《颠覆者：周鸿祎自传》

荐 语

提起周鸿祎，你想到了什么？纵横科技、社会版的话题人物？传奇的企业家？纯粹的极客？中国互联网发展中难以越过的开拓者和主力军？

他身上有很多标签，但他的故事，证明真实不等于好战。他身上也套着诸多光环，可他的讲述，却一派诚恳自然。

在本书精彩纷呈的故事里，你将看到一个真实立体的周鸿祎，和一段激荡发展的中国互联网史。你绝对听说过的名人、大佬、纷争，都带着烟火气，在书中一一走来。而前行的困惑，创业的苦恼，学习的体会，你也都能找到共鸣和答案。

作 者 简 介

周鸿祎、范海涛

哥伦比亚大学口述历史硕士，“海涛口述历史·人物传记工作室”创始人，历任《北京青年报》财经记者，新浪网驻华盛顿记者，《美国新闻与世界报道》中国区代表。曾与李开复合著出版《世界因你不同·李开复自传》，并以此获得蓝狮子中国最佳本土商业作者奖。

精 华 解 读

以下内容为《颠覆者：周鸿祎自传》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

一、生于70年代

二、好成绩与熊表现

三、正统教育的出离者

四、大学：老鼠掉到米缸里

五、创业初体验

六、初入职场 创造“飞扬”

七、正式创业 创立3721

八、进入跨国公司  情困雅虎

九、重新出发 奇虎诞生

十、“3Q”大战

十一、360登录纽交所

十二、360新未来

正 文

一、生于70年代

热衷发明

周鸿祎出生于70年代，因为父母武汉测绘学院毕业后被分配到河南，他的大部分童年时光，在郑州测绘局家属院里度过。和那代人一样，他被放养着长大，行动很少约束，想象力不受限制，天性在自然状态中尽情释放。那时物质贫乏，日常除了摔泥巴、滚铁环、弹玻璃球，他们只能自己找乐子，不知不觉竟培养了极强的动手能力。有邻居从上海带回了泡泡糖，小孩子为之着迷，纷纷开始研发泡泡糖的制作秘方，最终用面筋和牙膏，成就了小小发明。他们还用手电筒和玻璃，复制出了简易的露天电影场。在这样的日子里，他的好奇心，创造感，每天都在不停地生长。

“革命”教育

见证诸多政治风波的父亲，对周鸿祎的成长要求格外简单，不惹麻烦，成绩好就行。父亲很重视他的教育，很早就开始教他读书识字。那时虽然书籍材料匮乏，父亲却会就地取材，利用各种大字报、革命标语教他识字。每天父亲骑车带他去买菜，一路上就对着墙面上的标语，一个字一个字教他朗读，买菜回来他也就熟练掌握了那些字。所以，他那时记了一肚皮的“抓革命、促生产”“深挖洞、广积粮”……

没有“听话”小红花

小时候，留着小平头，身材干瘦的他，做不了“孩子王”，只能做别人的“跟屁虫”。他说自己是非主流儿童，从来没有得到过“听话”的评价。和小伙伴一起追跑打闹时，他经常把别人的衣服抓破，不得不拿回家，让本已忙于缝纫的母亲，紧急加班帮着缝好。伟人逝世，大人神色凝重扎花圈，他因为花圈上小花好看摘着玩，害得母亲大惊失色。他说自己很像电影《看上去很美》里的主人公方枪枪，始终也没得到听话的“小红花”。

二、好成绩与熊表现

另类老师

1977年，经历跳级、转学之后，周鸿祎进入了郑州的黄河路第三小学，上二年级。在学习上，他把父母的期待完成得不错，成绩优异。但纪律上，他调皮捣蛋，自由散漫，简直是老师的心腹大患。上课说话、小动作，点名，罚站，被粉笔砸，被尺子打，简直是家常便饭。

后来，他遇到了另类的老师王芙蓉。她温柔耐心，对所有学生一视同仁。发现周鸿祎上课画画，她友好询问，夸他画得真不错，后来，还和他探讨自己的画作。这位另类老师的态度，让周鸿祎完全放下对抗，暗下决心好好学这个老师教的数学。在父亲的指导下，数学的种种问题他都烂熟于心，解题飞快。

爱上阅读

虽然课堂表现透出一股“学渣”味，但是周鸿祎的成绩始终不错。他甚至觉得学校的功课，用三分之一的精力就绰绰有余，经常感觉吃不饱。所以，他爱上了阅读。开始，没有儿童读物，他只能看大人的书，革命书籍，古典名著，虽然字都认不全，但连蒙带猜，居然也练就了“快速阅读”的童子功。小学三、四年级时，美术老师给了他一个机会，去学校图书室帮忙整理图书，他突然接触到了各种国外翻译而来的儿童读物，争分夺秒地读。他说，当时感觉整个世界都消失了，幸福得身心俱醉。

校园闹剧

小学毕业周鸿祎考入了重点初中郑州八中。虽然成绩完全不打折扣，但是学校的纪律他仍然无法执行。课堂外，打架少年的江湖，他去掺和一脚；课堂上，他的作画习惯依旧，给大卫画上眼睛，给玛丽加条裙子，书本插图都经受了他的再创作。画完了自己的书，他还帮别人画，最后带动了全班的配图热。其余时间，也在女生那刷刷存在感，在流行歌曲中体会着朦胧的情愫。

初识计算机

初中三年里， 除了凭借智力竞赛的契机，把郑州八中图书馆各种书也看了一遍，周鸿祎的生活还发生了一件重要的事件——计算机第一次走进他的视野。

那时，父亲的单位分来一个做计算机工作的大学生，叫李朋德。李和他投缘，每次去他家都聊起自己的工作，讲起刚安装的计算机，惹得他神往不已。因为父亲单位也开始引进计算机管理，家里就有了关于Basic语言的书，他自己揣摩着，学习着，深深为之着迷。

1985年，上海发行了第一份计算机报——《少儿计算机报》。他刚得到信息，就迫不及待让家里订购了一份。第一份报纸送到时，附送了一张彩色的键盘纸，那时他并没有见过真正的键盘和电脑，小心翼翼地和父亲一起把它压到写字台玻璃板下。从那以后，他常常在玻璃板上模拟打键盘。当时，报上有些人开始发表程序，比如后来创立光速创投的宓群，创立携程的梁建章。每次报纸送到，他都不舍得一下看完，而是慢慢品味。他说，生活尽管沉闷，但他的心已经沉入了计算机的世界，深不见底。

三、正统教育的出离者

理工梦才子心

高中时，他遇到了班主任徐良老师。在那个年代，徐老师就拥有和谐教学的理念，经常带领学生参加课外活动，讨论时政。在他的物理课上，不但讲解普通的高中物理知识，有时候还会延展到更深的领域。受班主任的气场感染，全班都洋溢着热爱物理的气氛。周鸿祎一度觉得自己会成为一个量子物理学家。

除了物理，他还非常喜欢语文。他说自己在大学以前，一直是形象思维占上风。他喜欢诗歌，喜欢李煜，也喜欢戴望舒和何其芳。莫言的《透明的胡萝卜》发表以后，他觉得那是他读过的最好的小说，甚至因此想过成为一个作家。

关于理想的作文

高二的一次班会上，徐良老师让同学们谈一谈自己的理想。周鸿祎说，虽然大家都侃侃而谈，但是大多数人的理想都是模糊的。而且，后来他发现，一些人不只高中时没有理想，到大学、工作时，仍然不清楚自己选择的是不是真正的兴趣所在。在那次班会上，他说出了在很久以前，就确定的理想：做一个电脑软件的开发者，做出一款产品，改变世界。

当然，此前，他对物理也有浓烈兴趣。对计算机，他的热爱不断升级。第一次摸到计算机，他带了自己手抄的Basic程序，击打键盘时心砰砰直跳，一种归属感油然而生。最后，不肯离开的他，是被老师拎着脖子拎出机房的。

完美的保送结局

高考来临时，周鸿祎整个人突然陷入低迷。 全国物理竞赛失利，阴差阳错丢失全国力学竞赛的决赛机会，他仿佛已经和所有的保送机会都失之交臂。这些当时在他看来，不是普通的打击，而是对自己人生的全面否定。

正不知所措时，徐良老师带来了华南工学院的录取通知书，接着他又收到了西安交通大学、武汉大学的录取信息，人生突然柳暗花明。原来徐良老师看他资质不错，分别给几个以上大学写了推荐信。西安交大是第一个提出可以让他学计算机专业的，所以，他进入了西安交大教改班。那时，他想起在《中国青年》杂志上曾经看过的关于创业的一篇文章，几个年轻人从单位辞职，创办了一家软件公司，专心致志做产品，然后买车、旅游，休息后又继续编程。他知道，那就是他向往的生活。

四、大学：老鼠掉到米缸里

一场架，一次商业尝试

当别的同学还在殚精竭虑准备高考，周鸿祎已经和伙伴搭火车去西安交大报到了。他一路上意气风发，跟人大谈他软件公司的理想，那一年，他17岁。结果火车在夜里到达，校门大锁，冷气阵阵，他们只得不停走来走去，熬过一夜。有同学播放音乐，他说多年以后，那段音乐都伴着冷气上身。

第一个暑假结束，他接到一个晴天霹雳，“周鸿祎，你被交大开除了！”原来因为义气，他出手教训了室友一位总是蹭吃蹭喝的少年班老乡学长，用双节棍敲了下那人的脑袋。后来有一天，一群人踢开宿舍门，揪住他的头一顿打，在他头上开了两个啤酒瓶，碎玻璃又在他腰上划了一下。他连连道歉求饶，按要求拿出烟谢罪，才被放过。那一天，他脑袋开花，腰间挂彩，血流到水泥地上，准备第二天回家的五十多块钱也被抢空了。

缝了好几针后，他晕晕乎乎回到郑州，费尽心思琢磨怎么把钱的事掩盖过去。他先学着大四师兄摆摊，卖高考成功之人的参考书，亏空立刻弥补上了。接着，他又发现，用电脑给人科学算命，计算心理周期、智力周期等等，是个商机。正弦曲线程序很快写好，收入颇丰。

开学之后，他找朋友帮忙，向那位少年班敌人找回场子，那人去学校告发他，于是他收到了被开除的消息。后来他找老师交代了前因后果，出示了身上的伤，班主任找学校说明情况，他才没被开除。一场架，催生了他的第一次商业尝试。

老鼠掉到米缸里

教改班全是来自五湖四海的精英，大学的学习，比高中还要疯狂。对学习天然的狂热，使宿舍里的理工男裹着棉被挑灯夜读。大二开始学习计算机专业课，他唯一的感觉就是老鼠掉进米缸里。有太多疑惑，促使他急不可耐地学习。上课时他是最专心的学生，不停举手和老师互动，课外，如痴如醉的阅读程序案例，到处去拷软件，整个人像计算机疯子。

我为上机狂

因为当时计算机稀缺，如饥似渴地蹭机是周鸿祎的常态。有次，他无意中攻破了西安交大的计算机中心，最后居然被老师宽容对待，有惊无险掀过了那个事故。大二时，他参与了老师课题组的实践课，已经自学了C语言的他，发现组里老师和研究生排查错误的方法费时费力，想到以前玩苹果机的经验，他设计了一个画图工具，检查错误的效率大大提升。那之后，他在课题组，从边缘地位，一举变成了受欢迎之人，被允许打印源代码，还可以报销计算机书籍的花费。他没有考虑过任何回报，对整个思考过程甘之如饴，但最后回报出其不意来了。

课外兼职

因为创业的终极目标，周鸿祎抓住专业方面磨炼自己的一切机会。高三时，他就在校外接活，借此在真实世界里检验自己。除了专业方向，他还有意磨炼怎么销售，怎么跟人打交道。大四时，他去一家软件开发公司上班，主动尝试销售的工作。做成第一单生意后，又主动申请去北京提货，因为想要独立把销售这套流程走完。虽然不太懂行，但还是学到了怎么办开票，怎么办运输，按照设想把流程都走了一遍。

讲课与演讲

那家公司还开设电脑培训班，他也被叫过去站台。讲了几次课，他就已经大汗淋漓，因为小白用户实在难以开窍，必须用最通俗易懂的语言，来跟她们解释所有问题。认识到现实后，他开始按照小白用户的思维方式，精心备课，化繁为简，这一番经历倒是影响了他日后的产品观。在每天的讲课过程中，他的演讲能力也得到了潜移默化的提高，很多年以后，他才发现，那是一种沟通时极其重要的技能。他那时就觉得，任何小事里，都隐藏着大天机，对能力的训练来自对每件事的体验。

五、创业初体验

产品疯子

从高中起，受到《中国青年》杂志上那篇创业文章影响，周鸿祎心中就有了一个清晰的创业梦。他的所有努力，都暗自朝着那个目标前进。大三时，他又读到了一本影响至深的书，《硅谷热》。从书中，他第一次知道乔布斯，知道硅谷年轻人的工作，知道信息革命的概念，书中提倡的产品为王，从此成为他的信念。

本科毕业后，他保送了研究生，学的是管理专业。但是，没学几天，他就觉得需要先实践。于是，他宿命般地选择了做一款反病毒卡。当时，病毒已经成为一个痛点，而外接硬件既能营利，也能提前获得电脑掌控权，还可以根据病毒行为而非特征来防范。所以，他一头扎进了反病毒卡的研发里。

当时，他们根本没有自己的电脑，于是，只能揽一些活干，一边干活，一边借用电脑，同时昼伏夜出，利用一切能蹭机的机会。每次测试产品，都是胆战心惊，万分惊险。

采购与销售

为了做出批量的反病毒卡，他开始去深圳采购部件，请工厂帮忙加工，然后自己包装。经过一次一次大巴转手，又费劲办了边防证，他才踏上深圳的土地。深圳赛格市场商品应有尽有，他像鱼儿见水一样，激动地采购了一批集成电路和元器件，回到西安自己焊接，自己包装。产品做出来时，国家级大赛“挑战杯”正在举办，他们马上把反病毒卡送去参赛，最后，如愿获得了二等奖。

他迫不及待希望把产品推向市场。最开始，他们在学校里卖自己的产品，卖掉了几十张。但问题也排山倒海而来，兼容问题严重，收到一堆客诉，他不得不充当客服的角色，客户怨气冲天，他只能老实地听着。那时，他才发现，真实的世界远比实验环境复杂，你必须从客户角度去考虑、解决问题。他想把产品转让，先去了瑞星公司，说“我做了一个反病毒卡，比你们的卡好，想找你们聊一聊！”接待人员扭着脖子就把他推了出去。接着他又去了联想，也是无果。他发现，原来自以为很好的产品，以为大家会竞相追捧，其实放到市场上，立马被淹没得无影无踪。

初次创业的失与得

产品做得很辛苦，但辛苦不一定代表着好。在反病毒卡的研发中，他说自己犯了两个错，一太固执，二太不专注。因为固执错过了转向软件发展，因为不专注，同时还做了很多别的东西。关于资金的去向，创业团队也发生了分歧，他认为资金大部分应该再投入，买生产资料，同伴则认为应该给自己当工资，因为自己负责核心代码，而周鸿祎负责的采购、销售，并不重要。

那时，他已经隐隐发现，光有技术不行，真实的世界光怪陆离。团队解散，第一次创业就此流产。除了失败，他说自己也有额外收获。比如，更加确定自己对计算机的热爱，同时，收集了众多软件，逐渐养成了软件思维。

此后，他又尝试了一次创业，产品是一款平面广告创意系统，叫“信心”。因为扩张过快，团队背叛，投资人诈骗，“信心”也再次陨落，他也开始心灰意冷。两次创业失败，让他领悟，创业可以是一种精神，而不一定是盲目的行动。不要把创业狭义地理解为开公司。

他回到学校捡起自己的研究生学业，在跟师兄的交谈中，无意提到了北大方正。于是，经过两轮面试，他顺利进入北大方正，开始了职业生涯。

六、初入职场 创造“飞扬”

放逐新疆

进入北大方正，周鸿祎成为一名基础的程序员。因为有实践经验，他忍不住指点江山，总觉得自己想法更好。没多久，张扬的行为就引起了各种议论，经过仔细的反思，他决定自我调整。他和上司周宁主动要求去最艰苦的地方，于是他被派去了新疆。

在新疆，他主动挑起给建设银行做菜单界面的业务，没日没夜封闭式开发，仅仅一个星期就完成了工作。之后，他又一力进行了整个银行系统的开发和改进。当时，新疆的一些年轻同事，认为自己被发配到边疆，就在那里混日子。他不一样，知耻而后勇，沉下心来做事情，最终交出一份漂亮的答卷。他说，深入简单事情的底层，你会发现一个更复杂，更精彩的世界。

拥抱互联网

1996年，全民互联网悄然来临，周鸿祎也很快沉迷其中。在互联网上，他收获的最大惊喜，一是免费，二是妻子胡欢。胡欢是他的同事，他对她一见钟情，但追求她却是通过BBS。直到有一天，看到老板从她背后走过去，周鸿祎打出“老板在你背后呢”，她才知道一直聊天的人居然是周鸿祎。他跟她大谈特谈创业的梦想，她没像一般人一样认为他夸夸其谈，而是相信他，并且一直用行动支持他。据说，他俩谈恋爱，就是他拉着她在电子市场挤来挤去。

在方正，人们都不愿意做给政府工作人员培训邮件操作这类边缘的工作，周鸿祎主动接过来。他认真地研究了电子邮件系统，居然发现这东西大有可为。同时，在培训过程中他又一次发现，再简单的技术，对于不熟悉计算机的人来说，都是令人发憷的。于是，他开始思索，怎么让系统变得好用起来。

“飞扬”难飞

他想到了游戏界面，给邮件系统加一个外壳，让界面变得更拟人化，邮件不就变得简单易懂了。经过一段时间潜心编程，设想成了现实。他把电子邮件的界面，做成了一个模拟女秘书帮忙服务的过程。国务院新闻办公室的秘书们用了以后，赞不绝口。他说，这次设计奠定了他后来几十年把用户体验放在首位的基础。

在领导的肯定下，他向公司建议，把这个产品改成面向所有人的邮件系统，周宁表示他可以独立于公司计划尝试。他带着几个人，开始了项目开发，起名叫“飞扬”。他希望公司可以出面推广这个产品，邮件免费，让这个产品去获得用户，但领导要么听不懂，要么不以为然。有一天，周宁说，新疆的项目需要人去干一下，几千万的合同，“飞扬”就不要做了。为此，他恸哭了一场。

离开方正

在互联网浸润时间一长，他产生了一个疑问，普通人上网被域名、英文折磨得够呛，能不能用中文取代英文去上网。他有了一个设想，一个客户端，放在浏览器里，往里面敲中文，把URL查出来，交给服务器再去访问。他给公司高层做了报告，可领导一脸茫然。后来秘书跟他说，领导们还都不用互联网，邮件都是秘书打印出来，领导再批示。看着互联网蓬勃发展，而方正还沉迷于照排、出版系统的开发，他开始对公司失望，萌生去意。那时，他已经是研发中心的常务副总，拥有可观的工资。可因为理想，他还是递交了辞职信。

七、正式创业 创立3721

车库式创业

1998年，互联网在全世界掀起一场汹涌革命。那一年，除了周鸿祎，丁磊、马云都纷纷裸辞。周鸿祎带着方正的两个旧部，从中关村搬到北五环外的马连洼民居，三室一厅开始车库式创业。大家白天开发，晚上蒙头大睡，一个阿姨，每天做两顿饭。他给公司取了个诗意的名字，叫“因特国风”。资源匮乏，没有电脑，没有服务器，创业的问题太多。好在，周宁帮忙搞到了廉价设备元件，新华社因为邮件系统，答应帮忙托管服务器。他们又为网站的名字讨论，讨论来讨论去，大家都拿不定主意，他说：“不管三七二十一，咱们先起一个名字再说呀。”于是，大家灵光乍现，网站名字最后叫“3721”。

融资初体验

虽然有不少人质疑或提出建议，但周鸿祎始终坚持自己的创业方向。产品做出来后，需要推广、需要发工资，找钱迫在眉睫。奇妙机会降临，IDG风投的人找到了他们。投资人来到马连洼，周鸿祎硬着头皮介绍了产品和他们住的简陋民居，没想到考察的人高兴得连连点头，觉得他们有干劲。最后，正式见面商讨时，坐在一帮投资大佬之间，他紧张得东拉西扯。就在他觉得没戏时，对方老板发话“行了，小周，我看你讲也讲完了，你准备要多少钱呢？”他思索一番，鼓起勇气回答，200万人民币。对方诧异，够吗？他赶紧表示够，于是他拿到了人生的第一笔融资。

艰难开始，发展困境

随着资金的到位，新员工的增加，如何管理一家公司的问题，第一次浮出水面。管理经验不足，开始困扰着周鸿祎。在融资上，IDG后来介绍了软银的日本老先生，周鸿祎好不容易得到对方15分钟时间，噼里啪啦讲了一大通，到翻译那，就只有一句日文。二人都匪夷所思，但最后，老先生还是说出了他唯一会说的英语——“NO!”

戏剧性的融资经历，和管理上的困境，让周鸿祎意识到，公司需要懂规范、有海外背景的人来帮助。他从麦肯锡找来了海归刘千叶和另一个女博士。两位海归的加入，让数据和计划书变得非常专业，公司也如愿得到了第二次融资。可是，管理的冲突又接踵而至，土鳖文化和海归文化激烈冲突，三个人经常吵架，终于，他解雇其中最容易激动的一位。

错失搜索

在“飞扬”时期，团队曾经有一个年轻人做美工，自作主张在论坛上开了几个板块，流量涨得很快，那其实就是聊天室的雏形，但是，当初周鸿祎没有意识到它的价值，命令年轻人把那些东西关掉，后来，才发现是自己眼界不够宽。几年后，他又因此错失了搜索。

1999年，3721迎来了曾在网易担任要职的黄志敏。他策划了一场重要市场活动“一字千金，黄金中文网址使用权拍卖”。其实，活动的实质就是拍卖搜索的关键字，后来的Google和百度盈利模式和它一脉相承。但是，当时，人们对此还没有明确定义，周鸿祎也不看好它。正在拍卖进行得如火如荼时，一家公司诞生了，它叫百度。

与CNNIC的始乱终弃

2000年，一个拥有和3721同样模式的美国企业RealNames出现，而且，它还和巨头微软达成了合作。想要合作而不得，双方各骋所长斗争起来。因为外敌压境而来，周鸿祎想借助渠道的力量，结果又惹上了一个机构，CNNIC——中国互联网信息中心。对方声称自己有政府背景，因外敌而恐惧不已的3721，很希望能和政府合作。

但是多次磋商都没有结论，直到一天收到对方的霸王条款：要求3721提供技术、注册系统、解析以及源代码，营运费由3721承担，3721有五年经营特许权，五年里，每一笔都要分他一份。

周鸿祎突然有些怀疑CNNIC自称的官方身份。一调查，才发现号称是政府机构的CNNIC，原来只是中科院计算机和网络信息中心下属的一个科室，不属于任何国家政府编制里的机构。于是，双方开始回合战。

后来CNNIC和RealNames的合作，一下把3721推到了生死边缘。周鸿祎受flash的启发，想到用插件的方式进行推广。后来，竞争对手为了抢占市场，强行删除3721的插件。为了防止被删掉，3721开始自卫反击，你来我往的结果，是软件变得难以卸载。他说，那是他人生的一大教训，为了竞争，忽略了用户的感受。后来，插件被很多公司学习，互联网变得乌烟瘴气，他也背上了骂名。

遭遇百度 对簿公堂

斗破RealNames，CNNIC纷争也告一段落，可抬头一看，市场格局突变，李彦宏创立的百度已然不容小觑。周鸿祎主动提议合作，但是见了面，当他像机关枪一样说尽自己想法时，李彦宏一直很沉静，直到最后才缓缓说：“我觉得3721本质上做的也是搜索，以后肯定会有竞争。”2002年，百度开始发力抢流量，推出地址栏插件。因为有3721在前，百度使出杀招，让用户选择百度的同时，删掉3721。于是，周鸿祎也删百度。不同的插件在用户电脑上相互打架，最后变成同行都删不掉的版本。百度把3721告上法庭，俩人亲自出庭，法官问，“百度指责你删掉他们的东西，你干了没有？”李彦宏抢答：“他肯定干了。”周鸿祎也赶紧笑着答：“我干了，但是是他先干的。我干的所有坏事，他都干了。”惹得法官都笑了。

3721大结局

百度的发展，无疑让周鸿祎彻底认识到了搜索的力量，他决心追赶。依靠自身研发来不及，于是他想到了和Google合作。通过曲折的关系，花费10万美元的中介费，在美国前副总统戈尔的引荐下，他见到了谷歌的副总裁。他做了充足的准备，但对方除了客套话，仿佛不知道自己所谓何来。

合作谈判无疾而终，竞争对手也日益强大，是上市，还是出售，声音不一。那时，周鸿祎对上市没有信心，没有意识到自己流量的优势，很多公司来谈收购，他也想要抱上更强的伙伴，压制百度，于是也就走上了出售3721的路。先是新浪，后来搜狐跟进，再后来是阿里巴巴。阿里给出了国内公司最高的出价，马云说：“要收购你们，我还要专门去融一笔钱，还要去换股。换股之后，你的股份可能比我还多了。”周鸿祎说，他当时并没有看懂马云的模式，并不情愿，于是收购搁浅。

这时，雅虎的杨致远发来传真，出价1.2亿美元。雅虎的技术让他心动，地位也让人神往。最后，他出任雅虎中国区总经理，但放弃了对公司的控制权。

八、进入跨国公司  情困雅虎

站在巨人肩上

进入雅虎，虽然是职业经理人，但他对雅虎的情感，像是自己的孩子换了个名字，准备大干一场。可事实上，他接手的雅虎，在中国连第二阵营都算不上，而且文化与人事上的整合，困难重重。他定下发展方向：发挥3721流量优势，优先发展搜索；发展雅虎邮箱；瘦身门户。

雅虎在当时是令人仰视的存在。因为它制定了互联网行业至今遵守的理念——开放、免费和盈利。可是开创了先进的理念，并不意味着它就能保持技术的领先，当时周鸿祎沉浸在崇拜和期待之中，没有立刻参透。

“一搜”痛苦的沟通

因为信奉定位理论，认为在知名品牌上搭载新产品，会模糊掉整个品牌，所以他坚持建立新搜索品牌，结果遭到总部激烈反对。经过好一番挣扎磋商，在不给资金支持的情况下，总部勉强默许了他的方向。他给新产品起名“一搜”，为了避开和百度和Google的正面竞争，一搜主打MP3搜索。周鸿祎看准《开心辞典》的火爆，准备在节目中植入“一搜”求助。只需要500万元的推广费用，可总部始终批不下来。

在雅虎邮箱的运营上，矛盾也层出不穷。雅虎是当时最大的电子邮箱提供商，开会时产品经理PPT放得漂亮，数据眼花缭乱，但是大家居然没发现邮箱很难注册，因为坚持全球统一的ID注册，很多ID早被捷足先登。他提议修改系统注册规则，美国同事却指责中国市场让人头疼。

矛盾升级

雅虎的外企基因，让很多人首先想的是明哲保身，周鸿祎经常感觉孤独。开会时，大家都开着电脑，一边打字一边开会，他看不惯。因为总是争吵，他在总部留下极坏的名声。

CEO塞缪尔在他去总部拜访时，对他说：“鸿祎，我看你太冲动了，不够成熟。你呀，凡事应该少发表意见，要懂得让下面的人去做决策。”考察了一圈，他郁闷到了极点，看着办公室紫色祥云，不禁倒吸一口凉气，心里感叹“这家公司要完蛋了吧？”

虽然如此，在雅虎的第一年，业绩仍然出色完成，扩容简化注册后的邮箱，甚至威胁到了丁磊。即时通信规模不亚于腾讯，门户定位鲜明，“一搜”流量飞涨。那是雅虎中国的巅峰时刻。可是，后续的发展，雅虎不批预算。去总部，所有人都打哈哈，不谈切实问题。当时，他提议在安全领域布局，和卡巴斯基合作，推广免费杀毒软件。结果，总部人认为他疯了。2005年，他提出辞职。

雅虎岁月的总结

他发现跨国公司往往会为选择市场还是选择血统而交学费。雅虎如此，eBay如此，就连微软也是如此。对于过往的雅虎岁月，他也总结自己的问题。一是对杨致远的崇拜，导致了自己主动的妥协。二是跨国公司重重上报制度，他一直没有理顺。三是把握住对公司的控制权，至关重要。雅虎最终沉沦。2014年周鸿祎和雅虎和解。

九、重新出发 奇虎诞生

社区搜索

离开雅虎后，周鸿祎在IDG做了一年投资，期间，他的天使基金投了一家初创的企业“奇虎”，由他雅虎中国时期的老搭档齐向东担任董事长。那是他为下一轮创业构架的新平台。在旁观了百度的发展，见证博客的兴盛，以及在雅虎未竟的搜索梦以后，他还是放不下搜索情结。2006年，周鸿祎正式回归，奇虎的方向是做社区搜索的聚合，目标是希望网民定制自己喜欢的内容，类似于今天的“今日头条”。但尝试太超前，最后又一次搁浅。

“流氓软件”肆虐

2006年，“流氓软件”开始在网上肆意横行，严重干扰网民体验。人们把“流氓软件”的所有罪名，不分青红皂白按在周鸿祎的头上。他说，那一年是他人生的最低谷。一睁眼，就是铺天盖地的骂声，自己关在屋子里，被冤枉的愤怒，让他砸坏了一张桌子和两扇门。3721的插件模式确实是他发明的，但后来别人走样的模仿，不断升级改造，各种奇招损招，既不是他的发明，也没有他的参与。但最终，他冷静下来，潘多拉的盒子终究是自己打开的，只能由自己来亲手合上它。于是，他想潜心研发一款产品，把这些流氓软件都消灭掉，这就是做360安全卫士的最初动机。

渗透安全市场

除了情结，他其实也隐隐觉得网络安全是互联网的一个方向，在雅虎时期，他就提议过免费安全服务。2006年，他抽调一个小组，开发消灭流氓软件的产品。为了更好地提供服务，他们和杀毒软件卡巴斯基开始合作，只要下载“360安全卫士”，就可以免费获得流氓软件查杀、系统诊断修复和病毒查杀等服务。消息一出，流氓软件的利益相关方、竞争对手，无不对他恨之入骨。老东家雅虎和他掀起了互联网第一口水战，老同事反目成仇，二虎相争，成为人们关注的热门话题。意外的是，随着口水战升级，360安全卫士装机量不断升高，事件反而成了宣传平台。

360为何免费

从2006年到2008年，用户网上行为从单纯浏览新闻、聊天，发展到了开店、购物、玩游戏，涉及到了资产安全。让上网变得安全，成为一种刚需。而周鸿祎对免费的认识很朴素，只要是人人都需要的，就应该是免费的。杀毒软件人人都需要，但是国人没有付费习惯，所以免费势在必行。不顾种种反对，2008年7月17日，360宣布正式推出360杀毒软件，并且永久免费。

不过，没想到市场反馈并不是很好。那一版360杀毒软件放了一个哑炮。虽然首战铩羽，免费之路却没有停。团队加班加点解决测试版存在的问题，卡、笨、重的一个个被攻克。2009年9月29日，360免费杀毒1.0版本正式推出，这一下，成了一颗原子弹。年底，360杀毒软件占据了30.8%市场份额，用户量超过1.2亿。虽然被竞争对手群起而攻之，但随着免费杀毒软件的普及，中国网民安全软件的普及率从不足10%提升到95%以上。这是免费具有的颠覆性力量。

颠覆后的商业布局

免费会破坏原来的商业模式，但同时也会建立新的价值体系。360杀毒软件积累了海量用户，凭借着巨大的用户基数，360推出“360安全浏览器”后，装机量一路高歌猛进，活跃用户达到2.55亿，市场占有率第二。后来360的产业布局从浏览器扩展到搜索，从软件到硬件，利润来源涵盖了网址导航、搜索分成、软件下载、游戏运营等诸多方面。

十、“3Q”大战

腾讯来了怎么办

2010年春节，正在海南度假的周鸿祎接到一个坏消息，模仿360安全卫士的“QQ医生”开始在PC端强制捆绑了。安全软件具有天然不兼容性，腾讯此举意味着每个被捆绑的QQ用户，都可能因为两款软件的冲突而卸载360。一时间，360面临生死危机。对于互联网人，有三个问题无法回避：生、死、腾讯。2010年之前，腾讯喜欢模仿新兴互联网企业产品，凭借强大的用户黏性迅速推广，然后新公司在进攻下挨个死去。高管们压力重重。不过，因为QQ医生产品功能不够成熟，很多用户卸载，危机暂时化解。

“3Q”大战与上市准备同步进行

公司CFO姚珏预判公司的商业化在良性健康的道路上前行，因此在7月28日香港董事会上，报告了数据的增长趋势，并提出360在美国上市的申请。上市的动作，悄无声息地准备着。让人没想到的是，公司成立以来最大的灾难也悄然酝酿着。

2010年9月22日中秋节，周鸿祎接到腾讯又一波攻势的报告。这次，腾讯有备而来，“QQ医生”升级为“QQ管家”，各种功能直击360公司命门。周鸿祎说，他怕的不是竞争，而是强制安装，剥夺用户选择权。他给马化腾打了电话，希望能停止强制安装。马化腾安慰了他，说腾讯不会把360置于死地，但市场是大家的，腾讯的安全也是一定要做的。

漫长的对决

沟通无效，周鸿祎想到了以其人之道还治其人之身。在360安全卫士的客户端，也放一款受QQ用户喜欢的产品，让QQ也体会下无奈的感觉，以战求和。仔细分析QQ软件之后，他们发现QQ有扫描用户硬盘的行为。虽然作为成熟上市公司，腾讯不会以此非法牟利，只是想给用户画像，但是用户的知情权终究没有被尊重。据此，他们推出了360隐私保护器。发布的第二天，腾讯开始反击，联合众多公司，发出针对360的联合声明。至此，战争正式打响。

“360扣扣保镖”和“出逃香港”

本以为一个回合后，双方会各退一步，但这时谣言四起，彼此相互激怒。周鸿祎觉得自己必须为接下来的战役准备一颗“原子弹”。如果对方使出杀手锏，自己也就祭出它。针对QQ的弊病，他们开发了一款软件，就是激发出“一个艰难的决定”的“360扣扣保镖”，那是一款QQ的操作系统，可以去广告、清垃圾、加快运行速度。后来，腾讯发布了《反对360不正当竞争以及加强行业自律的联合声明》，360宣布向一切灰色利益和潜规则宣战，2010年10月29日，360使出了最后招数，推出“360扣扣保镖”，发布72小时内，装机量就突破了1000万。一天早上，齐向东打电话，说公司里来了30多个警察。舆论战生死关头，无论有没有实锤，和警察扯上关系都会导致舆论的误解。于是他掉头飞去了香港。

一个艰难的决定

11月3日，矛盾终于全面爆发。姚珏桌上的电话不断响起，面对投资人对事态的询问，她回答，不排除腾讯会二选一。当时，另一个电话也打进来了。等她挂了投资人的电话后，回拨过去，同事说，腾讯宣布二选一了。全国QQ用户都收到了一个弹窗，腾讯发布了著名的“艰难的决定”。这一次，风波大到了超出周鸿祎的想象，他能做的已经不多了。

不出所料，360安全软件卸载率飙升，但意外的是，舆论的天平此时倒向了弱小一方。用户被迫卸载了360安全卫士，可对腾讯的观感和评论也变得恶劣起来。此时，360上市的主承销商因为大战而退出。

投资人王功权居中协调，马化腾表示，QQ是一次性拿到用户授权的，所以不是每次更新都需要取得用户许可，就像电视广告一样，用户可以选择不看这个台。360的扣扣保镖，影响的是他的核心业务，关乎公司的命脉，腾讯不能妥协。11月4日，360发表公开信，搁置争议，主动撤下“360扣扣保镖”。于此同时，上市工作依然如期启动。最终，政府的介入让对方放弃了争执。双方对外做了道歉声明，但在法庭上还在继续斗争。

谁是赢家

硝烟散去，反思才慢慢开始。以前，每个人都觉得腾讯是一把剑，是一头体量巨大的鲨鱼，吃掉更小的公司，就像吃掉一条条小鱼。经过“3Q”大战，腾讯邀请专家做了很多次“诊断腾讯”的研讨会，专家指出，腾讯应从“开放平台”和“输出文化”两方面解决问题。反思过后的腾讯真的变得更开放，成了容纳小鱼的海洋，也更加强大。对360来说，只是幸存下来。

十一、360登录纽交所

密交波折

就在宣布与腾讯恢复兼容的当天，360的上市工作会就启动了。圣诞节前，360对美国证监会做了所有文件的密交工作。

刚开始，流程进行得很顺利，第二轮问题稍显复杂。这时，360只能选择推迟上市或提前公开递交，如果公开递交后文件需要修改，那么可能影响人们对股票的信心。凌晨四点，忙着练习演讲、修改PPT的周鸿祎被要求最后拍板，他努力睁开发红的双眼，说“我们相信姚珏，公开递交吧！”

路演下的折磨

路演如期进行，他们租了一架湾流公务机，开始辗转演讲，周鸿祎为此特意买了一套西装，一打衬衫。3月16日晚，原本兴致勃勃参与路演的齐向东，刚下飞机就被告知公司出事了，只得牺牲路演，赶回去处理。周鸿祎自己，在演讲时，不时会发生胃痉挛，可仍然和投行人有说有笑。路演接近尾声，清密交工作还没有完成。姚珏准备了AB两组方案。周鸿祎路演时，姚珏就在车里和律师团与对方开会，幸好，最终，对方被说服，依然使用A方案。

敲钟那一刻，姚珏落泪了，周鸿祎也感慨万千。他说，从“3Q”大战，到密交通过，一切一切，都是一场华丽的冒险。

十二、360新未来

中国公司在美国上市曾经是一种潮流和肯定。360登录纽交所之后，增长势头良好，可是却选择回来了。为什么要这样折腾，是很多人好奇的问题。

其实，中概股回归潮2015年就悄然开始了，中国A股市场的互联网企业受到高估值追捧，而一些最好的科技公司在海外市场却被低估，回归是很自然的经济现象。当然，360的回归不止于此，还有更长远的考虑。

一来，互联网安全局势比以往更加严峻，像今年爆发的勒索病毒。国家已经把网络安全提高到非常高度，基础设施必然不能用别国产品，360作为国内最大的安全公司，必须和国家利益保持一致。二来，商业上的考虑也是重中之重，国家逐渐将军工安全向民间开放，对360来说无疑是巨大的机遇。而将来要进军企业级安全市场，360必须从外资公司转变为内资公司。

私有化的过程同样一波三折，一点不比上市简单。但是，对于未来，360充满信心，因为他们着眼于更远的未来。无论什么时刻，安全都是基础。

结语

近来，360的新闻再次成为热门话题，等待着周鸿祎和360的无疑是洋溢着荣耀的美好未来。

而周鸿祎一路走来的历程，幼时的专注好思，求学时的努力主动，创业时的执着变通，和贯穿半生的颠覆式理念，应该是荣耀最好的注脚。半生故事，半部史，他的思考与洞见，在这里毫无保留。

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