小游戏与AARRR增长模型

最近在玩小游戏，很是沉迷，也打算开发一些小游戏。

在app上不温不火的放置类游戏，在小游戏里随处可见， 结合了用户操作与时间两方面来获得收入，然后用这些收入去买各种资源，获得更快的金币增长速度，玩的时间越长，金币量和金币收获速度就越快。而平时就把他放在那里就行。

小游戏现在的盈利方式主是广告还有游戏内的付费道具，金币加倍、抽奖次数、道具购买等都可以通过看广告视频来免费获得，很多人包括我都很是愿意去看15秒广告来获取想要的东西。

AARRR增长模型是产品的用户获取、运营到产品获得收入的用户全生命周期的理论模型，小游戏同样适用，结合模型来了下我对小游戏和小游戏里的广告的认识。

Acquisition （获取用户）

小游戏里面的广告大多是游戏类的，通过一些夸张的方式来吸引眼球，比如一刀9999级，开局10连抽，多个英雄融合成神级英雄等。让人有想进一步了解的欲望，从而达到获取用户的目的。

推广的一般都是一些app，下载这些app需要一定的时间，这个过程和前面的吸引力是需要进行衡量的，如果广告的吸引力不够，那么用户愿意等待下载时间的意愿也就会不够，也就是这一步的转化率不够。所以，广告的博人眼球是必要的。

Activation （激活用户）

通过各个渠道引来的用户如果不使用产品就走了，那么没有任何的价值，只有体验了产品的核心功能，才能算作激活。而广告的付费模式很多都是考虑这点的，必需激活了才给钱，不同的产品对用户激活的定义也不一样，有的是注册了一个账号，有的是开局玩了10分钟，有的是角色升到10级等。只有体会到了产品核心价值的用户，他的去留才是考虑全面的，而不是没深入了解就流失了。

所以，产品设计也要考虑到让用户容易体验到产品核心功能，比如把重要功能放在重要的位置，比如加一个人性化的有趣的导引过程，比如完成导引任务会收获一些奖励等。这是很重要的一个步骤。

Retention （留存率）

只有留下来的用户才是真正的用户，用户激活完了一段时间后如果就走了，那么也没有多大价值。留存率是评价一个app最重要的指标。

游戏更多的是要考虑次日、次周、次月留存率，一般这个数值是很低的，游戏内会通过一些每日签到奖金币、累计签到送神器、以及每日的活跃度奖励，以及一系列的任务来留住用户。对于一些很长时间不玩又再次玩的用户还会有回归奖励。用户运营的意义也就在于保持用户粘性和留存率。

Revenue (获取收入)

获取收入是产品最终的目的 ，之前的各种步骤：各渠道引流、用户激活、提高留存率，如果不能让流量变现，那么毫无意义。这就涉及到了产品盈利模式的设计，对什么收费以及定价多少都是很重要的，既要保证非付费用户的正常使用产品，又要保证付费用户获得更好的体验，既要提高收益，又要设计合理的价格梯度来让用户愿意去付钱。很多游戏都有首冲奖励，是为了引导用户进行付费使用，以更能接受之后价格梯度的商品，还有累计充值奖励，土豪榜等激励措施。

Refer (自传播)

上面的4个步骤已经达到了游戏的产品变现的目的，从各个渠道获取用户，激活用户，到留住用户，然后让用户付费，这就是用户运营的生命周期链条。但是获取用户是需要成本的，有人说一个android用户的获取成本是4块，ios是8块。引来的用户最终留下的以及愿意付费的很少。

留存的用户都是对产品认可的用户，他们如果愿意去推荐朋友使用，那么就节省了广告等推广的成本，而且好友推荐的转化率是相当高的。基于这点，很多游戏设计了邀请奖励：邀请好友激活后奖励金币、累计多少拿神器等。

小游戏与增长模型

小游戏自带了社交属性，Refer阶段变得非常容易，推荐到好友、群、朋友圈都是很好的传播途径，有人说微信的推广是裂变式的，如果做好了，能得到指数级的用户增长，而且是无成本的。同时依托微信的海量用户，Acquisition的获取也变得很容易，入口很浅，随时可访问。放置类游戏结合了时间的逻辑，使得用户愿意过一段时间去打开收取下金币，然后花费下金币，顺便看看广告。Retention（留存率）这个最重要的指标也变得没那么难。

小游戏真的是一个机遇，完全契合AARRR增长模型，使得用户的增长以及变现容易了很多。