联机共读11期－1.2－郭子敬

第二章－品牌是最稳定的流量池

流量池思维：获取流量，并通过流量的存续运营，再获得更多的流量。

首先作者通过刷屏但转化率极低的百雀羚广告为例，强调了移动营销需要品效合一。即通过闭环吸引用户在当前场景下迅速完成转化，不浪费每一次不易获得的流量。

同时，作者强调了塑造品牌的重要性。互联网红利消失，获客成本极高，如果不打造品牌就没有品牌溢价，就无法解决产品认知、产品信任、以及品牌文化。品牌即流量。品牌声誉越高，边际成本越低。

作者阐述了三种品牌定位法：

对立型定位：对标行业最大，知名度最高的竞品，提出“人无我有” “人有我强”的对立型定位，跳出同质化竞争。

USP定位：独特的销售主张。具有特点的商品效用，给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证明独特性。这是在品牌建立初期所强调的用户抢占用户心智，如困了累了喝红牛，但随着企业规模的逐渐扩大，就要考虑长效定律，如现在红牛的solgan“你的能量超乎你想象。”

升纬定位：不跟对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到更高纬度，创造新的蓝海品类市场。

流量池思维的核心思想：快速获取流量。只有定位准确，“定”住用户需求，才能立足带来流量。

PS：目前读到第二章，作者的很多观点延用了经典营销书《二十二条商规》。但并没有原书剖析的透彻，这也给我一个很大启示，大道至简，还是要读透常销书。