解题的钥匙往往在你意想不到的地方

罗胖在《启发俱乐部》里讲了一个故事：说有一个销售员X，曾经为了拿下一个大客户，和竞争对手拼得你死我活。

X想了各种手段，下了无数的功夫，但最后，还是失败了。

本来，商场上胜败是常事。但X后来了解到，他的失败和自己在意的那些努力没有一毛钱的关系。在那个大客户的决策圈，握有决定权的那个人的孩子要上学，而竞争对手给他家孩子搞到了一个名校的名额。

所以，Ｘ事实上在起跑线上就输了，不管他多么努力。

罗胖讲这个故事，是说高考是一场相对纯粹、公平的竞争。高考的题目，不论多难，都有标准答案。而社会给你出的题目，经常根本就无解。

不过，Ｘ所面对的情况，果真无解吗？换个角度看，也不尽然，只不过解题思路不在给定的题目里。就像陆游教导自己的孩子写诗时所说的——

汝果欲学诗，功夫在诗外。

这段时间，我和一家电商谈合作。合作框架基本谈妥，我陪同Ｚ总去见我的分管领导，就合作进行简单的汇报。

分管领导Ｈ年轻时，在团省委工作过很长一段时间，团省委是她起步的地方。而Ｚ总曾经和团省委有过很好的合作。

Ｈ和Ｚ很快找到了共同的话题。Ｈ当年的同事××后来去了哪里，Ｈ的下属××前两天才和Ｚ小聚，那些激情燃烧的岁月，当年青春飞扬的伙伴……

半个小时过去，眼看到了下班的时间，我有一点焦虑。正要把话题引入合作，忽然灵光一闪，不对！合作不是基于对人的了解和信任吗？为什么要急着谈所谓的“正事”呢？

果然，合作事宜领导只大体了解了一下，直接就跳过这一步，谈审批权限、报告流程了。

《红楼梦》里，贾政的客厅有一副对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。很多事情并非无解，只不过解题的钥匙往往在你意想不到的地方。