《人性的弱点》人际关系的3大技巧(3)

如何影响他人？全天下只有一个方法：说别人想听的，并教他们如何得到。

哈利·奥弗斯特里特在他的著作《影响人类的行为》一书中谈及：“人类的行为由欲望驱使……不论在职场、家庭、学校或政坛，想要说服别人，首先要激发别人的认可和需求的欲望，也可以说是‘投其所好’。”

明天，也许您要请某人办什么事情。切莫着急，开口前请问问自己：“我怎么做，才能让对方有兴趣，并按照我的意图去做？”这样能避免我们唐突地做一大堆毫无意义的交涉。

成功有什么秘诀？理解他人，站在他人的角度看问题，就当是自己的问题一样。这道理再浅显不过了，任何人都明白，但这个世界上90%的人，在90%的场合，恰恰忽视了。

应该避免把精力浪费在谈论自己上。

贪婪索取和追求自我利益的人，在这个世界上遍地都是。所以，那些极少的无私帮助别人的人，反而会收到极大欢迎，而且很少有竞争者。

理解别人，并激发他对某件事情的强烈欲望，并不意味着要去控制这个人，利人利己、实现双赢才是沟通的宗旨。

在激发他人兴趣时，双方都应从中获益。

威廉·温特尔曾说：“表现自我，是人类重要的天性。”

在职场上，何不试一试这一法则？当我们有一个很棒的想法时，为何不把它变成别人想要说、想要做的？不要把它局限为个人的想法，而努力把它变成别人做的“早餐”，引起大家的兴趣，没准有人会一下子“吃上两份”呢。

请切记：“想要说服别人，首先要激发别人的认可和需求欲望。”

法则3：激发他人的主动性