日记| 冷，静

​邻城的读者，需要30箱粉条。

通常有这种情况，我会安排物流到付运费，直接发过去。

但是，这个读者有些特殊。我需要开车送过去。

他为什么值得我这样做？

第一、河大本科，郑大硕士，这样的实力，这样的年轻一代就是我仰慕的。何况，他毕业之后两条腿走路，一边有自己的社会身份，一边有自己的创业团队，是引领挣钱模式的。

第二、我的后台数据显示赞赏数额，订阅的是年费。我的读者当中付年费的很个别，并且都是我未曾谋面的，但彼此知道一些。即使有机会路过见面，我也会故意找借口逃掉。一是存在势差，她们就是人中龙凤；二是我颜值太低，担心吓到她们，然后会拉黑我的。

还有，我相信这种距离，会产生美。

什么是势差，按照我的表达方式，就是才华之间的悬殊。

我们自信的资本是什么？

一个是人性，一个是才华。

就是在人性问题上，我们都是普通人。无害社会、无害别人，这是底线。做真善美的人，就可能成为高于身边人的普通人，是我们自信的根本。我感觉低调适合自己。

但是在才华方面，我们要有绝对的自信，可以孤芳自赏。每个人的才华表现方面不会一样，这也叫势差。若是不去展示不去输出，低调的掩藏自己的才华，不表现自己的能力，不是我们自己的损失，而是一个时代的损失，要有高调的这种气势。

这也是我和他见面后的一个话题。

我觉得这类读者是资源型的，值得认识。

因为，前途无量。

想着节约时间，要上高速，可是我的ETC没有激活的样子，不能通过。幸好有高速服务的工作人员二次确认，算是解围。

我问高速女孩，真要实施无人收费吗？

高速女孩只是笑，不说话。

我说，是机密吗？网上很多争议。

不见人家回答，总不能自讨没趣。但是，我的理解是技术倒退，车牌支付已经在某些领域，比如停车场，技术很成熟，关键是方便。可能是资金流向的渠道，决定支付的方式吧。

本来不到一个小时的路程，可还是没能准时到达。

当真的距离他很近时，我心里反倒是有点紧张。如果不是年纪有绝对优势，那我就只能是一个粉条贩子的角色。

所以，他能知道我在卖粉条，唯一的办法也是在读我的文字。这是让我暗示自己缩小之间势差的底线，最起码他是知道我卖粉条这个事情的起因。

昨天有幸和一群年轻人，也是一个团队有一些接触。他们做的才叫生意，中华风文创，就是帮助你打造旅游目的地。乡村振兴，产业兴旺表现点在哪里，他们做的就是那个点。提到了生意这个词，生是什么？生活、生机、发展长大、有活力的。意呢？意境、意愿，知道把做出来的东西怎么才能卖给谁。我的意思就是，他们大量的案例，去手把手教给群众，然后，他们赚取服务费。

我在做什么？粉条的搬运工。

所以，我只是限量给大家尝尝。想着模仿电商做大，就没有那种做生意的能力了。

他的创业团队做的不错，在市区有几个不同的店面，主打是做一些细分领域数据分析，有一定的专业性，整个团队假如为他创收百万的年利润，我觉得不惊讶，就凭他们这个层次的智商，这些都有一定的必然性。

这是人与人之间固然存在的差距。文凭越高，赚钱越容易，这是我一直支持的一个观点。

他的创业团队属于技术服务型，即使传统行业的业务，也让他们借助智能数据，融进了时代的颜色。比如搬家业务，大家做实体，等人找上门，挣的辛苦费。他们不一样，他们做的就是带客源去这些搬家公司，借用搬家公司的人、物、设备，赚取中间的差价。就是当地很有实力的上游公司，政府的业务都愿意给他们干，还签约了长期的战略合作。

他们的保洁业务，也是一样的模式，一样的赚钱。

智能时代，就是他们90后的。他们自身带着互联时代的属性。

越是临近年关，我的手机会莫名其妙的接到保洁客户的电话越多，我还真有点“沾沾自喜”。他们都是一个地方的，河北廊坊。平常也有业务电话，我很尴尬，也无奈。一是心疼他们打长途到河南，可结果不是保洁。二是我偶尔接到一个两个，属于正常，号码相近拨错号啦。可显然不是，反倒成了骚扰电话。我看到来电显示廊坊，我就拒接。我越是拒接，那边就越要重复的拨打。好吧，我说你打错了，对方都很客气，对不起，是楼道、街头贴的保洁公司都是这个电话号码。我说，别说对不起，拜托帮我找到那家保洁公司，拜托告诉他们纠正一下吧。

我上网查找了当地移动厅客服电话，接电话的女孩很热情。

我说，虽然我不是你们的用户，可也是移动的，从内部技术层面，能不能作为个案解决一下？

女孩还是说，办业务可以，类似的事情真没办法。

我在想，如果我超能力，就遥控指挥那边的保洁公司，我这边电话接单，那边干活，行吗？

我登录廊坊生活网，上面有万邦保洁公司联系方式，我联系，李女士接的电话。我大意是，我手里有客户，全部给你。可对方呢，春节干不完的活，档期排满了，停止接活了。

我无语，咋会送钱没人要不？保洁行业这么牛吗？或者对我说的话有质疑？！

我不甘心，又试着拨打蓝盟家电清洗，赵先生很客气，谢谢，谢谢说个不停。

我说，不一定是你的片区，可就是你们廊坊的客户。

总算是把我的闹心事找个出路。赠人玫瑰手留余香，那是后话。不过，我和河北那一区域另有一种情感所系，几个几十年不曾谋面的河北战友，就在那一带活动。

回到正题，见面，卸下粉条。

还不到饭点，天色要黑下来的样子。他约好饭店，我说，咱别去饭店了，主要是浪费时间。就叫外卖边吃边聊，我还要赶回去呢。

聊天，他现在也在思想斗争，就是兼职创业的事情，是继续这个状态，还是二选一？

我说，我的这个年纪，肯定体会不到了你们年轻人的状态。是思维模式的代沟，没办法逾越。比如我在做传统媒体，可是社会发展进入了全媒体时代。手机屏是你们年轻一代所具有的一种属性，我们的状态，怎么发奋也不容易融合，不是笨，是专业和业余的本质区别。

他说，有人已经给他提出警告，要么就离开，要么专心干工作。

我说，单位是很锻炼人的。不过，你这样的年龄，建议都体验一下，A和B是没有最好。从个人的角度理解，任何一个平台上，你输出的都只能是才华。你们这些学霸，只要愿意输出，立刻就是佼佼者。毕竟在同龄人中，你们已经在领跑。

从商从政，我不会给出他建议。

从商，这个时代他的机会已经抓住。纯市场化的东西更考验智商、情商，关键是自由，是思想的自由。没有那么多的约束，有利发展。其实这也是次要的，两者有一个人性本质的区别，商道某个阶段是为自己服务，仕途是为人民服务，从自私的角度，从商更利己。这也是他得到警告的一个因素。

他那么聪明的人，什么答案都有，他只是好奇我是怎么想的。

归根他心里都有数。

临走，我特别交待他，粉条别让小伙伴们轻易送人，留着自己人吃的，真正的手锤瓢红薯粉条。

他笑一下，算是给大家办年货，但是年轻人都不会做饭吃的。

我略显尴尬。

星期天下午，我专程去大营胡茄庄捞子哥家拿粉条。因为我有几位好友早都付过钱了，迟迟没拿到粉条。

捞子哥说，连续半月都没有几个晴朗的天气，没法晒粉，一直停止没有做粉条。还有，今年村上的匠人工钱也涨了不少，加上红薯成本太高，有点吃不消了。

我说，今年事情太多，也没有精力去帮你卖粉条了。我拿的粉条也都是给自己人尝尝，没有按你的价格去卖，算是给你做推广。

他说，你这叫赔钱生意，帮倒忙。不过呢，也知道你年底这时候最忙，还给你添麻烦。但是，咱这粉条和他们做的工艺不同，还是实打实的手锤瓢，下的粉条，可价格还是卖不上去。

我说，你这把好手艺也难舍掉，一个冬天让你净闲着你会着急的。量力而行，只当是有事干，没闲着就好。

他说，主要是孩子们心疼咱，不让干这个了。不过，就像你说的，一辈子都在干出力活，咋能闲下来？下粉条也是个事，不图这个挣大钱。

我说，你的手艺在方圆村上匠人中，谁能比上？孩子们看不到这个。他们动动指头挣的钱都比你干这个强，为啥要干这个呢？！退一步说，他们还嫌弃买粉条给他们丢面子。

他说，也是，也不是。孩子们有自己的工作，没有功夫回家做这个的。

我说，做粉条的量少但是有质量保证，就要适当提高价格。但是，你没有平台让大家知道你的粉条比别人家的好，这是生意最关键的瓶颈。

回城的时候天已经黑下来，我顺便联系美女跑友慧丽，方便的时候把地址给我，是她小姨的地址。因为她的家呢，远在周口，很想品尝粉条但不能实现，就给她住在县城的小姨代买了两箱，算是年货。

在没有联系到她小姨时候，我再次微信她，最好这个粉条你留着吃吧。这个味道，不熟识的人是品尝不出来的，真正的手锤瓢红薯手工粉条。把地址给我，明天给你物流过去。

她拍图正在健身房，说，还是给她姨。

我的意图是，以粉条的名义，和大家有些沟通。30箱粉条和一箱粉条对于我来说，意义等同，仅此而已。

假如我真的用心拿粉条做生意，盈利也不是不可能的。看准好的产品，就没有不赚钱的。

中华风做的就是产品概念，他们来当地农村，就可以轻易而举的带着项目、带着资金流、带着生意来启动当地更大的市场。

这就是理念。

他们自己给自己的实战团队背书，何愁没有生意可做呢？而且，一做就是史无空前过大年。

其实，每个人都有开窍的时候，就是突然顿悟，只是时间有早有晚。也就是说，有一天你会突然意识到，自己并不特殊。

怎么理解呢？就是自己与自己所鄙视的人，本质是相同的或者相似的。

你所鄙视的，正好是自己的狭隘之处，总是想不明白，却突然想通了，豁然了。

人生就是一场修行。

苦行僧，是每个人觉悟的影子。

昨晚，是2020年的第一场雪。元子高兴地手舞足蹈，连写的日记全是中国功夫的调，自己改写的词，从来没有的体。我觉得很好，可是媳妇吼了元子一通，写的不像话了。

我说，未来更主流的模式，特别是将要颠覆传统的竖屏时代，是“编剧”，就是文字写作作为幕后基础，用竖屏视频方式展现。我总是在观看学习强国的竖屏，就连我们正要做的方向，肯定也是这样子。所以，我们做的不能叫改革，我们需要的是创新。改革和创新是不同的主体概念。

元子的日记体，是兴奋状态的一种想象，媳妇总是在引导他去写作文，像我的好朋友写的纯文学诗歌一样优美、华丽。前者看似杂乱，但有想象的成分，想象是最性感的；后者是范文体，是给人欣赏的，呈现的是浪漫。

我不喜欢纯文学。

2020年的第一场雪，可以想象到2002年的第一场雪。我给元子听刀郎的歌，我告诉他那是我们大人时代大家都疯唱的歌，此时此景，元子也一样的喜欢听。

清晨，突然清醒，没了睡意。看看时间，正好是平日跑步的点。看看窗外，应该是半夜就风停雨住，也没有积雪的样子，路面并没有想象很多积水。手机天气显示空气良。是一个跑步的天气，好多天一直雾霾严重，没有进行跑步了。

不跑步可以去室内打羽毛球，可是这些天，因为球馆加装木地板，已经闭馆，还要等一段时间球馆才能恢复。

那就起床、预热，天气没有预想的那么冷。所以，预设了一条路况最好的跑步道，开始跑步。

开始心情很爽。

途中，感觉送学生早读的车辆倍增，只好跑在边道，没了清晨的清冷美。路边多少还是有积雪，水泥交融着，跑湿了鞋子很不舒服。跑过5km的样子，天空居然又开始飘零起细雨。

我感慨，是蒙蒙细雨，淋湿了我的头发，有点狼狈。

今日晨跑，是一次不明智的选择。

我要的是周末清晨，独自一个人的街头，很冷、很静。

不过，在每天清晨沿着道路跑步时，还是让我想到了写文字的许多方法。

—— 文章完 ~——

特别说明：

用日记的方法，讲述我的生活。文章非纪实，我不是我，她不是她，故事多虚构，勿对号！有偿阅读，投币1元。