自由职业如何月入三万

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一切都要从月入300的时候说起。

在大学时代，学校里有许多勤工俭学的项目，我曾在学校的“兼职服务办公室”工作过，主要工作是帮助校外的家长找大学生家教，我每月大概可以赚到300块的零花钱。恰逢学校在筹备50周年校庆，正在紧锣密鼓地编撰校史。

从兼职服务办公室出来的中文学院的一位师姐推荐我加入了编撰校史的团队。就这样，在大学的前三年里，我在学校里做了兼职中介，做了校史编辑，真正地名留校史。

当然，这些不是我走上自由职业的原因。

印象中大三的时候校园贷和分期付款开始流行起来。我在大三的时候为了玩《仙剑6》，分期付款买了一台游戏本。结果仙剑6的优化太垃圾，新买的游戏本差点就带不动了。而因为每个月都要还款，我每月从家里拿的生活费也带不动我了。

我的母校是一所著名的外语院校，我们专业设有翻译课。但是我们尚未真正从事翻译的工作。为了赚钱，我决定学以致用，去找翻译的兼职。一开始我觉得口译比笔译赚钱，曾经去展会做过口译。但是在某节口译课上，我被另一个班的同学毫不留情地碾压了，于是我决定再也不做口译。

就这样，我在搜索引擎上搜索了一切我能找到的关于笔译或者自由职业的平台，筛选掉国内杂七杂八的骗人的网站后，最终确定了一个全球化的平台——upwork，然后在没毕业的时候就走上了月入三万的道路。

这样的事情不会这么容易发生。

Upwork 上的客户大多来自北美或者欧洲，和北京时间时差很大。有一次我失眠，醒来后下意识地翻看邮件，发现了一条来自 upwork 的工作邀请。我立刻跳起来回复对方，并且在最短的时间内完成了他发给我的试译。就这样，还是菜鸟的我在 upwork 上接到了第一个翻译工作，翻译和校对国内的热门电视剧，这个工作让我在一个月内赚了2万人民币，并且进了一次 ICU——某天连续工作太久了。

所以，自由职业想要月入三万，是抓住机会，熬夜工作吗？

是的。

但是，这并不是长久之计。自由职业可能是极不稳定的职业，而你唯一可以稳定的，是自己的身体。

所以，职业道路千万条，身体健康第一条。

虽然不受时间和地点的限制，但是必须合理安排自己工作的时间，避免经常熬夜的情况。无论是给公司996还是给自己996，受伤的都是自己的身体。所以我给自己定了一个规矩，晚上11点之后绝对不工作，宁可第二天早上6点起来再工作。北上广深 CBD 的公司里，加班到12点是常态。根据一位朋友的说法，珠江新城里灯火通明星光璀璨的夜景，是“加班狗们”贡献的。 

广州珠江新城夜景，图片来源：Baidu.com

肺腑之言，如果你决定从事自由职业，也别忘了劳逸结合。

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大四的时候，因为翻译业务的增加，以及好友的加入，我们一起创业，成立了一个翻译工作室，获得了广州市教育局的支持。这时候的我们主要从 upwork, translatorscafe 等网站以及学校老师们的资源获取客户，而我们的译者则来自本校英语/翻译专业的本科生和研究生。因为这个创业项目，我在毕业的时候决定走上了自雇的道路。

当时的我怀抱的是对翻译的热情。但毕业之后，我怀抱更多的却是对赚钱的热情。更多的时候，翻译对我而言只是一种谋生的技能，我曾一度因此而觉得惭愧，认为自己失去了对翻译的热爱。但其实这只是一种不成熟的大学生思维。热爱归热爱，工作归工作。我可以指责自己太爱赚钱，但并不能因此贬低自己的职业素养，这完全是两码事。

（客户评价，图片来源：upwork.com）

我想和大家分享关于周润发与《英雄本色》的故事。据说，一开始小马哥的角色不是由周润发来演，而是郑浩南。郑浩南的英文名是Mark，所以才叫“小马哥”。并且后来周润发加入后，小马哥一开始也只是个客串的配角。吴宇森拍着拍着不断给周润发加戏，结果周润发就成为了男主。某天拍戏的时候，周润发迟到了，电影的另一个男主狄龙提醒周润发这么做拍戏拍不好，周润发跟狄龙说: “龙哥，我们捞嘛。捞算了吧！”

最后，周润发凭借《英雄本色》摘下了香港金像奖影帝。

（王晶在圆桌派）

一心想捞钱的发哥竟然拿下了影帝——这就是所谓的业务能力。把自己该做的事情做好，演员把戏演好，翻译把稿子翻好，业务能力过关，这是最基本的要求，可能很多人都做不到。做到了，你也可以成为影帝视帝。

在我的翻译生涯里，无论接了什么样翻译，我都会保证输出高质量的翻译，让客户满意，这就足够了。客户是否在意我热爱翻译与否，老板是否在意你是不是热爱你的工作？客户在意的是我的翻译专不专业，你老板在意的是你的工作能力。没必要对自己进行苛刻的价值审判。

所以，无论从事的是什么自由职业，职业素养和业务能力才是你最重要的武器。

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无论是固定的职业或自由职业，自我定位起着决定性的作用。

我有一个朋友，曾经在一所理工科高校念理科专业。由于学不会本专业的课程，挂科无数。大二即将结束，准备迈入大三的时候，他选择了退学。如果换做其他人，也许会希望通过重考或重修甚至留级来完成学业，因为重考的试题往往会比平时的考试更简单。不少朋友也建议他不如撑到毕业，然后再考研，这样比退学的风险低得多。

但是这位朋友依然固执地选择了退学，并且复读了文科。因为他知道，曾经学了多年的理科并不适合自己，所以要从文科重新开始。

就这样，这位朋友在高中复读了一年，不断发掘出自己在文科的优势，重新高考，取得了很高的分数——他深刻地体会到，方向比努力更重要。与其在一条错误的道路上挣扎，还不如果断回头，走另一条路。

很多人不喜欢自由职业，惧怕跳槽或转行的风险。但是如果一开始定位就错了，工作的每一天对自己来说都是煎熬。这时候的自我重新定位，需要去做取舍的果断与勇气。

在自由职业这条路上，我对自己的定位比较简单——文字工作者。无论是翻译、文案写作、歌词、剧本或小说，一切和文字相关的，都是我现在所从事的领域。有的可以给我带来收入，有的则可能只是抒抒情。我在许多平台上都了解到，设计和编程是很热门的技能，也曾一度想学习设计。

但转念一想，自己在这方面天赋和基础不佳，想成为专业的设计师要付出的机会成本太大，而且最后也可能竞争不过其他人。那我想拓宽自由的自由职业，该怎么做呢？我的选择是学习剧本写作，这对我个人而言，更有发展空间。

在选择自己的职业时，你可以有多个选择，但也请结合现实情况，做出清晰明确的自我定位。

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在成功学里，如何月入三万，还有许许多多让人怦然心动的答案。比如注意细节，把握时机，走出自己的舒适区，学会自我管理，诸如此类放之四海而皆准的“准则”。自由职业者最大的难处，是没有稳定的高质量的客户。而“把握时机”，则可以找到理想的客户。

初出茅庐时，我曾时刻守在电脑前抢单。看到网站上出了新的工作，就立刻去投 cover letter，生怕错过每一个机会。通过不断地海投，我当时确实是收获了不少客户。但事实却是，这些客户都是小客户，每次的单也不过10-50美元左右。

接单虽多，挣的却极少。

（过去90天里投了29份工作，图片来源：upwork.com）

后来把握了一点门道，知道怎么去选择客户，怎么去写更具吸引力的cover letter，在平台上收获了许多长期的大客户，收入和排名也显著提升。最后就慢慢地变成了客户主动来找我，我也无需时刻守在电脑前抢单了。因此，这里的把握时机，不是说每个机会都要去尝试，而是要学会判断真正的时机。

（过去90天里收到40份工作邀请，图片来源：upwork.com）

通过长期的积累，我逐渐收获了许多在平台之外的长期客户，从而保证了自己拥有稳定的客户，月收入也达到了4000美元。

我所理解的自由职业，不仅仅是一种职业选择，更是一种生活方式，因此我没有追求收益的最大化，而只是随性而为。我喜欢享受无心插柳柳成荫的感觉。

自由职业和固定的工作没有优劣之分，更多的是个人的选择。当然，如果你的目标是最大化收益，则可以选择使用多个自由职业平台，发展多个客户，提供更多样化的服务。

既然要选择多个平台，那除了这里提到的 upwork, translatorscafe, 究竟还有哪些靠谱的自由职业平台呢？套路千千万，有哪些坑要避开呢？关注公众号：我可work，即将为您呈现。