奋斗在香江 第三二章 工欲善其事必先利其器
日出而作，日落而息。
“爸，现在印刷厂的订单怎么样？”郭华一家在饭后闲聊已是常态，工作上的事也好，生活中的事也罢，主要是增近家人之间的感情，以免忙于工作而疏忽。
“怎么说呢。现在啊，香江印刷厂家是越来越多，而厂里订单是越来越少，我们厂还算好的。不过，不知道能维持多久，市场竞争压力大，印刷机有些陈旧，渐渐的跟不上市场上的要求。至于新设备，成本又过高，厂家们都不想买，只能先应付着。”郭建军有感市场变化，优胜劣汰，厂家们如果还坚持使用老设备，将很快被市场淘汰。
“爸，目前最好的印刷机是哪种？”对于印刷行业，郭华是门外汉，但他知道印刷业和造纸业污染环境。
“据我所知，国际上最好的是德国的海德堡平板胶印印刷机，其次是日本。现在香江印刷厂一直沿用着铅合金凸版印刷工艺，只是这种工艺已经落伍，它能耗大，污染也大，不过成本很低。”郭建军之所以知道，也是听维修机器厂商说的，本身他也是负责维修这块的。
“爸，如果按你说的那种情况，我想把你们那家印刷厂买下来，应该可行吧？”当初郭华决定出版单行本也是无奈之举，过于低调，因而销量不高。现在做周刊，依然不会高调，但销量决不会少。那么问题就来了，印刷速度估计跟不上，看来主要原因是设备陈旧。
“怎么两家印刷厂还不够吗？要不跟他们说再添点人手，印刷厂效益并不好，买下来也是累赘，你要是觉得增加人手还不够，可以建议他们买几台二手平板胶印印刷机啊，只是二手的价格也比较昂贵。”郭建军说道，他听说新设备有一千二百万之多，让人咂舌，二手设备也要看成色如何，最低也是六七百万起价，人家还不一定卖呢。
“人手可以添加，设备也可以购置，但它的出货量跟不上。他们两家使用的应该是刚才提过铅合金凸版印刷工艺，而我要连载的漫画每部一话需要二十页，加上人物简介、故事梗概大约五页至十页，那么算起来至少二十五页，一共有六部漫画，总共至少一百五十页，甚至会有二百多页。周刊的销量肯定会超过单行本，一百万本我觉得都不是极限，那么就需要至少印刷一百万页每一期。爸，你在印刷厂应该清楚那种老式机每小时的印刷量吧？”郭华说道。
“厂里有四台机器，正常运行的话，每小时能印刷三千到四千张。除去每次调机一两个小时，每天正常工作日近三万张，一周也就是二十万张。换成页数也有四十万，如果三家加起来，倒是勉强完成你说的最低数额。不过小华，真的能卖那么多吗？”如果真如郭华说的那样，还真得买下他们印刷厂。
“建军，既然小华这么说了，肯定能做到。你看单行本一期都卖了几十万本，何况周刊有六个好故事，卖得多也正常啊。”柳慧对周刊很有信心，对郭华更有信心。
“我也只是问问，你们说可以就可以。”郭建军笑着说道。
“妈，买下印刷厂之后，安排人去趟日本，买两台二手平板胶印印刷机回来，顺便问一下两位张叔，把情况和他们说明一下，他们要不要购买随他们意愿。”其实郭华想买新的，奈何价格就是拦路虎，以公司现有的资金只能买一台的，钱要用到关键时刻，可不能用来买设备。
“去日本的话，让申兰去吧。公司里大大小小的事，她处理的很好，游刃有余，我觉得让她多一点历练，将来能够独挡一面，让她做助理有些浪费了。设备方面得找个专业人士，建军，你看你们厂里谁比较合适？”柳慧说完看向郭建军。
“我去吧，我让厂里的一位老师傅和我一起过去，算是出去见见世面，你们母子忙里忙外，我也不能在厂里清闲着，对吧？”作为家里的男人，郭建军觉得自己应该有所担当，不能老是让她们母子在外面风里来雨里去。
“爸，瞧你说的，我们是一家人，不说两家话，客气做什么。”郭华能明白他父亲的苦心，都是为这个家着想。
“小华，买下印刷厂，资金就差不多了，再买设备的话，那……”公司里的账面上撑死也就四五百来万，不足以买设备，可是郭华说得明白，旧设备根本来不及印刷。
“妈，我早已想到了。解决的办法只有一个，找银行贷款，这事交给敏姐，她知道怎么办，不用担心贷款多，也不用担心还款问题。一旦印刷数量跟上，销售不出问题，就算贷个几千万，年底前也能还清。”郭华有这个自信。六部漫画在后世都是高销量，就算提前几年出现，也不会因此失色。
郭建军和柳慧对于贷款虽有抵触，但也不好多说什么，有些事情必须要面对。
……
渣渣银行始于一八五九年，至今已有四十个年头。它于一九六二年在香江发行港元钞票，并成为香江银行公会三间银行主席之一。
和敏在没有加入汉华之前，一直在渣渣银行供职，并一度以为自己会一直待下去，做到客户经理，甚至分行行长之类的职位。但遇到柳慧之后，发现在公司上班要比在银行上有意思的多，更具有挑战性，更刺激的多。
现在和敏几乎每周要来一次，因为漫画的版税基本上是一周一结，除了放在保险柜的十几万备用金，其它都存入银行。每次的数额在四十到六十万之间，自她接手几个月有五六百万了，不过公司账面上只有四百多万。汉华文化在银行算得上vip客户了，接待她的依然是以前的客户经理魏志明。
凡是vip客户都会在专门单间里，进行一对一的业务处理，不需要像那些普通客户在窗口办理业务。魏志明见和敏过来，早早叫助理准备好资料，签字盖章就可以了。
“和敏，还有其它事要办理吗？如果有，只要在我权限内，我立马给你办好。”都是老熟人，见和敏没急着办理业务，知道有事，便直接说道。
“我们公司要贷一笔款，大约需要一千万左右，魏经理能做主吗？”和敏知道魏志明的权限是在千万以下，到了千万就需要上一级授权。
“你先说说，要这笔资金做什么用，你们公司资质还算优良，贷下来没有问题。但要通过上级来考核你们公司，你在银行系统里待过，知道这样一来耽搁不少时间。”要想升职加薪必须要有业绩，只要这笔钱用途明朗，魏志明愿意担一担风险，在上级面前替她担保。
和敏把事情的前因后果都明说了，她不担心魏志明会外泄，因为银行职员都有其职业操守，她以前也是这么做的。
“你老板真的这么看好漫画周刊，投资的可不少啊。买设备扩大生产，算是理性投资，也是实体行业，虽然我不懂漫画会如此赚钱，但我相信你们公司绝对有偿还能力。那就这样吧，明天你和你老板一起过来，我今天做下准备，明天就放款，怎么样？”魏志明说道。
“那好，先谢过魏经理，有时间请你喝茶。”
“好说。”
……
恒生银行，香江本土早期银行之一，始创于一九三三年。和敏考虑到购买设备超过一千万，还要收购印刷厂，加起来起码要一千五百多万。她和柳慧商议要贷二千万以备不时之需，柳慧觉得目前每个月近二百万的收入，一年多时间便能还清，于是就答应了，怎么去借贷就看和敏了。
和敏没有去恒生分行，而是直接去了中环的总行。五百万的贷款不是小数目，她在银行待过，知道分行做不了主，还要经过总行审查，不如直接去，免得来回折腾。
银行职员一听大额借贷，不敢怠慢，慌忙叫了客户经理沈曾生。vip包厢里，和敏拿出公司文件，公司目前注册资金是五百万，实际资金一百五十万，以及其它相关证明。
“你们公司是做文化产业的？”沈曾生一看资料，是做漫画的，他有点奇怪画画也能商业化赚钱，还能做成公司，还真少见。不过看其收入状况，不低，比起其它一些实业赚得多，把漫画归纳于文化，他也是随意说的。在他看来，漫画只是小孩子用来打发时间的。
“是的，我们公司是做漫画创作、印刷、出版及销售一条龙服务，销售情况及每月营业额资料上都有显示。”
“嗯，我清楚了，你们公司此次贷款额度不算少，一些必要的银行程序要走，稍后我会派一名审计师去你们公司核实一下资料，如果没有问题的话，两天后放贷，怎么样？”
“没有问题。”
……
回到公司时，已经下午四点多了。
“怎么样了，阿敏。来，喝口水。”柳慧见和敏出去忙碌一天，赶忙倒了一杯水过去。
“柳姐，不负重托。渣渣，恒生，永隆三家银行共计贷款二千万，渣渣银行明天一千万就可以放贷，另外两家各五百万，他们还要到公司核实资料属实性，晚两天才可以放款。”和敏喝了口水说道。
“还是你厉害。”柳慧朝着和敏竖起大拇指说道。
“那还不是公司收入稳定，没有负债，要不然也没那么容易。不过柳姐，你不知道啊，那几家银行的人看到我们公司做了一个不起眼的漫画行业，还能如此赚钱，脸上表情很是精彩呢。”一想到那几个经理见是画画的公司要贷款，而且额度还不小，起先还不大愿意，看了资料又满脸的不可思议，但他们又没有拒绝的理由，大客户，资质优良，没有负债，完全符合银行借贷要求，这可是业绩啊，怎能不要呢。
“等明天资金到位，你和陈烁商议一下，近期就把小华他爸那家印刷厂买下。购买印刷机的事不易往后拖，从日本运输到香江，再装机、调机、试机也需要不少时间，离小华所说开学时发行的时间不多了。”柳慧发现时间有点不够用了，会不会太仓促了，到时再跟小华商议一下。
“柳姐，周刊销售它需要时间，才能爆发。我觉得起码也要一两周时间来缓冲，从时间上来看差不多够了。”和敏认为好东西都需要一个发酵过程，单行本销售就是这样，所以呢，周刊也差不多吧。
“但愿如此吧。”
