销售小白半年没业绩，只因他学到了这几招，两个月成长为销冠

1、一定要研究自身产品的情况，把自身产品最好的一面展示出来，减低客户挑刺的几率，从而促成开单！自身产品的缺点就想办法隐藏或是改变，淡化自身产品的缺点！没有任何产品是完美的！

2、市场占有率一定要了解，自己销售的产品一定要了解市场占有率！市场占有率越低，销售起来也就是越快，反之也是一样的 ！不过一般的市场都是占有率很大， 就需要从定制化角度出发，可以跟随客户需求来做，这样产品的市场占有率就陡降了！

3、咱们做销售的一定要研究消费者心里，这样在销售过程中才不会那么被动，被客户牵着鼻子走，研究消费者心里，可以从自己的角度出发去思考下自己的话术，肢体语言以及自己的神态！介绍产品时一定要做到声情并茂！

4、是上门见客户也好，还是客户来自己这购买也好，都是围绕一点来进行就是谈感情，谈生活，谈家庭！生意都是谈出来的，不是比价比出来的！除非两家产品一模一样！

5、给客户讲解要做到四化：条理化、数据化、专业化、标准化。突出自身产品的卖点。以自身优势攻击对手劣势！

最后总结下在谈客户的过程中，一旦发现客户要沉默了，一定要及时的引出新的谈话内容，这样就可以从客户那里得到更多信息，对后面的销售更加有利！这需要提前准备，可以在见客户前，找客户行业的知识，因为客户喜欢喝同行交流各种看法和经验！门店销售要把自身产品研究透彻，让自己成为专家，给客户专业化建议，客户还能拒绝嘛？