一个全职奶爸一天赚100万美元的进阶史---读《浪潮式发售》有感

浪潮式发售是一本教你怎么卖东西的书，而且运用书中所说的“产品发售公式”去卖能取得非凡的效果，让你的产品和服务一上市就能卖翻天。最最重要的是即便你没有客户渠道、没有高额预算和庞大团队，只要运用这个神奇的公式就能成功。有点像教你如何从白手起家到走向人生巅峰的书。

我认为这是一本很励志，会给你巨大信心的书，在看书的过程中，一度让我激情澎湃，跃跃欲试，甚至对未来都充满了希望。当然带给你信心的都是实打实的真实案例，整本书看下来虽有些啰嗦，但充满了真材实料。这本书是一个外国人写的，杰夫 沃克从一个全职奶爸到一天赚100万美元的进阶史。

抛去作者举例啰嗦的部分，直奔重点，到底什么是“产品发售公式”？

产品发售公式的核心：发售序列、讲故事、心里诱因（影响力武器）

一、发售序列：

造势：吸引注意、展开对话。

好奇心、让潜在客户加入产品研发中……

可以用问卷调查。

制造一种期待，研发的正是他们需要的产品，自然倒入预售序列。

预售：（三部曲），预售内容发布5-12天，

发售：1-7天，

售后跟进：跟进新客户和没有下单的潜在客户，传递价值和树立品牌形象的良机。

二、讲故事：

传递消息最有效的方式就是讲故事，在预售阶段讲，

三、影响力武器：

期望与稀缺感紧密相连、权威感、从众群体意识、互惠心理、亲和力、重大活动与仪式感、社会认同。稀缺是迫使人们做决定。

1、创建客户名单：已成交客户比潜在客户的价值高出10-15倍。

获取客户沟通信息的方式多种多样，seo、社交网络等等。

名单攫取页和“选择加入”订阅框是关键所在，要贿赂潜在客户，他们的需求是什么、害怕什么、想得到什么？

例：

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2、翻页式促销信：含有销售信息的预售内容，一般分为三部分，要有煽动性、有价值，不是宣传内容而是经由整个制作过程，像客户传递真正的价值。最后让客户下单。是借助多点接触和序列的力量激发潜在客户的期待感，使营销活动变成重大事件。

与客户对话而不是独白，可借助精彩内容和故事。

引导潜在客户与你互动，收集他们的意见并回复等。

在整个过程中要树立自己的权威。传递鼓舞人心的消息（价值）。与他们建立互惠的亲密关系。要能创造真正的价值。

最后亮明销售重点。

3、用心理诱因的叠加使用套牢客户