互惠的底层逻辑

改变一个人很难，改变生活更难，其实我们想要改变，也不是行不通的。

真正想要一个人改变，被影响，使人产生不同的自动、无意识的顺从行为，即一种不假思索就答应的冲动。

我们古人早就给我们指明了道路。欲取之先予之。

我们要先让一个人喜欢我们，对我们好，最简单的就是我们先要让她接受带我们的温暖，冷会让人远离，温暖才会让人靠近，这种温暖是我们要真心为朋友着想。

朋友就会给我们一种好的反馈，一来二去，这种好感就会越来越深厚，会形成一种能量回流。

这种互惠的底层逻辑不是价值交换，也不是利益交换，它是一种亏欠感消除的过程。

我们从小就接受到一种教育就是知恩图报，就是这种亏欠的心理作用。

作为一个有良知的人，是不愿无缘无辜接受别人的别人给的好处，这会让人有心里压力，正如古人说的拿人家手段，吃人家嘴短，没有人愿意亏欠别人。

这就是互惠的底层逻辑。就像抢红包时，哪怕是一分钱，你也会对发红包的人不由的说声谢谢，就是出自这种心理。

想要影响一个人，先要赢得这个人的好感，当你在那里存下足够多的好感，这个人就会满足你的愿望。

爱出者爱返，福往者福来。根据能量守恒定律，我们做到足够好时，一切都会得偿所愿。

-《影响力》