59/365日更践行：销售之坑

    做销售是个技术活，没有持续的学习力很难做好销售。向谁学呢？向市场学，不断总结实际销售过程的经验，提炼出属于自己的东西；向书本学，多看相关的书籍，但要长双慧眼；向人学，多向业务老手、牛人请教。

    很多时候我们销售中不知不觉会犯些错误，甚至大忌而不知。昨天冰滛的分享恰恰提到了这点：“挑选客户” 。这个是很多老业务易犯的错误，更是销售小白们认为理所当然的事。

      我们在实际销售过程中经常会出现看不惯客户的现象，只能成交好成交的，成交容易的，碰到冷漠的，刻薄一点的，就直接过掉。这样子逐渐形成挑客户的习惯，专挑那些和我对路的，对过眼神的，自认为能搞定、容易搞定的。甚至据此总结出自已挑选的一套理论和方法，美其名曰“精准客户，精粉”。洋洋自得中而不自知，其实早犯了成交心法一大禁忌：“挑选客户”。

      挑选客户本质代表着我们不自信，代表着我们没有专业的成交沟通能力，避重就轻。