读书笔记：影响力（四）

07 稀缺：数量少的说了算

1. 稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高。

2. 对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

3. 倘若瑕疵八一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身为致歉的宝贝。

4. 我们基本可以根据获得一样东西的难以程度，迅速、准确地判断它的质量。机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。一旦短缺或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比以前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。

5. 参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。

6. 渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

7. 稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

8. 一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。要做出明智的决定、恐慌、狂热的反应是不合适的。我们需要冷静下来，重拾理性的眼光。

尾声 即时的影响力：自动化时代的原始顺从

1. 尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。