2019.8.ETC项目一期运作总结:

ETC 项目是同业公司已经运作非常成熟和成功的增员系统。我在上周末两天学习参加了面谈师​培训之后，无论是项目细节和自我面谈能力都有了进一步的提升。

        紧接着公司就开始在伙伴中间宣导这个项目，对于新人而言，就是把准增员邀约到公司。本次部门成功送训九人离不开此项目的流程化运作。基本做到了100％的邀约人员参训的结果。

  我的感触有几点

一、参加项目的热情体现了一个人有多大的发展决心和意愿。

二、​此次成功报名岗前除我以外全是一年以内的新人。一年以上的主管积极参与了，但是没有送训，原因:有主管在暑假假期中，有主管个人认知不到位，即使面谈了主管依然没有行动。以后要尽量避免这样的现象发生。耽误的是自己的发展。

三、凡是按时出勤参加早会的小伙伴都非常积极的在送训，里边不乏有很努力的在沟通，但是暂时没有成果的，努力的过程比结果更重要，如果一直坚持去做，之后肯定有不一样的结果。所以出勤比天大，没有出勤，发展就会停滞，影响的是自己。

四、​流程化运作中，消除了准增员在见面谈师之前对行业和公司的各种疑虑和误解，面谈中，准增员都可以做到敞开心扉，比面谈师说的还要多，这是成功面谈的表现。其中对准增员九型人格的分析也起到画龙点睛的积极作用，感谢公司。

五、参加ETC 项目，面谈，参加岗前，这只是组织发展最最基本的动作。之后的迎新，入司前面谈，观摩大早会，最后才是入司。这是流程。我们需要给与增员人和准增员时间，同时该快也要快起来。对政策的敏感度决定了发展速度。

六、面谈节奏比较快，周五到周天三天高管们都在全力以赴的帮助大家面谈，这是职责所在。也希望大家积极利用好各自身边的资源。在第二期把握机会。要把握好第二期，就要从现在开始马不停蹄。

        ps. 老公在外地，这个暑假，女儿一直在和我上班，难得的是她乐在其中。她坚持每天早起和我在一起，看到我的努力，我想这是对女儿最好的无言的教育，身教重于言传，也感谢我的孩子一直那么支持我那么给力。

        大家要对每个环节的功能有充分的把握，才能在每一步走的稳健。最后才会真正做大组织。

感谢本次ETC 项目，也感谢所有积极参与的小伙伴，只要参与了就是好的。桐鑫部表现尤其突出的有三位:魏伟，田秀，高平。

对于暂时没有送训成功，但是依然在努力沟通中的小伙伴致以崇高的敬意。

八月，咱们继续保持好习惯，紧跟公司节奏，将资源利用最大化。

在此，也非常开心看到桐鑫部两位家人近日喜得两枚猪宝宝。养孩子和做事业一样，过程中责任和付出都是必须的。希望孩子们可以因为你们的努力而更加自豪。

祝大家每天充实、踏实、坚定、进步。

                                                桐鑫部 崔静 

                                                2019.8.4.