浅谈销售

    无论从事何种职业，专注是能有所成就的原因之一。产品销售的好，背后是有一定逻辑的。

    销售要的是营业额，而它产生于两个方面，一种是价低、量大，品质保证是前提；另一种是大单，单量少，大单，体量就大。《鸡毛飞上天》男主角陈江河言道“一分钱撑死人，一毛钱饿死人”，利低，才能有竞争优势，才能有回头客，有批量，让利给客户，给对方，看似自己利薄了，但细水常流，量就有了，量大才是增加营业额所要追求的。所以，陈江河在义乌最终走向批发。 末来，互联网的优势不可估量。

    “为官不贪，为商不奸”，一代红顶商人胡雪岩始终记得他师傅的叮嘱。无论何时，信誉是商家的招牌，像王阳明所言，致良心，做个值得别人信赖的人。

    具体在销售过程中有太多的方式方法。销售任何产品，其实除了产品本身的功能外，还有客户的需求。一个好的销售人员是有他的人格魅力及销售技能，面对客户，三步走:

1、聆听，少说，多听，可以询问，了解客户所需，购买能力多少。

2、介绍适合客户所需的产品，突出产品某项优势，能够解决客户的问题。二择一，给二种推荐，决定权交给客户。

3、如果客户有购买的意向，一般都会提一些问题，能解决客户的疑难问题，专业知识很重要，越专业越容易销售成功。