从政经商学术都做到极致：范蠡的人生为何这么成功？

范蠡生活是信仰上帝的自由人。他认为经济发展才有国家实力，经济要长期发展，就得让农工商皆有钱赚，这样才有生产积极性。他观察岁星运行与气候变化的关系，研究气候规律下农业丰欠循环规律，预期安排商业计划，科学理性从商。范蠡是道家黄老学的重要奠基人之一，将道家与法家结合，在学术思想上开宗立派。范蠡与西施的爱情传说，也引来众多诗人诵叹。范蠡式成功学的核心是什么？

范蠡在越国洗雪会稽之耻后，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

范蠡有一种特殊的魅力，他几乎能满足男性所有的人生幻想。在政治上，他兴一国灭一国。兴越灭吴，青史留名；在经济上，他有自己清晰的经商哲学，身体力行，成为当时的中国首富；同时，按照唐朝陆广微著地方志《吴地记》记载的传说及唐朝、宋朝众多文章和诗篇，范蠡在爱情上不含糊，重情讲义。灭除吴国以后，他带上西施，泛舟而去。

上述这些事都已经变成了传奇，大家或多或少都有所了解，但还有一件事大家可能不太了解，那就是，在学术思想上，范蠡是道家黄老学派的重要奠基人，是为黄老道家开宗立派的人物。

范蠡在官、商、学、情这四个字上，都有潇洒浪漫传奇。本课我们主要讲范蠡的三个方面的故事，第一是兴越灭吴，第二是成为道商首富，第三是黄老道家的重要奠基人。

范蠡入越的时代背景

范蠡生活的时间大约是公元前536年到公元前448年，和孔子是同时代的人，比孔子大约年轻15岁。据《越绝书》记载，他是楚国宛地三户人。宛地在现在的河南南阳。宛地是南北相通的交融之地，历史上名人很多，有范蠡，还有汉光武帝刘秀、诸葛亮等人。

范蠡所处的春秋时期，中国的政治格局主要是晋楚争霸，中原各国分别或是跟晋国结盟，或是跟楚国结盟，形成南北对抗制衡的、类似太极图的秩序。

我们先看范蠡和文种等人兴越灭吴的故事。先看一下历史背景。范蠡所处的春秋时期，中国的政治格局主要是北方的晋国和南方的楚国相互争霸。中原各国分别或是跟晋国结盟，或是跟楚国结盟。这样就形成了南北对抗、南北相互制衡的均势秩序，这是一种类似太极图的秩序。

北方的晋国为了制约南方的楚国，积极地扶持吴国来对抗楚国。公元前506年吴国军队攻入了楚国首都，楚昭王出逃。《孙子兵法》的孙子就是那个时期吴国的军师。伍子胥还掘开楚平王墓，鞭尸三百。后来是秦国出兵救楚，吴国才退回，楚国才得以复国。吴楚就此结下深仇。这时范蠡是30岁左右。

伍子胥鞭尸楚平王

伍子胥(公元前559年~公元前484年)，春秋末期吴国大夫。伍子胥之父伍奢为楚平王子建太傅，因受费无极谗害，和其长子伍尚一同被楚平王杀害。伍子胥从楚国逃到吴国，成为吴王阖闾重臣。公元前506年，伍子胥协同孙武带兵攻入楚都，伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，以报父兄之仇。

楚国为了对付吴国，就扶持吴国的宿敌越国来对付吴国。文种和范蠡是在这样的背景下去越国的，他们去越国辅佐越王勾践来对付吴国。

文种本来是宛城的县令，范蠡是这个地方的读书人。范蠡的老师叫计然，计然当过楚平王的老师，而范蠡是计然的学生，文种是楚平王的手下。

公元前506年吴军进入楚国首都，鞭尸楚平王。可以想见，这对计然、范蠡、文种来说，都是奇耻大辱。春秋时期的中国人是非常讲尊严和荣誉的。楚平王被鞭尸，计然、范蠡、文种他们会怎么行动？行动就是计然、范蠡、文种三个人都到了越国，帮助越王勾践消灭吴国。

信仰“上帝”的范蠡

公元前496年，范蠡和文种到越国不久，还没有完全取得越王勾践的信任。这时，越王勾践得知吴王夫差在积极备战，他决定先发制人进攻吴国。范蠡知道越国的实力是不够的，他反对在没有充分准备的时候就贸然挑战吴国。《史记·越王勾践世家》里记载，范蠡是这么劝勾践的：“阴谋逆德，好用凶器，试身于所末，上帝禁之，行者不利。”战争违背上帝之德，是最次等的手法。“末”这里是指征战。“上帝禁之，行者不利”，上帝是禁止的，你要去行动，不利。

多数人关注范蠡的阴谋，很少有人关注范蠡的信仰。从范蠡的表达看，他是信仰上帝的。他认为上帝是关爱生命的，战争是为了保护生命。不能好战杀戮，不能在没有准备好的时候，轻易把国民推入战火。

但这次范蠡没劝住勾践，结果越国被吴国给打败了。越王勾践就只好听从范蠡的建议，向吴王夫差投降。范蠡陪着勾践去吴国当人质，伺候吴王夫差。吴王夫差特别喜欢范蠡，他希望范蠡加盟吴国。范蠡只要答应，他马上就会在吴国享受高官厚禄。但是范蠡婉拒了吴王的盛情，结果就被关入了石牢。

《史记·越王勾践世家》是这么记载的,吴王夫差说:“子既不移其志，吾复置子于石室之中。”你既然不改变你的志向，那我就得把你关回到石牢去。范蠡说：“臣请如命。” 范蠡就说好啊，遵命，他情愿被关到石牢里面去。很显然，范蠡图的不是高官厚禄。勾践和范蠡最终取得了吴王夫差的信任，得以返回越国。这样，勾践和范蠡他们就开始准备复仇。

轻徭薄赋，朝廷十年不收税

《史记·越王勾践世家》记载：“越王勾践反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。”勾践决心复仇。春秋时期复仇是一种荣誉，不复仇是很羞耻的事。但是怎么去复仇？

越王勾践卧薪尝胆

《史记·越王句践世家》载：越王句践反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。曰：“女忘会稽之耻邪？”身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采，折节下贤人，厚遇宾客，振贫吊死，与百姓同其劳。

首先就得强化越国的实力。怎么强化越国的实力？范蠡认为首先得强化经济实力，这是国家政治军事的物质基础。为了兴越灭吴，搞什么样的经济政策才能够强化越国的经济力量呢？范蠡的老师计然，还有他的朋友文种，他们几个人思路特别清楚：他们认为要强化一个国家的经济力量，就得“不乱民功，农末俱利”。所谓“不乱民功”，就是朝廷不要去干扰百姓做自己的事。“农末俱利”里面的“末”，指的是下游工商业产品。农业和工商业，都得有利润，有钱可赚。要强化国家经济力量，办法其实很简单，朝廷不要干扰百姓做生意，同时创造条件让农业、工商业、做生意的，都有钱赚，这样大家才有积极性。“不乱民功，农末俱利”与后来的重农抑商完全不一样。

“不乱民功”好理解。就是少干预，自由经济。“农末俱利”怎么能做到？怎么能够让农商都有盈利，人人都有钱赚呢？范蠡的办法很简单。朝廷少干预经济，少收税，少拿财富，民众就有钱赚了。但是不收税或者说少收税，勾践的朝廷做得到吗？勾践的朝廷做到了。据《国语·越语》记载，越国“十年不收于国，民俱有三年之食。”十年没有收税，老百姓家里都存有足够吃三年的粮食。

开放农商，十年朝廷不收税，轻徭薄赋到极点。不收税，勾践本人吃什么？《国语》记载得很清楚，勾践本人“非其身之所种则不食，非其夫人之所织则不衣”。不是自己亲自种出来的粮食他就不吃，不是他夫人亲自织的衣服他就不穿。

十年朝廷不收税，勾践是这么做的，范蠡、文种他们怎么过日子？我估计他们是在从事朝廷的买卖，当时叫平籴（tiao）。“籴”就是卖米的意思。平粜政策就是在粮食丰收的时候，朝廷收购粮食作为国家储备粮，到粮食欠收的时候，朝廷出售国家储备粮来平抑粮价，维持粮价的稳定。

都知道经济发展是立国的基础，但是确实有不少执政者不明白，要想发展经济，得让农工商从业者有钱赚，这样，他们才能够扩大生产。要让农工商生意人都有钱赚，朝廷就得少干预、低税收。朝廷少收的钱就是工商业者的利润，要让利于民。范蠡考虑问题非常简洁，抓的都是要点。

越国遵循市场经济，十年无税收，十年政府不干预。我们可以想象，越国的经济是何等繁荣。《史记·货殖列传》里记载：“修之十年，国富。厚贿战士，士赴矢石，如渴得饮。”越国不收税十年，国家非常富裕。就有足够的财富来奖励战士们，战士们面对敌人的箭和石头，“如渴得饮”，就像干渴之人遇到了水。

经济发展，就有了巨大的财富。有了巨大的财富，就可以厚赏战士。有了赏赐， 战士被激励，则无往不胜。范蠡这些人想问题好实在。

《左传·哀公元年》记载：“越十年生聚，而十年教训”，“生”指人口增加，生产扩展，力量积聚，这就是“十年生聚”。“教训”是指教育和训练民众，这以后的十年是教育和训练民众。你看，他们用了二十多年的时间，发展经济，训练民众。常说“君子复仇十年不晚”，他们为了复仇，用了二十多年来做准备。这可真有耐心！春秋时候的中国是封建制度，贵族文化兴盛，有血性，有荣誉感。

越国“十年生聚，十年教训”，没有对外战争，集中力量准备复仇、积累国力。与此同时，吴国却不断地对齐国等国用兵，国力消耗甚大。所以，二十年后，越国的综合国力已经远远超过吴国，越国就有了充分的条件灭除吴国。灭吴之后的越王勾践，成为春秋时期最后一位霸主。

道商首富，科学理性经商

讲了范蠡协助越国，通过藏富于民，通过十年生聚、十年教训来强国，最后灭除吴国的故事，我们再来看一下范蠡道商首富的故事。

春秋时期中国有两个有名的商人，一是范蠡，我们叫他道商，因为他的老师计然是老子的学生，范蠡的整个思想系统是属于道家的。还有一个就是子贡，孔子的学生，子贡是儒商，子贡的特点是利用经济实力，交通王侯协调外交。史书记载范蠡讲商道有很多内容，子贡没有讲商道的内容。但他们两个都是春秋时期有名的商人。范蠡更富有一些，名声比子贡更大一些。

《史记·货殖列传》载，计然曰：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

作为中国商人的鼻祖，范蠡讲商道，后世有不少总结，我只讲其中一条，这条就是严格按照自然规律从商，科学经商。为什么这么说？范蠡遵从老师计然的理论，认为农业的丰收和欠收是有规律可循的。这个规律就是六年会有风调雨顺，丰收之后会开始六年的旱灾和欠收。十二年会有一次大旱，有一次大饥荒。《史记·货殖列传》上记载计然说：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，“穰”就是丰收。丰收六年，六年以后会旱，十二年会闹一次大饥荒。

计然和范蠡认为，农业的丰收和欠收，有自然规律，这样影响粮食的产量，也因此影响农产品价格的市场波动，也会影响依赖农业进行加工的工商业的兴衰。所以要把握这个自然运行的规律。怎么去把握？他们认为要细心地观察岁星的运行，岁星即木星。他们发现岁星是每十二年绕太阳循环一周，每年都会经过天空的十二星宿的一个星宿。岁星运行的变化对应着大地气候的变化。做生意要密切地观察岁星的变化情况，以及相应的气候变化对农产品供给及工商业的影响，要提前进行安排。

计然和范蠡，他们是根据岁星运行和气候变化的大数据，预测未来和并提前安排商业活动。他们不是凭着经验和直觉，而是细心地观察气候规律，然后把这种知识运用到商业管理中去，这是一种极度冷静的科学主义、理性主义精神。

依据自然规律的运行特征来提前安排生意，所以说范蠡是科学经商。他家财巨万，天下人称“陶朱公”。以致后来“陶朱公”这个概念不仅仅是指范蠡，而是泛指所有的天下巨富。

范蠡做生意的本钱从哪儿来？我注意到一个非常微妙的细节，消灭吴国以后，范蠡就向勾践辞职。勾践不同意。勾践说：“孤将与子分国而有之。不然，将加诛于子。” 勾践说，我要把这个国家与你分享，我们共有。不然的话，你要离开，我就得诛杀你。这范蠡多聪明，他做任何事都是根据自然规律提前安排的。范蠡说：“君行令，臣行意”。君王你按你的命令办，我按我自己的心愿去做。“乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。”于是带上他的珠玉财宝，带上自己人，乘船从海上走了，没回来。

范蠡与西施

北宋著名词人苏东坡在一首词《水龙吟·小舟横截春江》里面写道：“五湖闻道，扁舟归去，仍携西子。”大概就是这样的场景。

请大家注意这个细节，范蠡离开越国，是“乃装其轻宝珠玉”，这是带着一部分财富走的。在灭吴的战争中，他应该是积累了财富。他后来从商是有本钱的。范蠡灭吴后带上财富和西施离开，也许这一切都在他原有的计划之中。

他灭吴未必是为了财富，但他在灭吴过程中是积累了财富的。老子说：“良贾深藏若谷。”他的学生范蠡可算是老子理论的很好的实践者。

黄老道家奠基人范蠡

讲完范蠡兴越灭吴、道商首富的故事，我们再来讲讲范蠡在学术思想上的成就，讲讲范蠡和黄老道家的关系。

伟大的老子写成《道德经》，创立了道家。老子以后，道家向两个方向发展：

一个是老庄，这是以庄子为代表的，注重个人修炼，注重个人的生命永恒。另外一个是黄老道家，这是治国哲学，是道家与法家的结合。黄老道家的作品很多，比如说《国语》里面的《越语》，后来的《黄帝四经》、《吕氏春秋》、《淮南子》等著作，都属于黄老道家的系统。

有不少学者研究黄老道家跟范蠡的关系。我的老师陈鼓应先生认为，范蠡是上承老子的思想，下开黄老学之先声。范蠡是黄老道家的奠基人，是老子道家转向黄老道家的一个关键的转型人物。

《史记·太史公自序》论六家要旨里面所讲的“道家”这个概念，指的就是黄老道家。以后历代朝廷前期所用的道家治国，指的都是黄老道家。汉朝的文景之治、唐朝的贞观之治，甚至清朝的康乾盛世，都是用黄老道家为主。

黄老道家的核心思想是什么？简单说起来就是《黄帝四经》中所说的“道生法”。“法”是由“道”所生，“法”是神圣的，是不能轻易改变和轻易废除的。要“以法行道”，用法律的手段来行道。我们可以理解为用法家的法律手段来保障《道德经》的理想实现，用法律来保障老百姓的自主和自然发展，这就是黄老道家。

范蠡是信上帝的自由人

好，我们把范蠡的思想再概括一下，范蠡的思想可以概括为“帝生道”，“道”由上帝而来，“道生法”，法由道而来，所以是“信仰上帝，践行天道，行己之意，依法行事”。

范蠡兴越灭吴，成为道商鼻祖，又成为道家黄老学的创立人。爱情生活上还有西施相伴，大家觉得范蠡与后来的王阳明、曾国藩相比，谁更能刺激人的想象力？他们之间的差异是什么？我们或许能说，范蠡是自由人，是独立的人，而王阳明和曾国藩并非自由人。在这个意义上，范蠡式的成功，是黄老道家所定义的成功。他兴越灭吴后功遂身退。他在齐国被征召为丞相，但随后辞去丞相之职。他还三次聚财三次散财。既不被权力所控制，也不被财富所约束。正像他对勾践所说的，他是“行意”，是按照自己的意愿去做事去生活。范蠡是一个按照自己想法生活的自由人，他是一个本色方为大丈夫的人。所以，范蠡式成功学的核心，就是在信奉上帝前提下，自由去做事，去做自由人。

文人墨客多有歌咏范蠡的爱情传奇。北宋著名词人苏东坡在一首词《水龙吟·小舟横截春江》里面写道：“五湖闻道，扁舟归去，仍携西子。”这歌咏的是范蠡和西施的故事。南宋著名诗人辛弃疾在《摸鱼儿·望飞来》词里写道：“漫教得陶朱，五湖西子，一舸弄烟雨。”说的也是范蠡的故事。

范蠡是信上帝的自由人。他认为经济发展才有国家实力，要想经济长期发展，就得让农工商皆有钱赚，这样才有生产积极性。他观察岁星运行与气候变化的关系，研究气候规律下农业丰欠循环规律，以此预期安排商业计划，科学理性从商。范蠡还是道家黄老学的重要奠基人之一，将道家与法家结合，在学术思想上开宗立派。范蠡与西施的爱情传说，也引来众多诗人诵叹。范蠡可以说是官、商、学、情一个不落，他确实是一个传奇。