让客户抢着给你设计费，有可能么？

让客户抢着给你设计费，有可能么？

很多设计师联系我都说收不到设计费，其实要是好好看我之前的文章，我觉的这个问题早已经可以解决了。这个问题对设计师来说还是非常大的痛点，所以，我之前围绕这个点也就说过很多次了，只不过大伙没注意罢了。

关于设计费难收是所有设计师面临的难题,今天我就详细的来跟大家分享一下：关于设计师，如何收设计费？收多少合适？

设计师为什么收不到设计费？

原因很简单，因为你的设计跟别的设计师差不多，没有什么特色，没有让客户出钱的亮点。你要想收钱，自然很难，对吗？

这其实就解释了根本原因说到底不是收费太难，而是因为你没有能让客户有掏钱冲动的产品及服务。

你仔细想想是不是这样的，很多设计师在谈客户的时候，就是一张平面图，交流的是如何做一个造型？打掉哪里的墙等类似的问题？

客户走到哪里都是一样的交流方式，你试想一下，这样听了几个设计师的意见，也许他都成为专家了，你觉得他还会掏钱找你做设计吗？

那么，我们如何才能让客户掏钱做设计或者是呢？

首先、告诉客户我们的价值。你要告诉客户我跟别的设计师不一样，我是认真负责的为你服务，我做的设计与别人不同，我的设计是从硬装到软装摆设记得系统化服务，讲求的是品质个性的设计，而且是系统的一条龙服务指导，确保设计的真实效果。

其次、我们需要收设计费，不管收费多少？我们一定要收设计费，因为当客户认可我们所提供的服务及价值之后，我们告诉他一分服务值一分钱，这个时候你可以告诉客户，全案设计的好处是什么？如果只做硬装的坏处是什么？我给你做的效果是怎么样的？

拿几个全案的设计案例给客户分享一下，做一个系统的讲解你的不同之处，这个客户基本已经被你征服了，剩下的就是客户幻想着，想要实现你说的效果了。

再次、我们只需要告诉客户，我们的这些全套的设计费，每平米收费是200元，今天咱们有缘分，我可以给你一个优惠，当咱们交个朋友，做好了也希望你给我介绍更多朋友，我按照每平米20元给你收取就可以了，同时我把我的一个售价多少钱的设计作品集赠送给您，让您更多的避免设计的误区等。

你觉得到这一步，客户拒绝你的概率还会高吗？

最近几天很多朋友都在问我，老师为什么我们一谈收钱，客户就说再等等，设计都是满意的，我告诉他们，因为你的设计可能跟别人的差不多，他在比较价格，同时，你也也没有给客户一个让他无法拒绝的理由。

所以，给客户一个成交主张非常关键，我们必须有技巧有步骤的设计整个成交环节。

设计师不但会做设计，而且要成为营销的高手，因为你天天接触客户，天天成交客户，如果你不是一位营销高手，单靠设计是吸引不了人的。

听过我课程的朋友都知道，我是营销策划的专家，每一天为大家分享不一样的行业思路，可能这篇文章你看得不过瘾，因为在成交的环节有很多知识点，需要更多篇幅才能完成，不能给大家讲原理，以后会在更多文章中分享，请多关注我的文章。

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作者：易配者软装学院