案解决了我的需求，解决了我的问题，即使价格稍微偏高点，我们依然会买；通过这个案例我们可以分析一下：销售的核心是帮助顾客解决问题，然后才是其他的事情，假如我们解决了顾客的需求，那么我们就赢得了客户的心。就像我们都会为一些高品质的商品消费，因为他满足了我们的需求，解决了问题，而非只有价格越低销量才好，对么？

那么我们就以解决客户的需求为出发点去销售产品，这样慢慢的就会积累越来越多的客户。

 其实当今社会，一些盲目推销的人有很多，导致大家对”推销“起了一种反感，大家也比较抗拒，但是正是因为这样，假如你做好”销售“，也正是一次普通人向前迈进的机会。

我们要成为解决问题的高手，更要成为”销售“的高手，将我们的认知或者产品很好的分享出去，让我们的”销售“为别人带来价值，向成功迈进。