竞品分析这件事

竞品分析这件事

    关于竞品分析，做为一个产品经理，不管是B端产品还C端产品，应该在日常工作中都专门做过，实际上做为产品，在整个工作过程中，这个事情是一直在做，只是你可能意识不到而已。

那么、为什么要做竞品分析呢？

    当我们对某一领域，某一行业、某一技术不是很懂时，快速熟悉了解最好的方式不是从头学起，最好的方式就是抄，通过对同行业领头几款产品的对比、借鉴、分析出优劣势，结合公司实际情况，有针对性的对自已的产品做优化改进。

竞品分析应该怎么做，做什么？

第一步、明确目的，选好竞品；

    明确自已做竞品分析的目的，基于目的去选择对应的竞品。竞品分析不是真要你去拿产品去做功能对比，或猜测对方的战略定位，而是希望通过功能对比和对方的市场营销等，你能从分析对比中学习理解，并提练出你的想法。竞品分析可以拿同类型的产品做对比，如快的打车和滴滴打车（现在叫滴滴出行）当时在抢市场时，双方就互相学习改进，从产品功能到市场营销，基本可以说达到了同步的地步，据说【确认】和【取消】按钮，当时有个笑话，说是双方的产品在做改进时，这个按钮的左右顺序不一至，结果升级版本后，双方把这个按钮都按对方的顺序做了调整。也可以拿定位不同但有潜在竞争关系的产品，如支付宝和微信也在互相学习改进，支付宝在学微信做生活圈，做聊天，微信学习支付宝做理财，做支付。

第二步、搜集资料，分析对比；

    在确定竞品后，接下来就要做竞品分析的资料收集工作。资料收集、分析、整理是一个比较长的过程。又要区分是一个长期的任务，还是一个临时性的任务。如果是长期的，那么收集信息就比较发散，相关竞品的资料就不限制具体的范围，只要和竞品相关的资料，越多越好，持续的收集，持续的分析，不断的提练。但如果是一个临时性的或时间比较紧迫的任务，那么资料收集就必需聚焦，主要收集一些和产品功能、市场定位相关的文章，以便快速的分析整理。

    在资料的收集和分析对比过程，其实就是竞品分析的过程，竞品分析一定不能是产品功能对比，整个资料的收集和分析过程，就是你对竞品了解学习的过程。

第三步、吸收学习、优化利用

    通过以上的搜集资料和分析对比过程，我们基本能揣摩出竞品的一些战略定位、分析出竞品的优劣势，那么是不是就可以直接利用改进产品呢，这会注意，一定一定不能。

    确认自已的产品定位与竞品的定位是否直接竞争关系，如上面提到的快的和滴滴，定位非常一致，用户群体重合，那么对方的优势一定要利用并优化，不管是功能还是营销。但如果竞品与自已的产品定位不是直接竞品关系，那么就应该有选择性的学习竞品的优势在自已产品那些功能或模块上借鉴优化，如上面提到的支付宝和微信，其实战略定位有差异，但用户群体高度重合，那么双方就都在学习改进利用对方的优势功能，如果生活圈、理财支付。